11个瞬间管窥长沙楼市 中小开发商陷“淘汰战”

　　瞬间一：惊人的巅峰，向下的开始

　　2011即将过去，或许谁也没料到，1月是长沙楼市全年成交量最高月度，其后月成交再未上过万套。

　　一切都始于“国八条”的出台。“调控年”定调：限购、限价、限贷、提准、一房一价、土地监管升级政策密集而出，价涨量滑成为真实写照。1月份的15214套成年度高峰。

　　长沙楼市稍微“冷静”一下，对大部分人来说，未必是坏事。

　　瞬间二：限购令出台，国内最宽松

　　如果说票选2011年长沙楼市最受关注的月份，无疑是3月份。因为就在这个月，长沙相继公布了限购令与价格调控目标，并引发了全民大讨论。应该说，这是一个出乎所有人预料的“非常宽松”和有策略的地方政策，“限内不限外、限小不限大、限新不限旧”，甚至被认为是“国内最宽松”。

　　但是，再宽松的限购政策也代表政策风向，长沙楼市并未因此而“唱反调”。

　　瞬间三：资金扼喉，开发商找钱解渴

　　事实上，真正对房地产市场产生巨大“杀伤力”的，毫无疑问是银行金融政策的持续收紧，它不仅逐渐掐死了开发商的资金渠道，也让一部分购房者打消了买房可能。

　　大小开发商面临资金紧张的程度不一，但是困难是同样的。潘石屹“至少有50%的房地产企业会在未来两三年内被淘汰出局”的预言，在长沙也有应验，艰难岁月，不时有开发商“借高利贷”、“跑路”的传闻，让人唏嘘感叹。

　　就连万科这样的龙头企业也开始觉得资金链“有点紧”，那么，那些中小开发商在这波“淘汰战”中，显然是活得异常艰难的。

　　瞬间四：大牌新亮相，掀起小高潮

　　5月27日至29日，湖南长沙第31届房地产交易展示会举行。万科、保利、天元、长房、中海、中信、碧桂园、恒广、松雅湖、通用等在内的36家房企参展，华远·华中心、中海国际社区等众多品牌开发商打造的新项目也正式亮相。5月份长沙楼市交出了一份不错的答卷，也成就了全年成交的一个小高潮。

　　瞬间五：三度开盘，三度售罄

　　2011年入市的长沙开福万达广场，商铺、豪宅、写字楼三度推盘、三度售罄，在整体行情不理想的市场书写传奇。

　　以成熟商业配套为翼，占据长沙城市最核心地段和资源条件，长沙开福万达广场为长沙人勾画出了一个真正意义上的生活新地标，给予了购买力所迫切需要的黄金信心。而在这背后，是高端的产品和相对较“平”的价格，更是让购买者看到了未来升值的巨大获利空间。

　　成功是需要理由的，逆市的成功更是如此。

　　瞬间六：万科团购，引领潮流

　　2011年年末，行业龙头万科，以团购举动再次引领市场潮流。深度调控来临，开发商全线抢跑，此时，“走量”成为开发商关键词。一大批实力开发商也纷纷紧随万科的脚步。

　　在长沙楼市，在万科等品牌带动下，各种方式的促销已成为常态。不做促销的楼盘，已成另类。

　　瞬间七：参观者多，出手者少

　　10月28日，长沙秋交会开幕。60余家开发商携90多个楼盘参展，创下历届长沙房交会参展项目之最。海外地产首次亮相长沙。

　　尽管组织者和参与者都格外卖力，但市场成绩平平。促销优惠成为房交会的主流选择。337套成交量与往年同期展会难以相比。

　　瞬间八：瑞吉、W、香格里拉……

　　一个中部省会城市，五星级酒店尤其是“国际级”大牌纷至沓来的情况，国内罕见。这座城市到底有什么魔力?

　　瑞吉、W落子运达中央广场，希尔顿联袂新华都·万家城，JW万豪牵手保利国际广场，香格里拉情定华远·华中心，还有凯宾斯基、凯悦……大牌酒店跑马圈地背后，也是大牌开发商在“秀身段”、“拼实力”。

　　瞬间九：房价小松动，一口价风行

　　尽管一线城市成交继续萎缩，市场整体乏力，但是长沙的状况远未如此。事实上，这也符合调控的目的，“抑制过快上涨”，长沙作为长期的房价洼地省会城市，一直拥有“相对理性”身份标签。

　　不过，小松动也是有的。尤其是一些新亮相的如中海国际社区、时代倾城、新城国际花都等品牌楼盘，在价格上都让人感觉到浓浓的诚意，不断吹皱有买房想法人群内心的“一池春水”。

　　这一年，更有让我们为之一振的“蝶变”，例如营销策略的创新。

　　11月20日，新城国际花都首次开盘实行3600元/平方米的“一口价”策略，当天成交800余套。12月18日，相同区域的时代倾城开盘，推出4980元/平方米的“一口价”精装特价房，开盘当天推出370余套房源热销300余套。

　　在这个特定阶段，“一口价”成了不少楼盘面对置业者的重要“姿态”。

　　瞬间十：有高潮，就有低潮

　　楼市“天平”正明白无误地向买方倾斜。11月底最后一周，长沙楼市交易量降到了今年历史最低点，仅为901套，望城区又一次次“零成交”。

　　在这种情况下，不少楼盘的心态已经变成“想就想开点，看就看淡点”，开始“储粮、储现金、储客户”，备战或许更加难熬的2012。

　　瞬间十一：长沙品牌楼盘巡展市州

　　8月，由三湘都市报、华声在线联合组织的“幸福置业纵贯线长沙名盘市州巡展”第一站亮相常德，万科、万达、世茂·铂翠湾、碧桂园、山水英伦庄园、橘郡、珠江花城、新华都、好望谷、张家界国际旅游城等品牌开发商、品牌楼盘集结，即引起了常德置业者的关注，数百置业者前往现场。随后，进株洲、下郴州，三湘华声全媒体与长沙品牌开发商共舞市州市场，成为年度市场风景线。

　　事实上，对于购买力的真正重视和主动出击，才刚刚开始。

　　记者 唐琨 王健 邹颂平 见习记者 周青