河西降价盘也引来高人气，周边盘“淡定”表示不会跟着降价
万科宣布低开后，南京楼市波澜不定。先是前天下午有小道消息传出其邻居盘保利将降价至“9字头”以下“迎战”。而后晚间河西豪宅盘天正滨江又紧随其后推出直降3000元/平方米的30套特价房。昨日是楼市开打“擂台”后首个休息日，记者昨日走访了万科金色领域、保利罗兰香谷等楼盘进行探访，发现面对“谷底价”，一些购房者已经hold不住了。
本报记者 张遥
降价盘很欢乐>> 一天600客户打爆楼盘电话
不论对手究竟迎不迎战，万科的售楼处都已经成为了“欢乐的海洋”。记者昨天来到该项目位于江宁万科金域蓝湾的售楼处时，场面只能用火爆来形容。一位主持人手持喇叭喊着价格信息，一个沙盘被围了个水泄不通，每名置业顾问基本上都要同时招待两三组、甚至更多的客户。
“我们昨晚就去交了诚意金，那时候前面队伍已经排了很长。”一对从江宁赶来的年轻夫妇这样说道。男子表示，他们在栖霞区工作，前往仙林从距离上看可以承受，又碰上了这么劲爆的价格，因此毫不犹豫交了诚意金。据记者了解，该盘所推出的9900元/平方米特价房为两栋共200套，只有前期交了5万元诚意金的客户才有资格选房。而另外四栋400套房源则无法享受这个价格。据万科一位负责人透露，目前为止只规划了这200套特价房，其余房源价格很可能开在10000-11000元/平方米的范围。
那么万科的售楼处这两天究竟有多火爆呢？两个实例也许能直观地表现出来。一个是记者在现场碰到的，当时一对夫妻在做了一番讨论后准备交诚意金。于是起身去前台找人交钱，这时居然找不到空闲的置业顾问。主持人拿着喇叭高喊：“哪位置业顾问有空闲，前台有人要交诚意金找不到人。”第二个是一组数据。据该盘负责人介绍，宣布价格后的第一天，该盘的电话来访量超过了600组客户。而据记者判断，由于恰逢周末，昨日的来访量可能更高。
一位置业顾问告诉记者，200组的特价房名额已经快要占满了，今天开始也将不再收诚意金。而售楼处之外，还有不少购房者跑去了远在仙林湖的项目现场一探究竟。
周边盘很淡定>> “不会降，我们位置好”
仅一天时间，万科、保利、天正先后传出爆炸性价格信息，“光棍节”热闹的不光有淘宝，还有南京楼市。万科金色领域打出9900元/平方米的仙林湖板块谷底均价，给南京楼市带来了很大震动。前天保利传出的降价消息被该房企领导矢口否认。不少人认为这是在降价最终推出前，当事方一种保持低调的惯常做法，第二天该盘一定会放出口风，其售楼处也一定热闹非凡。
不过这样的猜测落空了。记者昨天下午来到保利罗兰香谷的销售现场，发现并没有任何特别的改变。其售楼处外停放的一排车辆表明，该盘的人气也没有遭受什么过大的打击。“8000多元/平方米？您听谁说的？我们不知道，也不会跟着降价。”该盘一位置业顾问这样回答记者。
一对来看房的中年夫妇表示，相邻的位置，人家开出了精装比毛坯低1000元/平方米的价格，怎么也不相信保利没有动作。“我还会继续观望，看看保利会不会有应对的做法。”中年男子说道。对此，置业顾问解释道，虽然项目相邻，但我们临湖，位置不同，价格有所差异当然正常。这个解释稍显牵强，但他所表达的态度还是颇为肯定。短时间内希望看到价格战的购房者可能要失望了。
河西盘很热闹>> “直降3000”引来大批看房人
仙林湖热闹得像一锅开水，地处南京另一端的河西也不闲着。昨天天正滨江推出了直降3000元/平方米的特价房，吸引来了100多组客户前来谈单。而另一品牌楼盘仁恒江湾城则以22000元/平方米的折后均价推出了两栋高层，吸引了超过200组客户前来选房，最终认购了120余套。
昨天早上9点钟，天正滨江的售楼处大门刚刚打开，就有20多名购房者鱼贯而入。这对于一个最小面积在180平方米以上的豪宅项目来说有点不可思议。这么多人都是冲着该盘30套15900元/平方米均价的特价房而来。“万科刚宣布低开，这边就有人降价了，真是没想到。”一位中年男子与同伴低语道。据该盘负责人透露，昨天一天，到访该盘的客户超过了100组。这已经是一个刚需盘的到客量了。
而同在河西的仁恒江湾城更让人惊讶。两栋130-150平方米户型面积的房源，一栋均价约22000元/平方米，另一栋均价约24000元/平方米，最高折后均价也在22000元/平方米上下。这个价格虽说比之前有所优惠，但远谈不上跟风降价。但就是这个价格，吸引了200组客户选房，最终认购了120多套。一位前来谈判的楼盘经理感叹，看这人气哪像2011年的楼市，感觉价格是到位了。
购房人需冷静>> 降价“多米诺”效应或将出现
“买涨不买跌，这是一贯的市场规律。按照目前这种争相降价，所获得的短期客户效应不一定会持久。”南京大学天诚不动产研究所副所长吴翔华在接受记者采访时表示，对于仙林湖这样的新兴板块，三家开发商都是纯新盘，拿地成本也都差不多，万科的价格基本算是“脱光”了。以其4200多元/平方米的楼面地价计算，加上1500元/平方米的精装费用和3000元/平方米的开发费用，再考虑融资利息和管理等费用，指望这个特价后面再出现“更特价”确实不太可能。但对于河西、江宁等其他板块，有大批拿了低价地但至今仍在销售的企业，这些楼盘还存在较大的降价空间。
从产品降价的走势图来看，房子价格的下行，也不是一条直线，而是呈瀑布式阶梯式的下降。吴翔华解释道，目前的价格走跌可能到了一个阶段，会持续一段时间，但随着地价的走低，新项目的上市，库存压力的增大，长期看未来产品的降价空间还会增加。如果调控政策一以贯之，没有出现改变，购房者不妨持币稍作观望，别太急着进行所谓的“抄底”。
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