凡客4年卖出1亿件服装

　　3月下旬，互联网时尚品牌凡客诚品宣布，该公司成立4年来已卖出1亿多件服装。相关人士表示，这一数字不仅代表着销售量，更意味着促进400多家为凡客代工的传统制造企业14万工人的直接就业和保证其稳定收入。

　　如今，以内销为主的电子商务已拉动了我国近千万人间接就业，而网购今年也首次被写入政府工作报告。对于传统服装制造业来说，以凡客诚品为代表的新兴网购自主品牌的出现，能够帮助盘活传统资源，进而拓宽财富大门。

　　互联网自有品牌近年来发展迅猛，几年间以300%左右的成长速度迅速崛起。对于传统服装品牌而言，短短的4年时间里要实现这个量级，几乎是不可能的。凡客诚品称得上是一家全产业链的公司，打通了传统服装行业、互联网平台、营销、仓储、配送、数据管理等环节。“凡客是一家资源整合型公司，自己掌握着毛利率、定价权。”该企业负责人陈年说，凡客发展的基础，是中国制造累积了近20年的传统服装生产经验。

　　目前，凡客供应商主要分布在长三角和珠三角等地，大多是传统劳动密集型服装鞋袜类制造业。

　　回力是上世纪国内知名鞋业品牌，因经营不善，销售渠道不畅，虽制作工艺上乘，仍于2000年破产。该品牌的一个分厂更名为上宏鞋业，在经历多年的外贸订单、自有品牌、国内代工等种种艰辛尝试后，效益一直未有大的起色，近年来又遇到外贸下滑、原材料成本大幅上涨等因素影响，濒于倒闭。穷则思变，一个偶然的机遇让该企业为凡客诚品等代工生产帆布鞋，却意外地迎来“芝麻开门”：2011年订单量高达230万双，企业年产值突破1.4亿元。

　　“劳动力原材料价格一直在上涨，这几年欧美市场又不景气，国内制鞋业遇到了很大困难，我们也濒于困境，直到2010年凡客找到我们。”上宏鞋业总经理胡其龙说，“他们是一个网络自主品牌，最大优势是销售渠道通畅，在网络年轻消费群体中影响很大。而我们的制造工艺比较过硬，于是两家联手，各取所需。”

　　老牌服装生产厂商北京铜牛是凡客童装及户外运动服饰的主要供应商，去年来自凡客的订单量超过200万件，金额约6600万元；全球最大的针织厂宁波申洲公司与凡客的订单金额达到五六千万元；梦娜袜业为凡客的年度代工订单金额也在4000万元左右；与伊藤忠的合作订单金额达1000多万元，规模为2010年的3倍。

　　“今年，凡客要与这些传统制造业伙伴一起见证这种模式的正确性。”陈年说，凡客已经不仅意味着自己一家公司和一万名员工，背后还有几百家合作伙伴。对产业链上的同仁，凡客肩负着责任。