南京学生老板亮相学校招聘会 开万元月薪招员工

招聘现场。（图片由被采访者提供）

　　当同学们还在为找份工作挤招聘会时，南理工大四材料学专业的孙宁却在招聘会摆摊设点，招起了自己的同学。昨天，南京理工大学举办2012春季大型招聘会，300多家单位进场招聘选才，孙宁的“大学生老板”身份吸引了不少人，而他开出的月薪过万的价码更带来了不少人气。

　　研究乔布斯，一直梦想做市场营销

　　孙宁是给自己在去年11月份刚刚创立的公司招兵买马的。作为大四学生，他已拥有一家效益不错的公司，手下有30多名员工。这次来招聘会，就是想壮大队伍，让公司发展得更好。

　　说到创业，孙宁从大三就开始了。当时，他对一款风靡全球的手机iPhone4十分着迷。不是喜欢它的样子，也不是喜欢它的技术，而是对苹果的营销理念很感兴趣。而乔布斯的一句话让他印象深刻：“抓住顾客的扭曲心理”，也就是你卖2000元的时候没人买，卖5000元的时候人家疯抢。孙宁还发现，其实苹果手机的造价并没有其他品牌的手机高，但定价却很高，这正体现了乔布斯的营销理念。

　　孙宁热衷研究苹果的营销理念，源于心中一直想做市场营销的梦想。大三那年，他向父母借了1万块，用来做iPhone的二手销售。6月份借的，7月份就还了钱。他也从中看到了更多商机，于是转向做手机等电子产品的硬件升级及软件开发。

　　苹果机从美国搬到中国，市场需求很旺

　　去年11月，孙宁在深圳成立NOW JUST公司，主要做电子产品，包括硬件、软件。之所以选择在深圳，是因为深圳的电子产业最发达。不过因为学业还没完成，他常常是一周飞两三次深圳，南京、深圳两头跑。

　　说起电子产品的升级，孙宁给记者举了几个形象的例子：比如一款苹果手机，你在美国只要花299美元就能买到，可惜拿到国内却不能用。如果通过系统改版，将美国的信号系统改成中国的系统，这个机子就能用了。

　　再比如，一款国产手机，本来没有智能机的功能。如果把智能机常用的一些功能，如QQ、微博、人人等添加到这款国产机上，去除智能机过多不需要的智能功能，这种系统改版，等于将一款普通机升级成智能机。

　　孙宁透露，一般来说，根据软件开发难度大小，系统改版需要的费用在300元-1000元不等。加上这些费用，也比买个原装的要便宜不少。他之所以想做这个，就是发现市场需求很旺盛。

　　不懂行就被宰，看不惯商家赚黑心钱

　　除了软件，孙宁的公司还做硬件维修和检测。他告诉记者，电子产品维修市场其实是很黑的，专门宰不懂行的人的钱。比如一款苹果手机，如果坏了，维修费用相当昂贵。更糟糕的是，有些维修店会欺骗你说手机彻底废了，然后低价收购。“我有个朋友的朋友就做过这种事，有个顾客把苹果机摔坏了，实际上只是里面的电池扣松了，重新搭上就行。但这位朋友告诉他主板坏了，修不了，于是用400元低价就收购了。转手又以3000多元的高价出手了。”

　　看着这些商家赚黑心钱，孙宁也很心痛。他说，其实很多电子产品的问题都是小毛小病，但因为机主不懂，便成了“顽疾”。事实上，一款再贵的手机，即使掉到水里，维修费也不会超过200元。

　　孙宁开的公司，就是帮顾客修理各种电子产品，包括各类号称只能在品牌店才能维修的产品，将价格还原到本位。

　　招聘同学，月薪1万不成问题

　　孙宁的公司发展得很好。他告诉记者，刚成立的时候只有8个人，包括自己和两位室友，还有聘请的其他5位工程师及销售人员。虽然处在创业阶段，但势头相当不错，在南京、太原、西安、青岛等地都设了销售点。

　　今年寒假初，学校得知孙宁的事情后给他提供了更多帮助。“辅导员告诉我南理工有一个大学生自主创业孵化园，可以申请在那里办公，学习创业两不误，很快申请就通过了。”

　　昨天的招聘现场，孙宁张贴了招聘海报，一共收到了40多份简历，包括南理工本校的同学，以及河海、东大、南航等南京高校的毕业生。孙宁说，公司刚起步，急需人才，这次打算招十几个人，包括软件、硬件的工程师，销售人员以及财务等。“其实我要招聘的不只是员工，更是和我一起做事情的人，是伙伴，我不仅是老板，更希望是他们的朋友，想邀请他们一起来做感兴趣的事情。”正因为此，孙宁对专业并不强求，更希望招到跟他一样有创业理想、对这个行业有兴趣的同学。

　　对于新员工，孙宁开出的薪酬挺高，“其实像我们这种处于创业初期的公司，大家愿意加入也是冒着一定风险的，所以基本保障肯定满足，普通本科毕业生一般月薪3000—3500元，我们不会低于这个标准，如果在软件开发上比较成熟，月薪1万不成问题，销售人员不会低于5000元。”孙宁告诉记者，目前公司聘请的一位软件工程师，他开出的月薪是25000元。对于这么高的薪水，他觉得很值。“这位工程师，不会安排他做具体的产品，而是专门负责培训人才。如果把我们这个团队带好，其创造的价值是很大的。”对于软件开发人员，孙宁不吝开出万元月薪，他认为，企业要发展，就要不断有成功的软件开发出来，其创造的利润价值不可限量。

　　美国有个苹果，中国将来要有香蕉公司

　　孙宁在南理工学的是材料专业，但创业的项目却是和计算机有关。对此，他表示，其实自己一直有个观点：大学里学什么专业和知识不要紧，关键是能够把所学的东西形成一种思维方式。

　　“我虽然学的不是计算机，但我相信，很多这个专业的学生，并不如我。”孙宁自信地说。喜爱琢磨电子产品的他，从小就爱拆拆装装，大到电脑，小到手机、MP3，都研究得透彻。每个硬件、软件、每个零部件，他都知道其构造、原理，甚至成本。他说，兴趣是最好的老师。所以，他这次要招的人，一定是志同道合、对这个行业有兴趣的人，而不是单纯为了上下班的人。

　　说到公司目前的盈利状况，孙宁不愿透露。他说，他的目标不是营业额的上升，而是希望把公司从正规化向成熟化发展。为此，他将不惜投入更多的成本，为了长远的发展。他有一个理想：美国有个苹果公司，中国将来要有个香蕉公司。要实现这个理想，就需要研究、整合出自己的技术，做出自己原创的东西。为此，他将不停追逐。

    记者 王晶卉