中广网北京12月5日消息 据经济之声《天下公司》报道，开发商在2011年的最后一个月发起销售冲刺，让人眼花缭乱的营销创新越来越有看头。上个周末，万科史无前例地启动了一场涉及10亿房源的网购行动。
作为国内最大住宅开发商，万科深圳公司发布的新闻资料俏皮地调侃：“人类已经无法阻止网络优惠购房的脚步了！当网络购房成为新的时尚，行业龙头万科也无法hold住了。”
根据万科发布的资料，被称为“万科V购”的华南在线购房中心已经在易居电商平台全面上线。万科在深圳、广州、厦门、福州、长沙等华南14城共计10亿元的房源，将以在线专卖的形式，实行全程网络销售。这也是史上最大规模的房产电商项目，涉及城市之广和项目之多已经远远超过此前SOHO中国、华远地产、龙湖和招商地产等开发商的网购规模。那么现在14个城市房源网上销售情况怎么样呢，《天下公司》的记者询问了承接这次活动的易居网：
易居网：因为现在是活动时间还没有结束，所以说现在都是一个在线报名的阶段还都没开始售出，大概为您看了一下身边都没有售出，它是每一个楼盘都不一样的，然后有的楼盘是30多人，有的是几十人都有的，还有140多人都有的，所以就是建议你然后您看到哪个楼房可以看一下现在有多少人报名。
值得关注的是，万科推出的网购房源已经不是“鸡肋产品”，从深圳公司上线的产品看，涉及旗下五大物业，涵盖了刚需类、改善类及度假类等全品类项目，最高优惠达20余万元。而深圳中原地产的研究报告表明，在市场持续低迷的情况下，很多开发商已经偃旗息鼓，或延迟开盘时间，或减少了供应量。但是从深圳万科了解到的情况，12月还将再推5个新盘，总值30亿元。同时，由于商业地产不存在限购限贷的问题，万科在12月还将集中推出四个商铺入市。
万科深圳公司表示，之所以逆市而为，一方面与万科总裁郁亮日前的表态有关，万科无论在什么样的市场环境下，仍然会坚持快速销售、现金为王的策略；同时，对于万科深圳而言，12月也是能否完成全年计划的关键时刻。而在11月28号，万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆对媒体表示，受调控影响，万科的销售速度减慢。我们《天下公司》记者也试图采访万科总部：
万科总部：就是这个事情在华南区域在做的营销的事情我们这边没有具体的资料。
之后记者又联系万科华南区的相关人员：
相关人员：公司按照媒体管理秩序我们只接受书面采访。
看来，很难得到万科方面的的正面回答了，那么网上卖房到底是营销噱头，还是切实之举，业界对此仍然存在争议。有业内人士认为，万科网上卖房是在跟“面子”对赌，在网下卖房困难之时，把大批房源搬到网上，为降价找更合理的理由。中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰先生就表达了自己的看法：
陈云峰：万科做电商这说明现在房地产市场因为限购总体上是比较萧条的，用电子商务的形式在网上卖房应该说也是开发商不得已而为之的一个办法，说实话我对网上售房还是有一定看法的，因为这么大的一笔资产实际上在网上售房几乎是不可能，要是准确的说这是一个广告，因为不像买一本书或者买几百块钱的衣服在网上下了订单用淘宝网的形式就可以完成交接了，这个房子肯定要到现场去，而且交钱这么大的金额也肯定是要到售楼处交钱才可以，万科做这件事应该说也是在房地产困局下的一个突围性的招数。
而在此前的4月底，地产界中最具娱乐精神的SOHO中国董事长潘石屹率先在网上吆喝卖起了房子。如今，电子商务的传统堡垒淘宝网也推出了新房买卖的测试平台，上海某楼盘更是启用了“房地产电子商务的2.0版本”。
在11月29号，SOHO中国、华远地产、万科、龙湖等20家开发商则直接宣布成立“中国房产电商竞价联盟”，组团在网上以拍卖形式卖房。潘石屹表示，中国房地产业正在面临前所未有的挑战，必须将定价权通过网络交给购房者。一方面是楼市遭遇罕见寒冬，开发商积极寻求营销创新以应对楼市低迷现状，另一方面是电子商务企业在背后推动，双方一拍即合。
另外，深圳电子商务专家龚文祥曾经在微博中透露，万科目前正通过全球著名猎头公司招聘电商总监，要求之一就是“有能力迅速组建一支电商运营团队”。如果情况属实，则意味着万科在网上卖房领域将有不小的动作。
实际上，万科深圳公司曾在此前的9月份首次与淘宝合作房产网上团购，仅仅耗时3个小时，53套总价值超过3500万的房源就被一抢而空。深圳万科营销部经理杜晓晖向记者表示，在线上推出的是该楼盘的部分特价房源，与万科线下的销售并不冲突。此举最后却吸引到了一些新客户前来购房，效果不错。
在短短几个月内，电子商务正在以令人吃惊的速度迅速“入侵”房地产销售领域，热度不降反升，让那些曾经轻视房产电商的人深感意外。目前看来，市场中开发商和电商平台合作的内容不尽相同，但目的却十分一致，即更多的是为了宣传、造势、揽客。
恰好，中国人民银行从今天起，下调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。这是央行近三年来首次下调存款准备金率，据估算，此次下调存款准备金率将释放资金约4000亿元，随即也引发市场2011年底最后一轮猜想：房地产是否会就此走出调控阴影？房地产商们在雷声大雨点小的降价之后，是否又将迎来另一个春天？
嘉宾点评 主持人：袁元老师对房产做电商看法如何？
袁元：我个人来讲，如果说只要网上卖的房子要比实际的去售楼处买的房子要便宜的话，而且便宜的幅度足够诱惑我的话，我还是非常同意去参与网上购房的，因为不管在任何情况下我们来说降价就是硬道理。，因为房地产不像服装，基本上还是一个定性和定量化的产品，只有对房性的选择，是选择60到90平米，还是选择100到120平米，因为现在真正来讲主力的房价都差不多，有差异，但是这个差异并不是很大。
主持人：电商卖房子，像万科这样的龙头企业比较好卖，因为首先消费者对于他的产品质量比较放心，品牌效应比较好，所以说从网上买它的房子会觉得相对来说更靠谱一些。
袁元：对，因为毕竟来讲万科在国内来讲是行业一个老大的地位，这样的话管理优势、物业优势、整个建筑质量的优势比较大，这也是购房者愿意去尝试去购买万科的住房的一个很重要的原因。
主持人：您认为电商会成为万科非常主流的销售渠道的方式吗？
袁元：我觉得为了营销需要来讲任何可能都是存在的，当你需要突破目前行业困局的时候，就需要这种不断去试验各种营销创新的东西，使自己手中囤积的大量的房地产变成现金。
主持人：也就是说您认为这也是缓解困境的一种方式而不是宣传的噱头？
袁元：我个人认为不是噱头，因为如果要宣传的话万科的品牌力不需要去宣传，我们很少看到万科打广告，万科与其再花多少亿往上打广告推销自己的房子，还不如通过网上优惠的方法让购房者得到实实在在的价格的优惠效果可能会更好。
主持人：最后一个问题，现在伴随着货币政策调整，有现在很多地产商叫苦，现在有一个声音越发的大了，说市场已经调整到位了，即将面临限购、限贷政策的结束，您怎么看待这种说法？
袁元：我觉得目前房地产调控应该来说还没有到位，我们也看到住建部已经有一个公开的表态，说各个地方限购政策还要在明年延续执行，另外一点前段时间我们也听到市场上在流传首付的比例可能还会有所提高这种风声，虽然大家觉得好像是银行存款准备金率下调是对于房地产业是一个利好的消息，但是大家不要忘了这个不是为房地产降的0.5，是面对整个产业经济，不是说为了保护房地产的发展，而是为了让促进整个全产业的经济的稳定的增长。所以大家不要把这个信号误解为是国家对房地产调控有松口的意识，如果真的松口，万科作为行业老大肯定是最先能知道行业冷暖的，犯不着用降价网上售房的方式降价来降低实际应得的利润。
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