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【各电商价格战宣言】
京东三年零毛利,引爆中国电商“超限战”
晶报记者 赵军 易少龄 实习生 张文林
7月中旬,刘强东曾放言,今年第三、四季度会掀起中国电商史上“规模最大、最惨烈、最全面的价格战,且京东要引领价格战,谁的价格不是最低,谁走人。”昨日,这场价格战按计划出炉。刘强东称京东大家电价格比国美苏宁卖场便宜至少10%。紧接着,苏宁、国美相继表态,所有商品价格低于京东。
刘强东再挑电商价格战
昨日上午十时许,刘强东发表微博称,“今天,我再次做出一个决定:京东大家电三年内零毛利!……从今天起,京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。”该条微博随即引来上万次转发,正式吹响了电商价格战的号角。
刘强东在微博中称,如果三年内,任何采销人员在大家电加上哪怕一元的毛利,都将立即遭到辞退!并表示公司很快公布实现方法。根据京东商城的定义,大家电所指的范围是空调、平板电视、冰箱、洗衣机、家庭影院、DVD、迷你音响、烟机、灶具热水器消毒柜、洗碗机酒柜、冷柜家电及其配件。
昨日下午,苏宁易购执行副总裁李斌代表苏宁做出了回应,称“任何网友发现苏宁易购价格高于京东,易购都会即时调价,并给予已经购买反馈者两倍差价赔付。”
招聘情报员随时比价
然而刘强东并不仅仅要在网页标价上实现低价,并表示要成立专业情报团,随时更新价格,以实现低价承诺。
“即日起,京东在全国招收5000名美苏价格情报员,每店派驻2名。任何客户到国美、苏宁购买大家电时,拿出手机用京东客户端比价,如果便宜不足10%,价格情报员现场核实属实,京东立即降价或者现场发券,确保便宜10%!”并公布了京东价格情报员服装设计图,称昨日下午已交付工厂,将在3周内做出5000套。
同时,刘强东还表示“8月底前,京东商城大家电配送将在全国20个城市实现211限时达服务”,实现“低价营销”和“时速配送”的结合,以成为本次价格战的赢家。
在刚刚宣布拟面向社会公众发行规模不超过人民币80亿元公司债券,正处于融资期的苏宁在面对京东的挑战中却毫不含糊,表明了其坚定进行价格战的决心。苏宁易购昨日下午表示,“明天9:00开始,苏宁易购将启动史上最强力度的促销。”
但昨日苏宁电器股价遭遇大幅下挫,股价大跌7.11%,报5.88元,创近4年的新低。
投资人撑腰底气足
面对大打价格战的质疑,苏宁易购李斌昨日在微博中称, 价格竞争是市场竞争永恒的主题,持续性的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本、资金实力。正是基于上述综合优势,苏宁易购保持合理利润,仍然可以确保绝对价格优势。“只有那些没有底气的企业才会在嘴上炒作低价,亏本赚吆喝先考虑自己能否活下去。”
京东商城昨晚官方回应称,之所以能够做出“三年内大家电零毛利”的承诺,依托的是更低的运营成本和更高的库存周转率,这种底气来自更加先进的运营模式。
刘强东也解释了为何要选择大家电品类来发起攻击,“苏宁等大家电毛利高达25%,意思是你去苏宁门店购买一台5000元的冰箱,苏宁要赚1250元,但是京东商城可以加150元就卖给你这台冰箱!
此外,投资人的撑腰让刘强东底气更足。
“刚刚和各位股东开完会,今日资本、雄牛资本、KPCB、红杉、老虎基金、DST等几个主要股东全部参加了!大家都知道打苏宁的事情。我说这场战争是要消耗很多现金的,你们什么态度?一个股东说:我们除了有钱什么都没有!你就放心打吧!”刘强东昨晚在微博上称。
微观点
@财经网:【微计算】仅美苏价格情报员一项,京东每月将支付不低于1500万的工资成本,年工资成本将不低于1.8亿。考虑到相关人头基本费用(如社保、办公费等),其因此项而新增费用支出(年)应不低于2亿元。微评:血战。
@国栋_医学遗传:非常忧虑,价格大战会让整个产业链崩溃。如果房地产业崩溃了,我们还可以庆幸国家实体经济会好转。但是家电业和零售业崩溃了,我们是绝对不愿意看到的。
@中翰普华吴振宇:博弈的初级阶段,几轮博弈之后,几家就会发现,不挑衅对手是最佳策略,从而转入实质性共谋,行业内主导行为的领袖也会应运而生。
业内
众商家纷纷跟进“插足”
昨天下午,易迅网最先对外表示,从9月开始,易迅网将掀起下半年大规模的整体促销,届时易迅不仅大家电要比京东便宜,3C产品也要比京东便宜,并将定期发布自己监测和第三方的比价报告。同时也呼吁消费者主动比价,理智购买;易迅在迎战的同时也不忘调侃京东,建议京东真想比价也要和线上企业比,不要和线下传统企业比,如果京东的价格确实比易迅高,也希望刘总可以善待员工,不要让相关人员下课。紧接着,当当网李国庆加入大战中,他透露说,当当网手机、电脑和小家电等以及当当网国美在线大家电旗舰店全品种迎战!
苏宁易购李斌又在其微博上宣布“8月是苏宁易购三周年庆典月,我们将从明天9:00开始,一直到8月20日,启动为期6天的万款商品超级0元购,818款爆款商品三折起抢购,818个品牌旗舰店全面参与的苏宁易购庆生促销活动”,同时,还在微博上配发与员工一起加班备战的照片。
最让人意外的是,一直保持缄默的国美电器也不甘示弱,最终加入了价格战。“京东卖一元,国美就卖九毛五”。昨晚21:47国美电器通过官微称,“废话不多说,明天9:00起,国美电器电子商城全线商品价格比京东商城低5%。国美相关负责人表示,目前行业普遍不景气,各企业处于相对困难的阶段,业绩达不到预期,急可以理解,但不要失态。
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