飞天茅台因“公”折翅 批发价下跌200多元(图)

　　本报讯（见习记者 王永娟）作为高端白酒的价格风向标，茅台在去年上演了一场价格疯涨大戏。然而，今年随着“三公消费”限制以及茅台直营店的投入使用，茅台价格“飞天”风光局势不在。昨日记者走访市场了解到，近期茅台价格大跌。专家认为，在经过十年的辉煌期后，以茅台为代表的高端白酒将进入盘整期，而次高端白酒迎来发展契机，将成为下一个行业利润增长点。

　　市场：

　　茅台批发价跌200元

　　“茅台销售也要随行就市。”重庆茅台经销商刘文珍告诉记者，今年1月后，茅台的一级经销商就对二级经销商取消了“飞天茅台+茅台王子酒”的捆绑销售模式，这意味着飞天茅台的批发价降了。据她介绍，春节以后，茅台的批发价累计下跌200多元，目前批发价为1500元左右。

　　受批发价下跌影响，零售终端价格应声跌落。在家乐福超市袁家岗店，记者看到，茅台的主打产品53度飞天茅台售价为1980元，超市促销人员称，这是5月20日才换的新标签，此前售价在2198元。“春节以后一直在跌。”家乐福超市重庆区公关部经理晏朗向记者证实说。

　　渝北区龙瑞街的一家名烟名酒店的陈老板称，目前其店内的茅台售价为1680元，比4月初的1900元有较大的跌幅。

　　原因：

　　直营店冲击经销商价格

　　从去年价格“飞天”到如今的滑落，是谁把茅台拉下只涨不跌的神坛？

　　“在入选世界十大奢侈品后，消费者为了避嫌转而寻找替代品，致使茅台销量同比出现了10%～20%的跌幅。”刘文珍说，受到三公消费限制影响，去年飞天茅台的价格“飞天态势”已不复存在，不少经销商为规避价格持续回落的风险，纷纷出货，导致目前市场上茅台供应量大增，拉低了价格。

　　刘文珍坦言：“去年飞天茅台价格的暴涨带动了陈年茅台收藏热，在如今飞天茅台价格滑落之际，一些炒家也急于出货变现，这部分藏酒进入消费市场，又加剧了价格的下滑趋势。”

　　“茅台酒厂为避免再次出现去年茅台酒价格疯涨的局面，今年加大茅台直营店的建设，这让批发商的拿货渠道优势不复存在，直营店1519元的价格，对其他零售终端也极具冲击力。”万杰千策品牌＆营销顾问机构首席顾问万兴贵认为。

　　在贵州茅台日前公布的2012年财务预算方案中，贵州茅台2012年的营业收入将达到277.87亿元，较2011年增加93.85亿元。万兴贵预计，贵州茅台2012年新增量的70%会投放于今年计划开设的31家直营店中去。加速建设直营店，是其完成2012年业绩目标的保障。

　　据悉，自4月首家直营店在贵州开业后，贵州茅台目前已在天津、湖南、郑州、成都、重庆、江西等地开设直营店。其中重庆首个茅台直营店也在5月16日开张。

　　后市：

　　高端白酒进入盘整期

　　高端白酒后市如何？万兴贵分析，从白酒发展规律来看，以茅台为代表的高端白酒，在过去10年经历了辉煌后，未来两年将成为高端白酒的盘整期。

　　华闻华通（北京）管理咨询有限公司董事长兼首席顾问王传才认为，茅台昔日因价格疯涨带来的利润诱惑，促使如诗仙太白这类地方名酒、稻花香这类中端白酒纷纷试水高端市场，由于高端白酒消费对酒的品质和品牌具有极大的依赖性，多数中端白酒（400～800元）进军高端市场均以失败告终。但随着高端白酒进入到盘整期，介于中端和高端的次高端白酒获得难得的发展契机，将成为下一个行业利润增长点。

　　作者：王永娟