北京房市交易锐减两成中介关张 多现经纪人离职

　　交易锐减 两成中 介门店关张

　　今年上半年二手房交易量与去年下半年 相比下跌近三成

　　号称史上最严“限购令”的北京房地产调控新政实行已有半年，调控效果如何？哪些产业受到影响？未来政策将继续从紧还是有可能松动？本报今日推出“限购半年看房市”专题，聚焦房屋租赁和中介市场。

　　在国务院去年下发房地产调控政策背景下，今年2月，北京出台更严厉政策限制投资性购房。如今半年过去，限购效果初现。今年2-7月，北京除部分区域普通商品房价格有所松动外，二手房交易量也比去年大幅下跌。

　　依赖于二手房市场的房地产中介机构，在房产调控下进入“寒冬”，今年以来已有超过20%的中介门店关门歇业，仅6月份就有400多家中介门店关闭，很多房产经纪人离开中介行业另谋出路。

　　不光房产经纪人，整个房产中介行业都面临大考，多家房产中介机构正在酝酿转型。

　　收入一降再降 经纪人离职

　　>>影响·人员

　　去年初，河南农村小伙小郑到北京打工，经人介绍，他成为某知名房产中介的经纪人，开始学习办理二手房买卖相关业务。

　　“每月收入至少四五千，如果卖房多，一个月可能上万。”小郑说，当听到这些“传说”，他觉得生活终于可以改善些了，也可以给老家的父母多寄些钱。

　　虽然是新手，小郑去年月均收入也有4000多元。不过今年，这样的“好运”没能延续。

　　2月份房产调控的“京十五条”颁布后，原来一个月可能卖出两三套房的，现在几个月可能都卖不了一套，小郑的收入也一降再降，从4000多到3000多，再到2000多元。北京消费高，他开始吃老本，两周前，他选择辞职。

　　在房产调控后收入缩水的房产经纪人，远不止小郑一个。

　　身为金汇地产望京店的置业顾问，张先生也已经3个月没卖出一套房，收入从此前的每月四五千，跌至2500元左右，缩水近半。

　　按照中介行业惯例，负责“置业”的房产经纪人，主要靠卖二手房提成，在3个月零成交后，张先生心情一天比一天焦躁。他说，限购后很多有购买能力的白领也被限制购房，部分刚性需求被压制。如果市场再无改观，下个月他打算重新找工作，“不过找新工作也不容易。”

　　据记者了解，在朝阳区曙光里一带，因生意不好做，有负责买卖房的经纪人，七八个人同时选择离职。此前担任某中介市场部经理的罗先生，也选择转行到酒店行业。

　　3000二手楼盘零成交

　　>>影响·交易量

　　经纪人喊苦的背后，是房产中介公司火烧眉毛般的窘况。

　　据多家房产中介的统计数据，自北京限购令后，全市二手房交易量相比去年12月份和今年1月份下降六七成。

　　伟业我爱我家副总裁胡景晖称，通过中介完成的二手房交易一般按房款的2.5%收取手续费，也就是说，中介每交易一套价值200万元的二手房，就能获得5万元的中介费。交易量减少后，中介公司收入大幅减少。

　　以半年的平均数据看，据北京房地产交易管理网数据，今年上半年北京二手房市场成交量约68000套，而去年下半年北京二手房市场成交量为92721套。今年上半年较去年下半年成交量下降26.7%。

　　同样来自北京房地产交易管理网的数据显示，北京7月二手房总网签套数为8579套，相比6月份的7961套增加7.8%，日均网签套数为276套，相比6月份的265套增加11套。这是今年3月份后首次出现回升。

　　不过，二手房交易量减少是大趋势，房产中介的生意难以回暖。据链家地产统计，7月份仍有3000多个二手楼盘零成交。

　　链家地产首席分析师张月称，单月成交量的小幅回暖属于正常情况，很难影响大局，连续的加息再加上限购、限贷政策仍然从严执行，预计8月成交量仍维持在8000套左右。

　　超两成中介门店关闭歇业

　　>>影响·门店

　　二手房成交量的持续下滑，直接导致部分中介门店关门歇业。在房产调控政策影响下，房产中介行业的洗牌速度加快。

　　据北京某排名靠前的房屋经纪公司负责人介绍，北京出台限购令前，一共有中介门店7000多家，至今已关闭1500多家，剩下5500家左右。照此计算，今年以来已有超过20%的中介门店关门歇业。

　　据链家地产统计，6月份共有1224家中介公司零成交。而据另一家行业机构统计，北京共有1748家中介公司，这说明近七成公司在6月份“零成交”。链家地产数据还显示，光6月份一个月，就有400余家中介门店关闭，占目前全市房地产中介门店5562家的7%。

　　其实早在今年北京限购令出台后几天，北京中介行业排名第三的鑫尊地产便闪电关店50家，门店数量从250家下降到200家。公司负责人刘军曾对媒体称，每家门店开店成本都要三五十万，关店是因为“硬撑下去只会加大亏损”。有业内人士称，中型门店一个月的运营成本在10万元左右，如果一家门店连续三个月零成交，就有可能被关闭。

　　一家排名靠前的房屋经纪公司负责人介绍，该公司今年中介门店也减少10%，门店数量由之前的200多家，减少到目前的190家，“原来能容纳10个门店的区域，现在可能只需要7个”。

　　链家地产和伟业我爱我家均称，公司门店总体数量没有变化，不过根据门店驻守楼盘的换手率和活跃度，门店位置有所调整。

　　伟业我爱我家副总裁胡景晖称，房价调控加速了中介行业洗牌。在北京限购令出台之初，部分小中介公司已被淘汰，尤其一些“夫妻”小门店关闭。

　　转型

　　部分房屋中介兼做金融产品

　　记者近日探访西南三环部分中介门店时发现，因生意冷清，已有中介门店悄然挂出“金融担保”“金融理财”等招牌。工作人员称，“单纯的房屋买卖已不能适应现在的市场，公司正考虑多元化经营”。

　　伟业我爱我家副总裁胡景晖称，在二手房交易量萎缩的情况下，各家中介公司更要提高服务水平，以专业的素养和态度赢得市场份额，在更激烈的竞争中实现优胜劣汰。

　　胡景晖称，在二手房交易量减少的情况下，公司鼓励更多经纪人转做租赁业务，在租赁市场增加投入，不过经纪人需要更努力，“租赁10套房，可能挣的钱还不如卖一套房的多”。此外，公司增加了一手房分销业务，五环外的新房项目，也在城区的中介门店推广分销，弥补郊区项目在城区销售不足的同时，为中介门店降压。

　　胡景晖坦陈，目前已有多家中介门店开展金融贷款业务，同时推销理财产品。其他公司也开始开展此类业务。此外，在普通住宅限购之后，伟业我爱我家开始涉足商业地产的业务范围，包括商铺转让、商业物业的转让等，目前正在帮助开发商进行前门商业街商铺招租。

　　在链家地产8月5日举行的新标识启用发布会上，标识的改变和发展规划的调整，也证明在北京市场萎缩的情况下，链家地产正在寻求转型之路。链家地产新标识为Home Link，公司副总裁林倩称，新标识核心为“OL”，意为“On Line”，今后将增加网上交易比例，加强互联网建设，降低门店成本。

　　此外，链家地产宣布自筹40亿元资金，向二三线城市的二手房交易市场扩张。目前，链家地产80%以上营业额来自北京市场。有业内人士称，逆势向二三线城市扩张，除公司发展规划调整外，也是为了不再过多依赖萎缩的北京二手房交易市场。

　　本报记者 孙雪梅