飞天茅台遭十年来最大降价 西安降幅700至800元

　　送金银条欧洲游 消费者仍不买账

　　一方面是库存越积越多，另一方面是销售不断萎缩重庆高端白酒销售市场正面临前所未遇的困局。记者近日走访获悉，部分经销商因积货过多，已出现资金周转危机。

　　高档酒销售举步维艰

　　今年以前的近几年夏天，高端白酒经销商们的生意总是芝麻开花节节高。但今年，市场却很不给力。记者近日走访本地部分商超、经销商和餐企获悉，高端白酒有的根本就走不动了。

　　多位本地经销商接受采访时坦言，高端白酒一路走红的历史正在终结，目前销售走势更是面临滑铁卢。“以前一线酒再怎么淡也不会没有销量，而今年以来，我销售的部分一线酒，开始出现整月打白板的情况。”该经销商称，事实上，今年多家酒厂都开始以频繁并大力度促销的方式，来刺激市场热情，推动销售，但消费者不买账却成市场常态。

　　经销商打起促销战

　　据部分高端白酒经销商介绍，高端白酒厂商和经销商通常会在一年中的年初和年尾促销。但今年以来，很多酒厂和经销商早早在前几个月就开始频繁促销，有的甚至月月都有不同形式的优惠活动。活动的内容也从之前刮奖、抽奖等普通手段，到现在的送金条银条、提货卡、加油卡、旅游、电脑等。

　　一家经销商透露，泸州老窖的52度紫砂酒，5月1日后，即开展宴席18桌送1件（6瓶）、30桌送2件、50桌送3件的活动。而泸州老窖特曲，则对谢师宴和生日宴采取送酒行动。

　　除厂家促销外，为了尽快销货，重庆部分经销商也打出优惠牌。如沙坪坝一家白酒经销商，日前就针对茅台、五粮液、国窖等高端白酒，推出买就送提货卡、油卡的活动，并根据消费者购酒的不同金额，分别赠送西藏游、迪拜游、欧洲游等。不过，即使酒厂和经销商都以前所未有的让利方式亲近消费者，但市场反响却不尽如人意。

　　商家单品压货4万件

　　上游要完成厂家规定的销售数量而不断接货，下游却遭遇市场消费急剧萎缩。如今，经销商库存越积越多，已成业内尚未明言但又不得不面对的难题。有的经销商甚至因库存积压过多，已导致资金周转亮起红灯。

　　重庆市南岸区一大型酒类批发商接受采访时坦言，仅由其进行区域总代理的一地方名酒，目前在库房的积压量就高达8000余箱（件），总价值500万元左右。“加上其他品类的库存酒，我们现在每年仅利息，就需向银行支付100-200万元。”他称，目前的高积压，已令该公司的资金周转出现困难。

　　与南岸区的这一经销商相比，另一大型经销商的库存困局更是让人惊叹。该经销商代理的某一国内知名品牌白酒，此前在本地走势一路上扬。但今年以来，当高端白酒整体遭遇销售滑铁卢时，该款酒也没逃脱厄运。由此带来的直接结果是，主要销售该款酒的这一大型经销商，库存急剧上升，竟多达40000余箱（件），价值9000万余元。

　　该公司负责人称，按现有与厂家的经销合同，预计到今年年底，其库存量将增至1.2亿元。据该负责人介绍，之前，高端白酒的库存仅占其总库存的20%，现在则上升到了80%。“我们为此在今年新增了5000万元贷款，年利息高达约400万元。” 重晚