茅台重开网上商城欲控制终端价格(图)

　　贵州茅台日前曾宣布，计划于下月重开网络商城，由旗下一家全资子公司运营，主打网络销售。网络商城茅台酒的售价将与直营店相同，并与全国的直营店在运营战略上相结合。

　　据悉，早在2010年初，贵州茅台便涉足网络销售，成立了一个网上商城部，专门负责网络销售，但一直未能取得满意的成绩。此次运营的全资子公司正是由这个部门演变而来。茅台似乎打定主意，准备改革完善整个营销体系，以此来稳定终端市场价格。

　　一直以来，茅台酒的终端市场价格差异极大，地域、时间的不同往往导致巨大的价格差。据此，很多中间商通过囤货等手段，刻意营造缺货气氛，从中获取暴利。自去年以来，茅台酒公司开始加强自营店的建设，希望以此从根本上解决这一问题。

　　从目前市场价格来看，似乎的确达到了其目的。今年以来，茅台酒价格一路下跌，53度飞天茅台的价格上半年跌幅高达45%。业内人士普遍认为，茅台酒价格下跌的主因除了“三公”消费的限制影响和整体经济形势不佳外，与茅台控制终端销售价格的战略也是密不可分的。

　　此次网络商城的重启，也表明茅台希望通过网络销售升级整个营销体系，达到控制终端市场价格的目的。不过，上海市酒类流通行业协会秘书长瞿一鸣表示，网上商城的启动对终端市场价格会起到一定的指导性作用，但是想要完全控制终端市场价格，似乎难以实现。因为，如果缺货的话，厂商的指导价格就显得苍白无力了。

　　白酒营销专家铁犁也对茅台重开网上商城持谨慎乐观的态度。他表示，现在整个电子商务平台成功的案例不多。现在成功的主要就是凡客、京东商城这一类的平台化电商。预估茅台网上商城对茅台整体销售额的贡献不会太大，茅台网上商城单一品种销售能否成功还有待观察。（陈维）

　　作者：陈维