农民带着锄头开网店 电子商务让农民迅速市场化

　　新华网杭州9月12日电（记者张遥、王政） 山东省嘉祥县黄垓乡村民孟宏伟最近在为一张来自迪拜的大订单忙活。这个只在照片上见过“帆船酒店”的农村人，要把村里养殖的500头奶牛、3000只绵羊漂洋过海卖到迪拜去。

　　这张让外商找上门来的1000万元订单，来源于孟宏伟和弟弟每天在家敲键盘、点鼠标经营的网络店铺。地处农业大省的养殖业兴盛地区，孟宏伟给牛羊拍下照片挂在网上，通过网络和电话与客户谈生意，一年销往各地的活牛羊超过10万头。

　　“没人相信农村里的活牛活羊也能用网络来卖，但我们的客户就是全部来源于网络。农村人如果用上互联网，收获的效益可能比城里人还多。”孟宏伟说。

　　10日在杭州举行的阿里巴巴全球网商大会上，来自山东、江苏、福建等地的“农民网商”备受瞩目。他们每个人带动的都可能是一个村庄，让农民自家生产的茶叶、牛羊、家具通过网络从农村深处走向市场。一些电子商务专家表示，广大中国农村通过电子商务接入外部市场的模式已经在形成。

　　变化就发生在短短几年间。来自江苏省沙集镇东风村的29岁小伙孙寒已经是小有名气的“农民网商”带头人，他告诉记者，5年前辞去县城的工作回到农村老家时，偶然在上海宜家家居卖场看到的木质拼装家具启发了他。

　　“我们村家家户户都会做这种木质家具，只是缺乏销售渠道，没人来村子里进货。”在网上卖过电话充值卡，孙寒想到了开网店卖家具，但找不到厂家愿意生产。“村里很多人连电脑都没见过，还有人怀疑我是骗子。”

　　一个多月之后，孙寒终于找到代工家具厂，完成了第一笔订单。村里没有快递公司，要发货只能到15公里外的镇上去。

　　几乎是在同时，孟宏伟在山东农村的牛羊销售网店也开始有了起色。一个河南采购商通过网上询问，驱车300多公里赶到黄垓乡看货，当即支付了300头牛的订金。看到有成功的例子，附近村里的养殖户开始找到孟宏伟，也想尝试网上销售。

　　“像是打开了一道闸门，农村里质优价廉的产品通过互联网，很快就能打开市场。”孟宏伟说，经过几年发展，黄垓乡周边近千家养殖场都加入了网上销售的队伍，牛羊运输与全国各地的300多个运输队达成合作，形成了一条农产品网销产业链。

　　而在孙寒看来，电子商务带来的农村面貌变迁更让他欣喜，“让农村重新恢复了生机”。处在经济欠发达的苏北农村，5年前孙寒辞职回家时，村子里基本只剩老人和孩子。而如今，整个沙集镇有1200多户网商、近2000家网店，外出打工的年轻人纷纷回到农村，多数网店以年轻人掌店、老人帮忙的家庭式经营为主。走在村子里，一间几平方米的土砖房、一条狗、一台平板电脑，家家户户都开起了网店。村子里聚集了17家快递公司，国内能够见到的在这里都能找到，每天傍晚运走的家具能装满7、8个集装箱卡车。

　　不过有研究者担心，近几年高速发展的农村网商聚集区正在陆续进入瓶颈期。在中国广大的农村市场中，简单易复制的农民网商模式将在推广之后利润渐薄，失去吸引力。在江苏沙集，迅速扩张的家具网店让村民们的利润普遍从30%降到了不足10%，少数村民为了降低成本，开始悄悄把家具的木板削薄，甚至影响到整个地区的网销信誉。

　　“农民草根网商正在推动社会变迁，更重要的是他们自身的变迁。”中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东认为，农民网商要走的更久，克服小农思维模式，这是农民在工业化、信息化过程中实现自身历史性蜕变的必然，还有很长的路要走。

　　“互联网是公平、开放的，这已经在给消息闭塞的农村带来很多变化。农民通过网络看到了谋生的途径，只要能让孩子和老人多一些亲人陪伴，让春运时挤火车的兄弟们少一点，这就是电子商务带来的希望。”孟宏伟说。