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入冬以来，更加低迷的房地产市场让开发商再也无法hold住了，纷纷祭出各种促销法宝推销楼盘，继日前海南省海口市一楼盘打出“让房价回到2009年”的促销口号后，海南陵水一家楼盘在开盘时也使出了“狠招”：购房者当场交纳定金3万元就可在正式签约时抵扣房款20万元，引发了购房者的关注和争议。
这家楼盘位于陵水黎族自治县黎安镇内珍珠海岸椰林滨海旅游度假区内，为吸引人气，开发商不惜重金从内地邀请有意向的购房者前来参加启幕仪式，对楼盘进行实地考察。而为了能够让这些购房者出手，开发商也是祭出“狠招”，宣布凡当场交纳定金的购房者均有较大折扣的优惠：有意购买公寓者交纳3万元定金，可在正式签约时抵扣房款20万元；而有意购买别墅者，交纳5万元定金则可抵扣购房款50万元。
不过，尽管开发商称已经拿出了最大限度的优惠促销手段，可购房者并不领情。“公寓和别墅的价格都在3万元左右，一套房子算下来没有两三百万根本不可能，这样的优惠也就是九折不到，力度还不算特别大的。”来自上海的一名购房者说，北京、上海、广州的房价都在回落，部分楼盘的降价幅度最高达30%，他相信随着国家宏观调控政策的进一步深化，房价还将有比较明显的下降：“所以我觉得买房子还是要等等！”
记者注意到，此前多家金融研究机构发布的2012年宏观经济报告均不看好楼市，多数机构认为明年房地产投资增速将继续下滑，而房价也将大幅下跌，中央政府出台刺激房地产政策的可能性非常小。这或许将再度加剧购房者的观望心态。（记者宁远）
作者：宁远
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