中介业内几乎形成共识，就是此轮楼市萧条的行情会比2008年楼市走跌时更为严峻。李耀智表示，开发商会继续加紧出货，新房降价范围继续扩大，并出现10%—15%的降幅，但二手房市场到年底仍不会有好转，这时房地产中介也只能面对现实采取保守政策。
江少杰认为，最坏的时候还未到来，那时应该是明年年初，春节期间是楼市成交的最淡季，而到了春节后，市场的成交量可能有所回升，但房价仍将维持稳中有降的态势。
成交萎靡导致业务量下降是一方面，另一方面中介行业也将面临自身的成本压力。记者了解到，在房价不断上涨的近年，中介店铺的租金也在高企，虽然房地产走下坡路，但店铺的租金却仍在涨，而且今年年初为了在淡市留住中介人员，包括中原、美联都提高了中介人员的底薪，比如美联从1100元提高到1500元，这些都使得中介行业的成本也在上升。
如今，如何过冬似乎成为各大中介最应该考虑的问题，在业务类型上越是依靠二手房交易的中介越被动，越是有多种业务并存的中介则受影响越小。中原地产选择依靠新盘代理、二三级市场联动、发展商业地产和拓展周边市场。而美联则选择从香港、惠州的楼盘代理中获取可观的佣金。
江少杰介绍，目前在二手房业务萎靡的背景下，美联中介业务中香港和惠州的楼盘代理占了很大比例，代理香港物业的占比超过25%，代理惠州物业的占比也差不多25%，其余是深圳的一二手房以及工商铺。记者了解到，目前内地投资客仍对香港物业投资保持兴趣，10月美联在香港成交一单8000万元的豪宅物业即是由内地人购买，这单业务佣金即可达200万元，此外美联透露，新近内地人在香港购入两三千万物业的交易也不少。11月随着香港几个大楼盘的陆续开盘，美联预计其业绩中香港物业的占比或将超过30%。
在布吉，中原一家地铺的置业顾问告诉记者，现在其所在地铺的收入主要来自代理的深圳新房，而前海一家美联物业的置业顾问则表示，该月成交的交易几乎都是深圳人在惠州购买的别墅和公寓等产品。
“中介关铺潮未来半年内还会持续”，江少杰表示，尤其是中小的地产中介，因为他们没办法开源。而深圳是否会出现2007年中天老板卷款潜逃的类似现象，江少杰表示，有了上述的案例后，深圳的购房者大多已学会通过银行监管的方式来完成过户交易，相关的法律监管也已到位，相信不会再出现这种案例。
中原地产贺晓丽则认为，目前中介行业的寒冬虽给企业带来巨大冲击，但有助于淘汰一些弱小中介，增强品牌中介的市场集中度，从而促进行业的有序、规范、健康发展。
二手房中介业务大幅萎缩
置业建议
未来3个月或迎来“抄底”时机
深圳美联物业营业部总经理江少杰：
日前，在采访活动之余，记者专门请深圳美联物业营业部总经理江少杰为读者详述目前市场背景下的置业建议，江少杰表示，未来3个月市场受年底业绩和资金等方面压力的影响，自住需求购房者将迎来购房机会。越靠近年底，越会有一些低于市场价的物业放盘出来，在任何一个片区都有可能会有，在未来供应不大的区域比如原关内买家可以尝试抄底，而在关外供应量大的片区，买家要保持观望，选择性价比高产品。
“年底最有可能低价放盘”
南方日报：目前是什么造成二手房交易的萎靡？
江少杰：虽然市场整体二手房交易不多，但在罗湖、福田南、以及中心区这些地带的中介地铺都还是二手成交多一些，而在福田北这些地区二手成交就非常少。政策层面，预期调控还是收紧，因此买家仍在持续观望，而业主方面，比如福田北物业的业主往往资金实力强，都不愿意降价出售物业。现在二手房交易量不高不是因为买家不想买，而是因为业主不愿意降价，使得价格没有下调到买家的预期，双方对于价格的距离越来越远，二手成交量就很低迷。
南方日报：深圳的工商铺在此轮调控后因为不受限购影响而备受投资者关注，现在对于工商铺的判断是怎样的？
江少杰：工商铺物业的价格的确是在涨，但是价格上涨也是有周期的。目前工商铺租金涨幅跟不上，因为租约一般都是一两年，不到期就没法涨租，所以估计工商铺在未来两三个月成交量会往下走，价格会偏稳，也不排除个别业主有低于市场价的盘源放出来。
南方日报：对于市场，到年底这段时间的判断是怎样？
江少杰：对于不少做实业的老板来讲，人工、原材料都在涨，而发往国外的商品受外部经济环境影响没法涨价，使得一些企业的毛利一直维持在5%左右，同时货款还要拖，人工和厂房租金却都不能拖，也就是说企业在年底往往面临资金链的问题。
越靠近年底，就越会有一些低于市场价的物业放盘出来，在任何一个片区都有可能会有，但都会是个案，不会是整体下跌。因此，自住买家可以留意11月、12月和明年1月份，这几个月是企业老板最缺钱的时候。
有些供应量大的区域，如龙华坂田，龙岗中心城，宝安西乡，有那么多的开发商已经让利。只要有一家开发商让利，周边开发商即使没有资金压力，等到现售也很难按照原来的价格卖，这些区域，开发商降价后二手房降价会跟在后面，买家现在可以开始留意和保持观望。
较大优惠将拉升成交量
南方日报：深圳楼市何时会回暖？
江少杰：预计在明年年中成交量可能会好一些，但价格会稳中有降。佛山和珠海限购令的事件让我们知道短期内限购还没有取消的可能，限购令在未来一年多可能没有多大变化。限购令对于楼市的影响很大，限购令执行了一年多，能够买房的人是越来越少，而且在能够买房的人中，有购买实力的人已经被消耗得差不多，剩下的可能以新婚夫妇、青年为主的刚性需求为主，这样中小户型的成交会多一些，但豪宅别墅之类的成交就不会太好，毕竟“房票”减少的幅度要比增加的幅度快。
只要开发商有比较大的优惠，就会带来成交量的上升。而出现优惠的时候周边的楼盘也会受影响，包括东莞、惠州等地的楼盘近期也相应出现了优惠促销的迹象。11月、12月这两个月一二手房成交的数量应该够地产中介生存。
南方日报：对于自主需求的买家，你有何置业方面的建议？
江少杰：在一二手房市场，无论市场价格升还是降都是开发商主导的，开发商供应量大所以会影响市场。有“房票”的刚需客在11月、12月都会有机会，尤其是在关内，这段时间会有过度促销和过度优惠的楼盘出现，这种优惠在明年不一定会有，在一手房降价的可能下情况下，也会有二手业主跟进。
在未来供应量不是很大的区域，在11月12月，买家可以尝试抄底，年底资金压力、业绩压力都很大，使得大部分企业老板都会选择保企业弃房产。在关内这些成熟片区，短期内会有一些低于市场价的笋盘放出来，买家要留意，但不会是价格整体的下降。而在关外区域和供应量大的区域，买家可以保持观望，留意性价比，选择更优惠、更适合自己的楼盘，毕竟现在市场环境给了买家选择的时间。
本版撰文 曲广宁
本版摄影 鲁力
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