除了“价格战”，电商能否拿出点真功夫？

　　由京东针对国美、苏宁发起的新一轮电商大战，随着当当、易讯等企业的加入，正演变为国内电商行业的一场混战。据多家媒体报道，8月14日下午，京东与苏宁两家同时放话，称15日上午9点开始促销，保证自家的商品价格将低于对方。京东CEO刘强东更是发出了“如果苏宁敢卖1元，哪（那）京东的价格一定是0元”的言论。15日早上，各大电商网站价格战应声开打，电视、空调等价格跌价到极致。

　　“商场如战场”。商界竞争中，相比其他拐弯抹角的竞争手段，“价格战”的刺刀见红，无疑更加干脆。

　　从如今新一轮电商价格战来看，先是京东商城宣称“大家电3年内零毛利”，更放出“3年内，任何采销人员在大家电加上哪怕1元的毛利，都将立即遭到辞退”的狠话。而从当日起，京东所有大家电保证比国美、苏宁连锁店便宜至少10%以上。为兑现这一承诺，京东甚至创造了“价格情报员”这一新兴职业，将在全国招收5000名价格情报员派驻国美、苏宁，任何客户到国美、苏宁购买大家电时，如果京东便宜不足10%，价格情报员现场核实后，将立即降价，确保便宜10%。而面对京东的强势挑战，苏宁、国美则立即还以颜色，苏宁易购宣称：包括家电在内的所有产品价格必然低于京东，任何网友发现苏宁易购价格高于京东，都会即时调价，并给予两倍差价赔付，而国美则直接宣称其电子商城全线商品价格将比京东低5%。

　　“价格战”是一回事，“口水仗”则是另一回事。假如各家电商真的兑现比对方价格低10%或5%的承诺，京东比国美价格降了10%，国美旋即比京东再降5%，如此循环往复，在价格彻底降为零之前，“价格战”即不会停息。不过，狠话之下，家电价格真会纷纷归零吗？答案恐怕是否定的。这场价格战最终必会有“食言者”，只管放出狠话，却不可能真正兑现的“价格战”，最终伤及的是自身的商誉。这一点，从市场检测电商在价格战前提价，已多少露出马脚。

　　此外，从京东“3年零毛利”的狠话来看，这种“杀敌八百，自损一千”式的“价格战”，是否符合正常的商业逻辑，的确也值得商榷。尽管京东此举据说获得了“不差钱”的股东的认同，然而任何商业逻辑的出发点必然是盈利，如此赔本赚吆喝，当真是什么新的商业模式吗？如果把未来的美好完全寄望于行业的洗牌，甚至将竞争对手逼入绝境，如今“零毛利”商战的堂皇上演，也就并不意外了。而其所瞄准的，不过是“赶尽杀绝”之后一家独大的暴利罢了。

　　而相比国内企业惯用的“价格战”，国外企业更倾向于通过提供差异化的商品和服务，在管理和商业模式的创新上下功夫，从而创造新的商业价值。究竟哪种商战来得更有技术含量，答案不言而喻。

　　当然，不同的发展阶段，不同的市场环境，可能催生不同的商业逻辑和行为。价格联盟与寡头垄断固然最不可取，但市场竞争同样需要符合规则与逻辑，而不应沦为噱头式的“口水仗”，或简单地走向极端的“恶性竞争”。