卖鱼头的小商贩已成为资产过亿老板

　　“你听说过清朝末年"下南洋、卖猪仔"的故事吧，其中很多就是我们福建人。宁肯把自己当"猪仔"一样被卖到国外去打工挣钱，也不愿意去讨饭。”山东省福建商会的秘书长龚秀惠已年过70岁，依然对工作充满激情和活力。

　　谈及闽商的特点，他用一首歌来表现：爱拼才会赢。“雄厚的资金是每一个商帮的后盾，但并不是每个商帮都敢拼敢干。”

　　水产商每天花5万

　　包机从厦门运海鲜

　　“福建省的领导对在外面拼天下的闽商很关心，对成立商会也很支持。”龚秀惠说，2008年，山东省福建商会成立的时候，就想找这么一个人进行筹划和组织：在山东待过多年的福建人，最好在政府部门工作过，龚秀惠正好合适，他1966年从天津大学毕业后就在济南政府部门工作，一直到退休。“省领导这么看得起我，那我就算为家乡出一份力，发点儿光和热吧。”

　　龚秀惠在济南认识最早的闽商是余传彪。上世纪90年代的一个冬天，龚秀惠到济南杆石桥买菜，“一个小伙子正在用冷水洗鱼头，双手多处皴裂。”小伙子熟悉的口音吸引了他，一聊发现是同乡。

　　如今的济南海鲜大市场，雏形可以追溯到1992年。当时只有余传彪和四五个胶东人摆摊卖鱼。上世纪90年代初，济南的活海鲜还很少见，更别说南方的水产了，当余传彪带来南方的牛蛙向济南的厨师推荐时，厨师惊讶：“南蛮子，你们的青蛙咋养得这么大啊？”

　　从一个摆摊卖鱼的小商贩，发展到如今号称济南市水产批发市场最大的批发商，同行们说余传彪靠的是胆魄和智慧。

　　“现在，余传彪资产过亿，每天都会有一架5万元的包机，将福建厦门的新鲜海鲜空运到济南，此外还供应着甘肃、宁夏、新疆等西北地区及华北地区。在海鲜市场，他拥有重要的话语权。”龚秀惠说。

　　在龚秀惠的印象中，卖茶叶也是不少闽商最初在济南淘金的营生。早在1989年，廖泉声就成立了济南闽东茶叶有限公司。如今，他自己的“茗东”品牌，已经在济南的茶叶市场上占据了相当大的份额和市场地位，产品涵盖了山东省内所有的银座超市和华联超市的专柜，廖泉声获得了“济南绿茶开拓第一人”的美誉。

　　越来越多的闽商前来山东寻找商机。据不完全统计，目前在山东的福建企业达3万余家，从商人员50余万人，从事行业也由最初的茶叶、水产等农副产品，发展到石油、焦化、建材、地产、矿产珠宝等行业。

　　收购多家亏损企业

　　整合资源扭亏为盈

　　“胆识应该是闽商最大的特点。”龚秀惠认为，闽商的重商冒险精神可以在闽南歌曲中体现：“少年不打拼，老来无名声”、“争气不争财”、“三分本事七分胆”，这些通俗朴实的话语表达了闽商对经商创业的信念与追求。

　　福建地区田少人多，正是这种独特的地理环境，造就了闽商能闯荡、敢做敢干的胆识。龚秀惠说，过去面对艰苦的生活环境，福建地区流行着“下南洋，卖猪仔”一说，这尽管是福建人一段悲惨的历史，但也体现着闽商的勇气。

　　“过去，如果遇到天灾，北方地区不少省市的人会选择到外地乞讨，而福建人不会这样做。”龚秀惠说，福建人天性有一种拼劲，面对外界的困难，他们会选择走出去，冒险挣饭吃。

　　龚秀惠告诉记者，福建商人曾收购了山东省内59家钢厂和9家炼油焦化厂中的7家，“被收购之前大多是亏损的企业，没人愿要的包袱。”但是闽商就敢要，根据环保要求，对这些钢厂、焦化厂进行整合后以一种崭新姿态重现，扭亏为盈开始挣钱的时候别人只有眼红的份儿。

　　大胆承包“东荷西柳”外部钢材的建设；根据潍坊货船较多冷库较少的现状，一闽商决定投资22个亿建海鲜冷库。每一个看似赚钱的机会面前，都充满了很多未知的风险。

　　近年来，闽商在山东境内的投资屡现大手笔，“经过多年的摸爬滚打，福建人腰包里资本相对雄厚，而敢做敢干的胆识，使他们敢于着手尝试大的投资。”

　　目前，闽商又承揽了德州陵县的旧城改造全部工程，“已经投资3200多万元，预计总投资得几个亿。”龚秀惠说。

　　山东省政协委员、山东省福建商会会长陈能豪透露说：“目前我们正在筹划建立山东省闽商总部大厦，希望能在济南中心城区建立一个吸引大批闽商企业总部入驻的综合性楼宇。”

　　为会员店职工募捐

　　俩小时筹集了12万

　　“商人都有各自的独立性，想把商人捆在一起不容易，但要是真的把商人捆到一起，就会产生不可忽视的效益。”龚秀惠称。

　　山东省福建商会自成立后，除了担负承办联系招商会、维护各个企业合法权益、提供信息交流联谊平台之外，更是福建商人的另一个家。

　　在抱团经营中，闽商也尝到了足够的甜头。山东省福建商会的7名副会长曾联合起来，共同出资在江苏某城市建了一个“短平快”公寓项目，由于资金充裕，楼房在发售时价格很优惠，每平米比同等楼盘便宜不少。“尽管楼市低迷，但他们的楼房很快销售一空，七人从中获利不菲。”

　　对于身在他乡创业的福建人来说，商会更像是会员们的一个家。前段时间，一会员店内的职工老婆生孩子，出现大出血。“当时情况非常危急，会员们得知后都很着急，便组织了募捐。”龚秀惠说，不到两个小时的时间就募捐了12万元。

　　目前，福建商会有2000余家会员，对于在事业中刚刚起步的会员来说，融资难成为他们的头痛事，为此，商会给会员们提供了信息交流的平台，不少会员相互联保，建立担保基金，解决资金上的困难。本报记者 鲁超国 秦雪丽 孟敏 (来源：齐鲁晚报)