佣金为生不容易联合营销找出路

　　本报讯（记者 张禹）坐在位于河西的南山·苏迪亚诺别墅区会所里，廖先生和同在大户室的股友们品着免费的红酒，他的小女儿则一边吃着糕点，一边和刚相识的小朋友嬉闹。在这样一种沙龙式的轻松氛围中，光大证券长沙芙蓉中路营业部举行了2012年度中期投资策略报告会，当然承办方还包括了上述别墅开发公司以及本地一家知名的红酒品牌。

　　据了解，举行类似的联合营销活动，在星城券商营业部并不少见。由于近年来股市行情持续低迷，分析师再推荐什么“黑马”、“白马”，似乎也提不起股民的兴趣，导致股市交易量长期萎靡不振，证券公司赖以为生的佣金大幅缩水，不少存量资金在10亿元以内的券商营业部，今年已经陆续出现亏损。某券商营业部经纪人甚至向记者抱怨道：“现在月薪还不到两千元，真是有愧"金融白领"的名头呢！”

　　为了解决生计问题，券商纷纷打起了组合拳。以联合营销为例，合作方可谓林林总总，财富证券某营业部经理表示，由于业内争夺银行渠道早已白热化，促使券商转而探索自有渠道、银行渠道以外的第三方机构，包括拥有固定网点和客户网络的联通、电信、移动等公司，捆绑了客户资源的有线电视、水电煤气等公司，大型商场、房地产项目以及会员制机构等。

　　除此之外，证券公司还在积极酝酿创新业务，希望能够搭乘金融创新的东风。同时，他们充分利用自身的渠道和客户资源，推销诸如房地产信托项目等的固定收益类产品，对于代销基金也不遗余力地吆喝，为的就是获得相关的代销或管理费用。当记者问及是否会分流存量资金时，一位券商经纪人坦言：“寒冬腊月，生存第一！”

　　作者：张禹 (来源：长沙晚报)