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| 国产平板电脑销量还不赖记者 张卓冉 摄 |
六月下旬，汉王率先宣布旗下电纸书产品大幅降价，随后，纽曼、爱国者等主要电纸书厂家也将调价排上议程，并迅速做出降价、出低端新品的决定，最高降幅5成。面对这股六月底刮起的电子产品集体降价风暴，同样身为“板”产品的平板电脑也坐不住了，一时间，省城电纸书、平板电脑……成了“滑板”，价格都跃跃欲降。记者 刘静 张卓冉
现状
电纸书纷纷大跳水
“电纸书价格怎么一下子便宜了这么多？”近日，消费者张女士向记者反映道，五月份去山大路逛科技市场时，看到电纸书价格在两三千元，高端产品更是贵过七千元，比品牌平板电脑还要高，但前两天再去购买电子产品时无意看到，原本千元以上的电纸书竟然出现了600元左右的低价，这种降价幅度实在让人称奇。
采访中记者走访了省城山大路科技市场看到，电纸书销售处的情况的确如张女士所说，原本难得一见的百元价格如今却比比皆是，价格一片“降”势。“这款上个月还卖3199元，现在只要1999元了。”采访中，一位销售人员得知记者要购买电纸书后热情的推销起来。据他介绍，从六月中下旬开始，各品牌电纸书就开始接到降价通知，其中降幅最大的达到了五成，像原价1000元左右，现在只要500多元，现在购买可以说十分划算。
对策
降价成“救市稻草”
“价格太高了”、“有点贵，不如买平板电脑了”……采访中，记者随机采访了十位消费者，全部表示未购买过电纸书产品，其中价格贵是他们拒绝购买的主要原因。当记者告知，现在电纸书价格最大降幅达到了50%时，其中三位消费者表示，低于千元的品牌产品他们可以接受，再高一点就不如买平板电脑划算了。
面对消费者嫌“贵”呼声一片，采访中，某品牌电纸书的一位代理商坦言，影响电纸书销售的一个重要原因就是价格偏高。据介绍，现在电子产品越来越丰富，尤其是平板电脑的出现对电纸书的冲击最大，目前比较受欢迎的电子产品大多在千元左右，电纸书也不例外，但降价前，电纸书的价格至少也要2000元，如此一来，电纸书很容易失去市场，降价成了生存的唯一可行办法。
此外，汉王品牌代理商表示，电纸书除了降价挽留消费者外，面对激烈的竞争，还必须改良，当前市场上的产品降价，也是为了新产品上市打基础。
“别看这台机器又小又薄，它里面放着2000多本不同的书。”采访中，对于前期并不乐观的销售情况，该代理商表示，电纸书容量大，方便便携，而且充一次电至少可以看15天，很省电，在白领一族还是很有市场的。而且，此次降价，有利于打消消费者对于电纸书价格的抵触，降价后，电纸书的销量明显上升就是最好的证明。据各品牌的销售统计，电纸书降价后销量达到了降价前的三倍，其中，千元以下的成交数量最好，而千元以上的成交量每月不足100笔。
回顾
昙花一现的畅销期
据了解，大约2008年，电纸书开始在山东市场崭露头角，“当时，两三千元的电纸书是销售主流。”采访中，一位曾销售过电纸书的李先生介绍道。
开始消费者对这类产品有手写功能，能读能写的新产品还是挺感兴趣的，主要还是好奇心的作用，不过很快电纸书的销量曲线就开始走下坡路了。
2010年上半年，火爆了不足两年的电纸书呈现出“不温不火”的销售状态。紧接着2010年下半年，电纸书进入了不叫好也不叫座的尴尬境地，高端产品无人问津，销量逆转直线下滑，而这种情况很快蔓延到千元左右的中低端产品。用行业内的一句话，“电纸书的鼎盛不过昙花一现。
反应
更偏爱平板电脑
“从三月份开始，电纸书就开始了大幅度降价。从现在的销量来看降价确实吸引了一部分消费者，但这不是长远办法，公司也在研发新的版本适应市场需要。”解放路某电纸书品牌负责人向记者表示。
据了解，汉王某型号的电纸书由原来的3500多元直降到1500多元。“电纸书只能看文字不能看电影，功能上的缺陷太大了，我买还是愿意要1000多元的国产平板电脑。”在科技市场一询问电纸书价格的消费者李先生表示。
记者了解到，大部分使用过电纸书的消费者都认为，电纸书价格昂贵，只有黑白灰色。数十天超长待机能力还没能被广大消费者所熟知，就因为价格高反应又慢，功能单一而被一部分人否决。
“目前降价幅度最大的999元这一型号的电纸书一直在补货，销量看涨，有不少老顾客回来购买。”某经销商告诉记者，降价后来买电纸书的消费者有很大一部分都是使用过的老顾客。“新的消费者还是愿意买平板电脑，对我们来说，老顾客还是占了相当大的比重，所以我们也在想方设法开发新的消费群体。”
价格战不是唯一出路
虽然各路电子商家都看好自己的市场，但面对竞争激烈的电子市场，降价也好，打价格战也好，价格总不是最有利的武器。对此，记者采访了国内实战研究型新锐策划人刘弘毅。
“目前，省城市场上，消费者还有对电纸书产生足够的购买意愿和习惯。很多人宁愿花一百多元去买一本整版小说，也不愿花一千多元买一个装着上千本书的小容器，不用算账，消费者一眼就可以判断电纸书是绝对划算，但这种购物导向是需要很长一段时间、耐心去培养的，而在这段时间里，终端厂家的日子肯定是不好过，那么如何坚守下去，降价可以说是把双刃剑。
十几个国产品牌不敌一个IPAD
相比较电纸书来看，无论从性能还是功能上，平板电脑都更容易被消费者接受。自电子科技巨头苹果公司出产IPAD后，国产平板电脑也顺风顺水的发展起来，并且在市场上掀起了不小波澜。
记者从省城的科技市场了解到，目前国产平板电脑的品牌粗略估计有十几家，厂商分布以南方居多。
在价格上，新出的IPAD2代16G版最少需要3688元，而国产品牌都在1300元左右。“价格上我们具有很大优势，随着各个品牌都不断有新款上市，老版平板电脑价格掉的也比IPAD狠。”一经营台产平板电脑的经销商拿起柜台里一款去年产的平板电脑告诉记者，“这个现在卖不到1000块，最便宜800多就能拿走。缺点就是现在新版都有双摄像头，老版的不带，就跟IPAD1代一样，所以价格也噌噌地掉。”
虽然新潮年轻人都表示只对IPAD感兴趣，但在省城的各大电子卖场，国产平板的销量却不容小觑。
“就科技市场目前的销量来看，国产平板电脑的销售量确实比进口品牌的多，可以占到五分之三左右。”在科技市场经营电子产品生意的孙先生表示，说起来现在市面上的平板电脑新品可谓层出不穷，但真能让大家记上心的也就那么几款。
移动终端“插足”平板电脑
IT厂商玩跨界做起平板电脑、手机这样的互联网终端，已不是新鲜事了，不过想真正把这个“跨界”玩得顺溜的，也不是件容易事。
在科技市场记者了解到，目前有几家移动互联网终端也加入到平板电脑的行列。但是销量甚至不如国产平板电脑。在山大南路某科技市场，记者在某知名移动手机品牌的商家柜台前看到类似于IPAD的平板电脑。“功能绝对可以跟IPAD媲美，虽然品牌花大价钱做了不少广告，但是销量确实不敢恭维，一天也卖不出去1台，反倒是来看的比较多。”该品牌营业员告诉记者，自从他家的平板电脑上市以来，已经从显眼的货架位置移到最里面的不起眼角落。“由于技术、成本等因素，它的价格仅比IPAD2便宜400多元，要是我买我也不会买这个。”该销售人员坦言。
记者了解到，目前国内有三大知名品牌在争夺平板电脑市场，相对于其他一些价格在1000元左右低廉的杂牌平板来说，他们的竞争也并不具备优势。“这些品牌的性能和功能可以与苹果媲美，但在价格上略逊一筹。这三家知名品牌中有两家是移动互联网终端巨头，他们的平板电脑价格都与苹果IPAD2所差无几，同样为16G版，他们的价格都在3000元以上。
“大家都知道苹果IPAD的缺陷是不能打电话，所以我们品牌出了这款可以打电话的平板电脑，销量与另外两家相比好一些。”某移动品牌经销商表示。不过记者却从另一家不生产平板电脑的移动互联网终端品牌了解到，许多因可以打电话作为缘由购买此款平板电脑的消费者纷纷表示，在购买后因为只能插耳机通话使他们的使用率降低。“除非你久坐办公室，不然谁会在街上拿那么大一个平板电脑再插上耳机打电话。”
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