商家争婴幼儿奢侈品市场 仅胎毛便有十几种产品

　　楚天金报讯　如今，除了传统的“吃穿用玩”几大类，在家长追求为宝宝提供精致生活的需求下，婴幼儿消费市场更涌现了许多新兴项目，如婴儿摄影，就连出生纪念品也衍生出手脚印及胎毛笔、胎发印章、胎发画、胎发绣等多种产品。只要是能赚钱的，没有商家想不到的，婴幼儿家长被当成了金矿，众多商家都伸手进来，希望能淘得“真金”。

　　记者连日走访调查发现，这些新产品虽价格动辄成千上万，还真有些生意红火。

　　高端摄影扩军 3000元拍套儿童照

　　70后、80后们对童年生日的记忆，多半有一项是被父母带到照相馆照一张生日照片。而如今，他们的孩子过生日，多数会被带到专业儿童摄影机构照一套生日艺术照。

　　“为孩子拍生日照是件大事，而且会上瘾。”在光谷一家上市公司工作的陈女士笑言，她女儿下月底满三岁，她已早早地在一家专业儿童摄影机构订了一套将近3000元的成长套系，准备在生日当天去拍照。而她女儿已经有了两本摄影店制作的专业相册，“一岁的时候是同事介绍，团了个388元的套系，二岁的时候换了一家摄影机构，花666元照了一套生日照，总共只给30张底片，今年三岁了，孩子的表情更丰富，我一狠心，就换到这家高端摄影机构了。”

　　陈女士为女儿照相三年三级跳，越拍越贵，这与专业儿童摄影机构在江城遍地开花，甚至一些台湾高端品牌也进军武汉婴幼儿摄影市场淘金不无关系。“孩子的童年只有一次，只要拍得好，在经济能承受的范围内，还是想尝试的。”陈女士说。

　　据在武汉一直走高端路线的芝蔴开门专业儿童摄影店市场经理RIKI介绍，该公司2009年落户武汉，套系从千元到万元不等，其中，两三千元价位的成长套系最受欢迎，但万元套系也不乏市场。据该公司统计，顾客中0-3岁的孩子所占比列为78%，“有很强的刚性需求，例如百天照、周岁照。”RIKI说。

　　为在婴幼儿市场上淘到更多金，各家摄影机构也拿出多种招数，比如推古装穿越、辣妈亲子等不同的主题。因为小宝宝还不太会听指令，很多摄影机构还会比拼引逗服务，比如芝蔴开门提供引逗师一对一或二对一服务。

　　记者采访中了解到，高档儿童摄影店看好武汉市场，仅芝蔴开门就开了两家店，今年计划再开两家分店：“武汉还是存在高端需求的，比如武汉已有近五十个家庭选择芝蔴开门全国摄影总监班杰明·舒曼特拍照，而他主拍的套系8000元起价。”

　　纪念品生意红火 仅胎毛就有十几种产品

　　除胎毛笔外，你还能想到宝宝的胎发会作何用？在武昌街道口一家专注于开发孕婴童产品的公司内，胎发被制作成胎发章、胎发坠/挂、胎毛画、胎毛绣等多种产品，让人大开眼界。

　　上周，记者以两岁孩子母亲身份来到该店咨询，工作人员翻开一本厚厚的宣传册给记者看，其中显示一款胎发印章售价22556元，“这个价格可以送全家福照相，但不打折”。工作人员称，这是象牙材质，经济能力能够承受的家庭很喜欢，前些时，公司员工提供上门服务时，就有一家人做了这款。

　　传统的胎毛也出现高档化趋势，该公司制作的精品胎毛笔中，部分以红木、象牙、玉石等天然材质为杆，记者注意到，最贵的一款在6000元以上，公司新推出的两款和田玉材质的笔杆，还附有珠宝鉴定证书。

　　“有些宝宝胎发较少，与我们合作的厂家就推出了一些新产品，我们引进过来，发现市场反响还不错。”工作人员称。相对胎毛笔而言，新兴的胎毛画、胎毛绣等更注重装饰性。其中，胎发画融合绘画技术和传统金箔工艺，裱入婴儿胎发为画，并配以精美相框和礼盒。胎毛绣将胎毛运用苏绣工艺制作成精美的绣品，绣品木质镜框采用紫檀木、酸枝木等名贵木材，全手工制作，价位在数千元的不少。

　　“店里卖得最好的胎毛笔、胎发章，价位在600-800元，但也有顾客选择上千元的产品，现在都是一个孩子，都把孩子看得很重。”一名工作人员称。

　　多原因拉高消费 专家呼吁理性消费

　　记者发现，宝宝“奢侈”消费人群中，除了经济能力很强的一些人外，一些普通工薪阶层也加入其中。有人宁可买高档品牌的打折货，也不买普通品牌；有些小夫妻宁可降低自己的生活标准，也要让宝贝享用最好的。

　　此外，朋友之间互相送礼也拉高了婴幼儿的消费，记者在武昌一商场看到，一名中年妇女挑了两条标价600多元的内衣礼盒，和标价1300多元的一套宝宝床上用品，说是“朋友家添了对龙凤胎孙子，买了送礼”，记者问，“送个礼花了快4000块，会不会过了点？”对方称：“人家平时就是这样的消费水平，送礼更不能掉了档次。”

　　有心理学专家称，初为人父母的年轻人，对孩子的消费往往更容易冲动，加之四个老人加父母的家庭结构，导致孩子集万千宠爱于一身，家长想给孩子提供更好的物质条件可以理解，但没必要让孩子生活得太精致、太奢华。也有不少家长直呼，这么大的孩子长得快，耗费过多财力为他们买名牌，其实很没有必要。

　　针对目前婴幼儿消费日趋奢侈的现象，省社科院研究员冯桂林则认为，过于追求奢侈消费的举动，是极少数人炫富心理的体现，不会被社会主流所认可，甚至对整个社会阳光、健康的消费心态会产生负面影响，不论是商家还是顾客，都应理性看待婴幼儿奢侈品消费。 策划/李昌建 文/本报记者艾红霞 海冰 图/本报记者曹大鹏