上海通用五菱乘用车品牌高级总监钱宁
钱宁:车企营销依托品牌是关键 对于汽车营销而言,品牌影响力是至关重要的。我想以此为重点,和大家交流一下我的看法。
以上海通用五菱旗下宝骏品牌为例,虽然市场前景很好,但从营销环境来看,一些客观问题也是不能忽视的。
宝骏品牌作为一个新生的品牌,整个市场对品牌的认知度不够,这是宝骏产品市场推广中面临的主要问题。因此,在实际营销中,我们首要的是解决如何把这个品牌介绍出去,推广开来,使更多的消费者能了解到宝骏车型的优点。
那在实际操作中,我们应该如何进行品牌推广工作呢?一方面,要在产品上下功夫,以高品质的产品为基础。如果你的产品质量不过关,在怎么推广也是没用的,消费者一用就知道了,现在信息流通这么快,很快产品就会失去生命力。这一点看似简单,大家整天都再说,但却恰恰是最容易被人忽视的,此刻再次提出来虽有点“老生常谈”,但我认为是十分重要的。
产品有了,如何让消费者能了解到产品特性呢?接下来就要开战宣传工作了。我想重点强调的一点是,整个宣传环节,要充分围绕产品特性开展,强化消费者的体验感受,这样才是事半功倍。
此外,经销商网络和服务体系一定要健全完善,作为产品面向消费者的直接窗口,给消费者带去的是对品牌最直接的感受。不管是在服务方面还是产品层面都要过关,要让顾客感到我们是一个可以信赖的伙伴,这个十分重要的。当前市场环境下,很多时候竞争已不仅仅局限于产品,商家服务质量和用户体验满意度也扮演着至关重要的角色。
上文所述,是对汽车营销的一点看法,很高兴能和新华汽车的网友们相互交流学习。 (来源:新华网)
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