电商风头劲过卖场(图)

　　佛山家电销售上半年“成绩单”公布

　　经济中考

　　家电篇

　　文/记者李春先

　　图/记者何波

　　面对疲软的经济大环境、强硬的楼市限购政策、CPI逐月走低、电商的不断壮大，整个上半年在佛山并没有看到新的技术和能让人眼前一亮的产品，家电业在上半年可谓乏善可陈。

　　目前多数家电商上半年的成绩单已公布，其中引起较大关注的数字是：终端实体销售商销售额下滑20%，而电商销售额则翻番。家电终端实体店的冷清人气与电商的热火朝天形成鲜明对比。

　　传统家电在一股悲观的情绪笼罩下下滑幅度更为明显，其对政策的依赖性也成为人们议论的焦点。让人稍感欣慰的是，悲观情绪随着上半年的结束有所缓解，佛山部分连锁卖场7月份的销售开始回暖，虽然增幅仍然是个位数，但由于下半年的各项积极措施准备较充分，人们对全年数据的预期明显高于上半年。

　　盘点：

　　销售下滑 创新产品缺席

　　据相关数据显示，今年上半年全国家电市场呈现整体下滑的态势。今年一季度国内家电总体零售额同比下降了20%~30%，二季度同比下降15%左右。

　　记者昨天走访佛山各家电零售商。他们给出的数字略好于全国的数据。有表示持平的，有表示降幅在10%~20%的，也有表示有个位数增长的。有家电连锁卖场表示，靠开新店和重装旗舰店等举措，使销售数据显得不那么难看。

　　家电品类的涨跌幅度情况在各连锁卖场有较大差别。天蓝电器副总经理方利兴表示，空调、冰洗类增幅在10%左右，彩电增长5%。而3C数码类则有一定的降幅。

　　“非常意外的是，今年佛山国美增幅最大的品类是厨卫电器，达到20%，其次是手机。传统家电则降幅较大。”佛山国美市场部经理张佩虹分析，这可能与佛山在售的楼盘结构有关。去年佛山楼价走低以后，开发商将原计划的带装修房子改为毛坯房发售，装修买厨卫电器的市民自然增多了。

　　而佛山苏宁运营部负责人蒋惜表示，今年3C类电器有一定增幅，其中手机增幅较大，超过15%，这与手机新品出得多有关。而空调下降幅度超过10%。

　　价格方面，上半年家电产品总体单价比去年有所上升。比如手机方面，智能机占比提升带来均价上升；相机方面，卡片机占比从去年的85%左右下降至70%左右，单反和微单类的占比上升了15%，导致销售均价上升。彩电类则由于大尺寸平板的降价带来均价继续走低。

　　“纵观今年上半年，家电没什么亮眼的新品和新技术，这也是影响家电消费的因素之一。”蒋惜表示。过去当平板电脑出现、当3D电视初现，都会掀起一股热潮从而带动电器销售。但今年几乎没有什么让人印象深刻的新品，即使是新品上市较快的手机，也仅是配置和性能的提高，没有出现突破性或者颠覆性的新技术。

　　变化一

　　电商网站价格战拉走不少消费者

　　今年上半年家电卖场相对往年来说冷清不少，除了整体购买量下降的原因之外，几大电商网站上半年近乎肉搏的价格战也带走了不少年轻的消费群体。

　　京东、淘宝、亚马逊、天猫、苏宁易购、库巴等电商巨头的大规模促销活动和价格战从年头打到年中，动辄上亿元的让利额度甚至“零元”购机活动，让消费者挤爆网上购物系统。电商价格战最精彩的一幕莫过于6月18日几大电商网站同时推出活动，如京东的店庆月、苏宁的E18“0元购”、天猫的4000万红包免费送、库巴的狙击618等。

　　网购正改变消费者的购买方式。今年电商的价格战，让更多的消费者开始愿意在网上购买大件家电。

　　价格战能提升销售业绩但难以提升利润业绩，这是基本常识。京东商城董事局主席刘强东在日前举行的微薄直播销售会议上公布上半年业绩，销售额同比增长超过120%，交易额同比增速161%。只有一个数字比较难看：净利润为负。其实不管电商们最后谁胜谁负，至少消费者在价格战中得了实惠。

　　对此，天蓝电器副总经理方利兴表示，电商价格战目前尚不能带来根本性影响，不会动摇实体卖场的主导地位。目前电商增幅最大的主要是小家电，大家电由于售后服务等问题难以大幅度提升份额。目前产品方面电商与实体店还是存在差异化的，有不少品种厂家只在实体店铺货，而不会在电商铺货。

　　变化二

　　家电商从“求规模”转变为“求效益”

　　尽管家电行业总体销售数据下滑，但家电企业净利润仍有增幅。如格力率先公布的上半年业绩显示，营业收入增长20%，净利增长30%。海信集团上半年利润同比增长12.8%。青岛海尔预计今年上半年净利润同比增长19%~23%。美的电器上半年净利润同比增长零至15%。康佳集团今年上半年则成功扭亏。

　　有关人士分析，这与家电企业转型有很大关系，家电企业普遍从过去的“求规模”转变为“求效益”。上半年，国内两大微波炉巨头格兰仕和美的共同宣布将停售三五百元的低端产品，将带领微波炉行业从“价格战”转型到“价值战”。去年9月，美的开始大刀阔斧进行“战略调整”，合并各地销售公司，将更多注意力投在高端市场上，以更好实现“保利润”目标。

　　商家的自我拯救：频繁“造节”寻求差异化

　　虽然上半年形势严峻，但各家电销售商对下半年却普遍持乐观态度。一方面寄希望于刚需的拉动，一方面预期国家补贴政策的效果在下半年显现。同时，商家也做好了频繁“造节”的打算。

　　佛山国美策划部经理张佩虹表示，接下来每个月国美都有大型活动，8月份周年庆、9月底庆“十一”、10月份华南周年庆、11月份集团庆、12月份庆元旦……这些大型节点促销将直接拉动销售，预计下半年能实现5%~10%的增幅。

　　佛山苏宁运营部负责人蒋惜表示，7、8月是3C、空调旺季，年底是彩电旺季。商家将配合旺季不断策划促销活动。加上今年佛山新开了几家店，预计全年增幅会好于去年。

　　天蓝电器副总经理方利兴也表示，随着下半年补贴效果显现、大件家电旺季到来以及周年庆等活动的开展，预计数据会好于上半年。

　　行业观察

　　给家电商的

　　十万个为什么

　　没有新技术、新产品，你拿什么吸引我？没有最实惠的价格，你拿什么吸引我？没有给我的生活带来高品质革命性的变化，我为什么要出手……总结2012年上半年家电业的表现，消费者可以给家电商送上十万个为什么。

　　作为消费者，我们为什么要购买家电？你可以说，为了生活方便，我们需要购买冰箱、洗衣机、电饭煲、煤气炉等。你也可以说，为了娱乐或工作，我们需要购买彩电、手机、电脑等。你还可以说，为了提高生活品质，我们可能会购买吸油烟机、空调等。但是买了这些电器以后，通常5年、10年后，如果没有特别的理由我们通常不会买第二个。

　　电商给了消费者一个理由：我的价格最便宜。“低价”诱饵吸引了有刚需的消费者或者特别在乎价格的消费者。而主要家电企业则表示要追求价值不打价格战，大部分商品均价还比去年高了。既没有“低价诱饵”，又没有改善生活品质的“诱惑”，除非换新居这类刚需，普通消费者为什么要扔掉旧电器购买新产品呢？2012年这半年，家电市场的平淡和下滑是必然的，理由很充分。

　　家电商普遍对下半年存有期待。作为消费者，我们很希望看到这样的理由：无论是新技术新产品，还是性价比超高的产品，消费者的期待才是销售增长的理由！ (来源：广州日报)