EPC总承包建厂模式助化工企业转型升级

　　“十二五”期间，精细化工企业正面临强制行业政策和残酷市场竞争的双重压力。这是整个行业面临的普遍问题，作为精细化工企业，怎样让自身突出重围？应有不一样的心法：化威胁为机遇，谁能率先变革，谁将赢取未来！

　　笔者长期研究精细化工等工业类企业的品牌与营销，接触到涂料、油墨、树脂及化工助剂、原料等众多类型的精细化工企业。从中注意到国内精细化工行业大部份企业的特点：产品同质化、价格竞争为主、生产经营粗放，面临国际大企业品牌竞争与国内小企业价格竞争的双重挤压。大部份企业的应对重点放在了营销与销售环节，引发营销大战、销售大战，最终胜者无利、败者凋零。笔者虽为营销人，但不认为营销应该成为所有企业的主要思维导向。

　　不论什么样的企业，卖的都是产品（服务也是产品）。最终决定企业发展的，是产品有没有长期竞争力、能不能与时俱进、根据产业趋势调整产品，保持产品创新能力。在精细化工行业，实现产品创新、产业升级要从经营观念转变开始，以实现产品竞争力为导向的经营理念将越来越重要。从产品研发、工艺设计、生产装置设计到生产管理，关系到产品创新与生产的各个环节都应进行全面提升。真正脚踏实地的选对产品、做好产品，回归企业的本质，才是长久之道。

　　可是如何才能做好产品呢？目前国内企业长期注重营销与销售，导致团队的技术能力不足，不足以支撑精细化工项目的全过程专业化改造。因此更加增长了企业产品创新的畏难情绪，阻碍了企业转型升级的步伐。应当注意到，业内总有先行者，自身没有技术能力，为何不能借助外力呢？

　　在国内精细化工行业，正在普及一种新的建厂项目模式：EPC建厂总承包。这种模式的特点是：项目设计、设备采购、项目施工完全由承包商承担，业主只需将重点精力投入在产品前期论证与后期管理、营销上，甚至从可行性研究与配方、工艺设计等项目初期就介入合作。这样的EPC总承包商需要拥有几十个专业的工程师团队，对精细化工行业有充分的经验、对EPC模式有足够的理解与实践能力。

　　以上海索维集团为代表的EPC总承包商，在化工装备领域拥有十几年的经验，拥有化工设计院资质、化工项目施工资质、几十个专业的完备工程师团队，甚至自己就有核心装备的研发与大规模生产能力。这样的专业承包商可以为精细化工企业提供全面专业的技术保障，快速解决企业技术能力不足的弱点。如果企业管理层能将繁琐、专业度要求高、涉及专业领域众多的建厂项目整体外包，将极大的解放管理层的时间，充分发挥自身在管理与营销方面积累的经验，将能先人一步突破行业瓶颈，实现快速转型升级。

　　像上海索维集团这样的EPC总承包商，具有国际视野的高度与横跨多个领域的经验。不仅能提供安全、经济、快速、轻松的EPC总承包服务，让企业以最快的速度、最低的成本完成建厂项目，更能在环保、节能、流程优化等方面提供全面的技术支持与解决方案。

　　老子有云：“天下万物，道生之、势成之”，如今的精细化工产业面临的状况是市场规律的必然，不可抵挡。如何借势成事，关键在于明察产业变化，无论投资、建厂、管理还是营销，均应寻找该领域出现的新事物，抓住新形势下的新力量，成就自己。