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南京学生老板亮相学校招聘会 开万元月薪招员工

2012年03月19日08:41
来源:中国江苏网
招聘现场。(图片由被采访者提供)
招聘现场。(图片由被采访者提供)

  当同学们还在为找份工作挤招聘会时,南理工大四材料学专业的孙宁却在招聘会摆摊设点,招起了自己的同学。昨天,南京理工大学举办2012春季大型招聘会,300多家单位进场招聘选才,孙宁的“大学生老板”身份吸引了不少人,而他开出的月薪过万的价码更带来了不少人气。

  研究乔布斯,一直梦想做市场营销

  孙宁是给自己在去年11月份刚刚创立的公司招兵买马的。作为大四学生,他已拥有一家效益不错的公司,手下有30多名员工。这次来招聘会,就是想壮大队伍,让公司发展得更好。

  说到创业,孙宁从大三就开始了。当时,他对一款风靡全球的手机iPhone4十分着迷。不是喜欢它的样子,也不是喜欢它的技术,而是对苹果的营销理念很感兴趣。而乔布斯的一句话让他印象深刻:“抓住顾客的扭曲心理”,也就是你卖2000元的时候没人买,卖5000元的时候人家疯抢。孙宁还发现,其实苹果手机的造价并没有其他品牌的手机高,但定价却很高,这正体现了乔布斯的营销理念。

  孙宁热衷研究苹果的营销理念,源于心中一直想做市场营销的梦想。大三那年,他向父母借了1万块,用来做iPhone的二手销售。6月份借的,7月份就还了钱。他也从中看到了更多商机,于是转向做手机等电子产品的硬件升级及软件开发。

  苹果机从美国搬到中国,市场需求很旺

  去年11月,孙宁在深圳成立NOW JUST公司,主要做电子产品,包括硬件、软件。之所以选择在深圳,是因为深圳的电子产业最发达。不过因为学业还没完成,他常常是一周飞两三次深圳,南京、深圳两头跑。

  说起电子产品的升级,孙宁给记者举了几个形象的例子:比如一款苹果手机,你在美国只要花299美元就能买到,可惜拿到国内却不能用。如果通过系统改版,将美国的信号系统改成中国的系统,这个机子就能用了。

  再比如,一款国产手机,本来没有智能机的功能。如果把智能机常用的一些功能,如QQ、微博、人人等添加到这款国产机上,去除智能机过多不需要的智能功能,这种系统改版,等于将一款普通机升级成智能机。

  孙宁透露,一般来说,根据软件开发难度大小,系统改版需要的费用在300元-1000元不等。加上这些费用,也比买个原装的要便宜不少。他之所以想做这个,就是发现市场需求很旺盛。

  不懂行就被宰,看不惯商家赚黑心钱

  除了软件,孙宁的公司还做硬件维修和检测。他告诉记者,电子产品维修市场其实是很黑的,专门宰不懂行的人的钱。比如一款苹果手机,如果坏了,维修费用相当昂贵。更糟糕的是,有些维修店会欺骗你说手机彻底废了,然后低价收购。“我有个朋友的朋友就做过这种事,有个顾客把苹果机摔坏了,实际上只是里面的电池扣松了,重新搭上就行。但这位朋友告诉他主板坏了,修不了,于是用400元低价就收购了。转手又以3000多元的高价出手了。”

  看着这些商家赚黑心钱,孙宁也很心痛。他说,其实很多电子产品的问题都是小毛小病,但因为机主不懂,便成了“顽疾”。事实上,一款再贵的手机,即使掉到水里,维修费也不会超过200元。

  孙宁开的公司,就是帮顾客修理各种电子产品,包括各类号称只能在品牌店才能维修的产品,将价格还原到本位。

  招聘同学,月薪1万不成问题

  孙宁的公司发展得很好。他告诉记者,刚成立的时候只有8个人,包括自己和两位室友,还有聘请的其他5位工程师及销售人员。虽然处在创业阶段,但势头相当不错,在南京、太原、西安、青岛等地都设了销售点。

  今年寒假初,学校得知孙宁的事情后给他提供了更多帮助。“辅导员告诉我南理工有一个大学生自主创业孵化园,可以申请在那里办公,学习创业两不误,很快申请就通过了。”

  昨天的招聘现场,孙宁张贴了招聘海报,一共收到了40多份简历,包括南理工本校的同学,以及河海、东大、南航等南京高校的毕业生。孙宁说,公司刚起步,急需人才,这次打算招十几个人,包括软件、硬件的工程师,销售人员以及财务等。“其实我要招聘的不只是员工,更是和我一起做事情的人,是伙伴,我不仅是老板,更希望是他们的朋友,想邀请他们一起来做感兴趣的事情。”正因为此,孙宁对专业并不强求,更希望招到跟他一样有创业理想、对这个行业有兴趣的同学。

  对于新员工,孙宁开出的薪酬挺高,“其实像我们这种处于创业初期的公司,大家愿意加入也是冒着一定风险的,所以基本保障肯定满足,普通本科毕业生一般月薪3000—3500元,我们不会低于这个标准,如果在软件开发上比较成熟,月薪1万不成问题,销售人员不会低于5000元。”孙宁告诉记者,目前公司聘请的一位软件工程师,他开出的月薪是25000元。对于这么高的薪水,他觉得很值。“这位工程师,不会安排他做具体的产品,而是专门负责培训人才。如果把我们这个团队带好,其创造的价值是很大的。”对于软件开发人员,孙宁不吝开出万元月薪,他认为,企业要发展,就要不断有成功的软件开发出来,其创造的利润价值不可限量。

  美国有个苹果,中国将来要有香蕉公司

  孙宁在南理工学的是材料专业,但创业的项目却是和计算机有关。对此,他表示,其实自己一直有个观点:大学里学什么专业和知识不要紧,关键是能够把所学的东西形成一种思维方式。

  “我虽然学的不是计算机,但我相信,很多这个专业的学生,并不如我。”孙宁自信地说。喜爱琢磨电子产品的他,从小就爱拆拆装装,大到电脑,小到手机、MP3,都研究得透彻。每个硬件、软件、每个零部件,他都知道其构造、原理,甚至成本。他说,兴趣是最好的老师。所以,他这次要招的人,一定是志同道合、对这个行业有兴趣的人,而不是单纯为了上下班的人。

  说到公司目前的盈利状况,孙宁不愿透露。他说,他的目标不是营业额的上升,而是希望把公司从正规化向成熟化发展。为此,他将不惜投入更多的成本,为了长远的发展。他有一个理想:美国有个苹果公司,中国将来要有个香蕉公司。要实现这个理想,就需要研究、整合出自己的技术,做出自己原创的东西。为此,他将不停追逐。

    记者 王晶卉

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