来源：重庆晚报
每到大一新生入学，学校附近的大超市就像炸了锅一样拥挤。能不能在大超市的新生生意里分一杯羹呢？重庆工商大学大三学生陈思良就利用开学档在该校兰花湖校区大门外摆了一个地摊，不足20平方米的摊位两天竟然有上万元的营业额。
距离战：校门旁摆摊拦截生意
工商大学新生开学的时间是9月14日。早在6天前，陈思良就和团队成员到校门外面争取有利地盘，这个环节颇有点跑马圈地的意思。最后，陈思良在离校门仅十来米远的地方选好了点，两个平顶帐篷、几个凳子、几条木板，一个近20平方米的摊位就搭成了。
陈思良的考虑是，他们的竞争对手，除了一条街上的那几十个摆摊的同学同行，更有实力的还是3个大超市一个是五公里的人人乐超市，一个是四公里的永辉超市，另一个则是学校里面的百货超市。
陈思良告诉重庆晚报记者，兰花湖校区距离最近的五公里人人乐超市，单面有20分钟左右的路程；而到四公里的永辉超市，则至少需要半个小时。两个超市都没有直达公交车。如果新生和家长去人人乐或者永辉购买日用品，那么一个来回至少要一个小时。
陈思良说，他的这个摊位就是占据了地利优势，新生和家长一出校门就能看到，到学生寝室也只有三五分钟路程。
对学校内部的百货超市，陈思良说：“这完全不用担心，因为那个超市在学生宿舍楼背面，位置并不显眼。”
价格战：单价比超市少两三元
只是距离近不行，要把顾客从大超市抢过来，还必须在价格上下工夫。
为了让自己的东西售价更低，陈思良和同学分别到不同的批发商处批发最划算的物品，然后再以比超市甚至同行更低的价格出售。
陈思良介绍，摊位上的大物件一般比超市便宜10元甚至更多，比如被套、凉席等。而一般的小物件单价也比超市便宜2~3元。比如普通衣架超市的价格是9元、10元，而摊位上的价格则是6元、7元不等。如果买上3至5样，至少能便宜十几元呢。
也有不少学生怀疑他们的东西便宜无好货。陈思良说：“每一样东西我们都会给他们看质量，比如脸盆的厚度、材质、花样等。然后给顾客解释说，超市会有昂贵的租金费、物流费、管理费，而小摊上的东西少去了这些，售价自然可以便宜很多而又能保证质量。”
情感战：学长搞导购赚足人气
“同学看下这个拖鞋嘛，很卡哇伊的哦！”在陈思良的摊上，几个热情的女生男生不停地招呼着。每见一拨新生和家长走出校门，他们都会亲切地招揽生意。“学弟学妹，这边有你们需要的东西噢！”“叔叔阿姨，这里东西更齐全，价格更靠谱哟！”
摊上一个负责销售的学生说：我们卖的是人情味。有学弟学妹们来买东西的时候，我们会以校友的身份告诉他们，我们是在体验生活，以后他们也可以尝试。很多新生就会心理上感觉到亲切。有时我们给他们讲一些关于大学社会实践的事，拉近和他们的距离。
不像大超市自己选购，他们招揽生意时，几乎会向每个顾客出主意寝室里会缺什么、买哪一种最经济、哪一个颜色款式较别致等等。前来买东西的学弟学妹们感觉多了几个“购物军师”，很贴心。
服务战：帮学妹把货扛到寝室
“很多新生远道而来，本来就十分辛苦。如果到大超市去购物，大包小包提起走几十分钟，那就更累了。”陈思良说：“所以，如果顾客有要求，我们可以帮他们把货送到寝室门口。”
他举了个例子，有个很强悍的小学妹，一个人从广西到重庆来读书，日用品等全都需要开学现购。当她在摊上选好东西付了钱后才发现，自己根本无法把盆、桶、衣架等东西搬回寝室。
“送货上门，保证没问题！”于是一个比较闲的同学便帮她把东西全部扛到了寝室门口。
“在大超市，应该没有哪个顾客能享受到送货到寝室门口的便利吧。”说到此处，陈思良一脸坏笑。
进货资金：2万元，卖不完的退货
场地租金：0元
运输费用：200元
仓储费：2天200元
销售额：14000元
利润：4000元
以小搏大靠灵活
大超市确实有很多优势，但是工商大学学生以蚂蚁搏大象，靠距离战、价格战、情感战、服务战上演了一场以小搏大的商战案例，并取得了不错的成绩。
以学生自己的总结，小有小的优势。小了就灵活，转向快。新生入学就2-3天的时间，以前制订的销售策略如果有什么不妥，学生地摊根据现场情况，20分钟就可以作出调整。而在超市，这样的调整起码要1天，那销售的黄金时间就过了。
抓开学经济值得鼓励
每到开学，很多学校都都可以看到大学生练摊。对于大学生来讲，摆地摊并不纯粹是为了赚钱，更多的是可以从中得到锻炼。调查市场、进货、选址、揽客等，哪样不需要动脑子呢？
目前，很多学校已建立了大学生创业孵化基地，为大学生创业提供了在工商、税务、融资及办公场所等方面的优惠服务，帮助大学生克服创业初期存在的困难。但更重要的，是大学生自己要能够立得起。否则，再多的扶持也没用。从这个意义上讲，陈思良们干的事值得鼓励。
本组稿件重庆晚报记者 李琦 实习生 覃美 唐会余 摄影报道
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