历数家电业
三大“价格屠夫”
1、 1990年代出镜人物:倪润峰
1989年,国家征收彩电特别消费税,长虹老总倪润峰率先在国内作出彩电降价300元的决定,救活了当时已经陷入困境的长虹。这是中国家电史上的第一次“价格战”;1996年,面对“洋彩电”大举进军,倪润峰于当年3月26日,将长虹所有品牌彩电全面降价,幅度高达18%。由此,长虹获得了大量订单,彩电的市场占有率由1995年的22%猛增至35%,从而成为中国名副其实的彩电第一品牌。
1999年,长虹再次降价,却没达到抢占市场份额目的,倪润峰“下课”。两年后再度出任CEO,又一次祭出“价格战”,仍不灵。当年,彩电行业整体利润降到只有两三个点,长虹因此遭同行嫉恨。
2、 2000年代出镜人物:黄光裕
2005年,国美入驻南京,董事长黄光裕宣称,“拼着三年不赢利,要将南京家电市场拉下10%-15%。”国美要求供应商提供大量价格极低的促销品,使国美南京店开业时多数涌入的人群都是供应商因为价格过低,供应商将促销品自行抢购回来。2006年7月25日,国美收购永乐后,黄光裕向苏宁发动价格战,“打到苏宁与国美合并为止”。
此种手法,没能在短时间打死苏宁,相反,国美内伤不小,单店盈利恶化。继2006年合并永乐后,2007年国美又从苏宁手中抢过大中,2008年买入三联。2007年,成为国美CEO的陈晓称,国美要转向内涵式发展,规模第一并不是国美唯一的目标。
3、 2010年代出镜人物:刘强东
自融资15亿美元以来,刘强东悍然树立的形象就是互联网上的“屠夫”。不管是倪润峰还是黄光裕,打价格战都进行了大量媒体广告投放,而刘强东仅凭免费微博,呼风唤雨。京东商城连续8年亏损,但刘强东认为,这些“子弹”都是值得的。价格战之下,京东去年的销售额过200亿元。
投资者不能永远烧钱,在京东数次IPO失败后,投资者的耐心还有多少、银子还有多少?供应商的底线还剩多少、行业的容忍度还有多少?这些都是未知之谜。
(记者蔡木子整理)
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