长城葡萄酒回应“销量下滑15%” 称报道有误

　　中广网北京4月16日消息 据经济之声《天下公司》报道，作为最早进入广东市场的国产葡萄酒，中粮酒业有限公司旗下的长城葡萄酒，在华南地区持续多年一直热销。但是今天《投资者报》发布报道称，长城在广东的经销商纷纷转向代理进口葡萄酒，长城在广东的销量下滑超过15%。此消息一出，引发业界和媒体的不少猜测。

　　对此，经济之声的记者也进行了相应的采访。而就在刚刚，长城葡萄酒公司的相关负责人给《天下公司》发来了最新的官方数据，独家澄清，表示相关媒体的报道有误。

　　长城方面发布的数据显示，公司不仅在去年的整体销售业绩是上涨的，而且今年3月在广东省的同期净收入同比增长6.95%，并没有出现业绩下滑的情况。在广东大环境受进口酒冲击的情况下，长城逆势而上表现出强劲的增长态势。

　　对于经销商业绩下滑的说法，长城方面认为，由于经销商各自经营情况不同，所处环境及竞争能力等综合水平决定了各自经营情况，但经销商的经销差异不代表长城在广东地区的整体表现。

　　长城方面还表示，随着民众生活水平的提高以及对于红酒的追求程度提升，在广东区域市场内，国产葡萄酒的市场份额确实受到良莠不齐的进口葡萄酒影响。对此，长城从去年开始，全资收购了法国、智利的优质资源，希望为中国消费者提供更高品质的葡萄酒。

　　进口葡萄酒来势汹汹，每年中国葡萄酒产量增长20%，而进口葡萄酒在中国的销量却每年增长50%。深圳中国红酒网的总裁董树国表示，这几年由于进口葡萄酒的冲击，国产品牌的销售都出现了下滑。

　　董树国：2005年、2006年时，拿深圳来说，像长城葡萄酒占有着华南市场，张裕葡萄酒占有着福建市场，占有率相当大，曾经一度在深圳地区，长城葡萄酒基本上经销商饱和了，不再发展经销商，现在有这种落差，其实也是国外葡萄酒进入中国市场，冲击非常大。

　　如何抵御外来葡萄酒的冲击？中粮集团旗下中国食品公司董事总经理栾秀菊说，中粮实际上是两条腿走路。

　　栾秀菊：很多消费者比较喜欢国产葡萄酒，长城葡萄酒连续9年获得最有价值的葡萄酒品牌，在国产葡萄酒市场领域，我们占有绝对领导地位。同时对于进口酒，我们在近10年，在全球进口葡萄酒达上千个品种。

　　中粮集团所进口的原装葡萄酒是否会对长城葡萄酒的市场造成侵蚀？中粮会不会搬起石头砸自己的脚？对此，栾秀菊给予否定。

　　栾秀菊：选择合作时，我们会从中国消费者喜欢的国别来看，第二会从葡萄酒品种来看，第三，会从价位来看。葡萄酒国别、品种、价位会和我们自己的葡萄酒做横向组合，组合之后我们会确认我们组成哪些产品。

　　中国红酒网总裁董树国认为，中粮说是将世界各大产区的酒介绍到中国，客观上也是对国外葡萄酒的认可和接受。

　　董树国：为什么要承认人家的品质，就是你的品质可能还不如人家的品质，你是默认的。另外一方面，它进了这个酒之后，市场上没有见到它进口国外的葡萄酒品牌，它的很多酒汁是不是和国内酒汁勾兑之后又产生新的品牌、新品种，这很难说。

　　其实，包括长城、张裕在内的国产葡萄酒都面临着进口酒的冲击。近几年，国产葡萄酒也频频出手建酒庄、买种植园，大举朝中高端发展。不过深圳中国红酒网的总裁董树国担心，在进口酒的冲击下，国产葡萄酒恐怕连原有的市场都保不住。

　　董树国：从国外进口原汁过来在国内换装，这样成本相对降低，价格也就降低，这种涌进之后，它们在侵蚀着中国的中低端市场，也进入到三四线城市，所以原来国产葡萄酒占有的中低端市场，最后这一道防线都被别人冲跨了，所以这个市场占有率逐步萎缩，也是一种必然。第二，文化的一种侵蚀，消费者所接受的东西基本上都是国外葡萄酒文化，那么对国内葡萄酒文化的传承、推广，国内企业远远没有做够。第三，国内葡萄酒假酒乱象，让很多消费者很失望。

　　在激烈的市场竞争中，要占据主导地位，就必须突围。而长城葡萄酒公司的变革，已经开始。

　　在品牌方面，长城把过去的沙城长城、华夏长城、烟台长城“三合一”，整合三大产品系列，改变过去同一个品牌却不同经销商，各自运作的模式。同时，长城计划进行渠道变革，打破原来的“大商”模式，改为“小商”，把渠道做细。

　　尽管有经销商认为，这种操作模式和长城的历史发展过程并不符合，小户本身的能力也不够。不过，更多业内人士认为，这种变革是必须的。

　　在各项措施中，中粮集团旗下中国食品公司在组织上的变革，显得更为隆重。这次重组将原来较为分散的业务单元进行整合，中粮酒业有限公司这个曾经独立运作的酒业板块，目前已经并入中国食品。中粮酒业的高管，也被分散到中国食品各个跨行业综合部门。原中粮酒业总经理吴飞，已经调整为中国食品总经理助理兼战略业务发展部总经理。

　　这场伴随着较大人事调整的变革，能否给长城葡萄酒带来“利好”，还有待考验。但可以肯定的是，面对进口葡萄酒的进军，国产葡萄酒必须迎难而上，才能生存。