茅台“发疯”酒价暴涨30% 每瓶利润空间达800元

    原标题：茅台“发疯”：酒价涨30%，股价涨6%

    距上次调价足足20个月，顶着今年经济增速放缓、三公收紧等利空因素，茅台终于还是启动了涨价大阀。

　　茅台昨日公告称，自2012年9月1日起适当上调部分产品出厂价格，平均上调幅度20%-30%，这是高端白酒今年内首度公开发布提价消息。

　　对于茅台突然调价，业内人士认为，此举既能回收渠道利润，增加自己的销售额，同时还能抢占市场。茅台可谓一举多得。

　　受提价刺激，昨日茅台股价飙升6 .22%。但五粮液、泸州老窖、水井坊股价均下滑。这或是一个信号：茅台涨价，其他白酒品牌是否有如此底气跟进，值得观察。

　　提价欲望终实现

　　“茅台涨价其实是意料中事。”知名白酒营销专家铁犁表示，其实去年茅台已经两度欲提出厂价，但因被发改委约谈及受C P I高涨等影响，其涨价一延再延。

　　不过和去年不一样，今年上半年整个白酒消费环境发生了众多微妙的变化。受经济增速放缓、三公消费收紧等众多不利因素的影响，高端白酒终端零售价纷纷应声下跌。相对于去年年底终端曾经飙升至2600元/瓶的价格，现在茅台终端零售价已明显回落。昨日，记者在五羊新城的华润万家走访时发现，53度飞天茅台的价格为1680元/瓶，而记者在茅台五羊新城专卖店了解到，其终端零售价执行着茅台的指导价，为1519元/瓶。

　　尽管高端白酒有着中秋节前涨价的惯例，但在高端白酒消费备受打压的大环境下，茅台为何选择逆市涨价？“主要是为了回收渠道利润。”铁犁表示。茅台在公告中也强调，“此次调整不涉及公司产品的市场指导价格”。

　　俊涛名烟名酒董事长张健伟告诉记者，目前53度飞天茅台的一批价为1400多块，市场零售价为1500元-1600元之间。“现在做畅销品牌都没钱赚。”张健伟直言，作为茅台的二批商，利润空间仅从几十元到百余元不等。这意味着，其实当前茅台渠道的利润大部分掌控在一批商手上。以茅台此番调价前619元的出厂价和1400多元的一批价来算，一批商的利润空间高达800元/瓶。

　　回收一批商的渠道利润，这是否会招致经销商的抵触？铁犁认为，此次大概压缩经销商200元/瓶的渠道利润，尽管如此经销商依然是暴利。此外，尽管茅台宣称此次出厂价调整不涉及市场指导价格，但这似乎难以抑制经销商调整零售价的欲望。昨日记者致电中山四路以及番禺区大石街的茅台专卖店了解到，其53度飞天茅台的零售价格虽然依然为1519元，但店员均对记者表示，飞天茅台的价格在中秋节前很有可能上涨。

　　“很多茅台代理商也同时经营五粮液或郎酒，今年很多茅台、五粮液代理商还新增代理了国典凤香，当茅台率先涨价时，很多代理商为继续享受老价格，会将所有流动资金打往茅台，这样就成功挤占了有可能打往其他厂家的流动资金。”在白酒营销专家肖竹青看来，茅台此番涨价很自然地阻隔了其他竞争对手。

　　早已曲线涨价

　　尽管茅台此番是忍了超过一年半才调价，但是记者了解到，其实茅台此前已经通过多种方式暗地里变相涨价为自己“增收”。“茅台的销售分两部分，分别是计划内和计划外的，其中计划内的茅台出厂价执行的是619元/瓶，而计划外的茅台执行更高的价格，甚至会高至750元/瓶。”据铁犁透露，因为涨价欲望受阻，此前茅台已经悄然加大计划外茅台的量，目前计划外的茅台占比已高达2/3。

　　此外，记者从渠道商了解到，尽管53度飞天茅台的出厂价按兵不动了一年半，但是同属股份公司、这两年茅台力推但关注度还不是很高的汉酱酒早在今年5月已经提价。茅台一广东地区的经销商告诉南都记者，为了增厚经销商的利润空间，汉酱酒的零售价已经从699元上调至799元。一位酒业连锁的负责人告诉记者，其5月初接到51度汉酱酒调价的信息，汉酱酒调价幅度约18%。不过该负责人坦言，上调价格之后汉酱酒的销售不是很好，目前其连锁店依然执行699元/瓶的价格。

　　此外记者从渠道商了解到，茅台集团旗下的习酒今年也已经多番提价。其中习酒窖藏1988(500m l)早在今年5月1日终端零售价已经上调20%至819元。而1L装的习酒窖藏1988在今年春节前终端零售价也上调了约20%至1569元。

　　集体涨价或难现

　　按照以往的惯例，每次茅台或五粮液两大巨头率先涨价之后，必定引发其他高端白酒品牌和二线白酒阵营的跟进。回顾高端白酒上一波集体涨价潮，茅台去年元旦将53度飞天茅台的出厂价从519元上调至619元引爆了行业的涨价潮，但因发改委两度约谈企业发布价格“维稳令”，其他高端白酒涨价欲望被掐断。但一进入消费旺季，其他品牌涨价的欲望被彻底引爆。

　　五粮液在去年中秋节前几天突然宣布将系列产品出厂价大调20%- 30%，其52度五粮液出厂价从509元上调至659元，反超茅台的619元，其终端零售价也随之上调至1109元。此后，国窖1573在11月追涨五粮液。而在年底，水井坊也宣布将旗下所有品牌除了“菁翠”外集体上调，涨幅在12%-30%。

　　现在正值中秋节前最为敏感的涨价时刻，茅台突然调价是否引发行业的集体跟进？对此，铁犁认为，茅台此番是为了回收渠道利润而涨价，所以涨得很从容。至于其他品牌未必有此实力跟进。

　　记者了解到，一年前调价的五粮液，依然陷在“涨价后遗症”当中。昨日记者在华润万家走访时发现，52度五粮液的终端零售价为1109元/瓶，但是在众多烟酒专卖店，五粮液的指导零售价并未得到很好的执行。铁犁告诉记者，目前52度五粮液对不同经销商执行的出厂价从659元/瓶到699元/瓶不等，一批商仅有数十元的利润空间。而在终端零售方面，张建伟告诉记者，其一批价为700多元，终端零售价为900多元，与五粮液1109元的价格仍有较大的差距。

　　“受三公消费的影响，高端白酒消费受到打压，现在茅台、五粮液等高端白酒的销售不是很紧缺。”张健伟表示，中秋节估计白酒价格上调的几率并不会很大。

　　受涨价信息的刺激，昨日茅台股价迅速飙升6 .22%。但五粮液、泸州老窖、水井坊股价均下滑，收盘分别跌1 .06%、1 .83%和2 .03%。这或者是一个信号：茅台涨价，其他白酒品牌是否有如此底气跟进值得观察。

　　不过在肖竹青看来，茅台作为行业的风向标，必定会给二线白酒提价增加信心和说服代理商的理由。他同时指出，白酒终端价格能否上涨，需要有足够的理由说服终端接受。据其透露，西凤酒近期也有涨价计划，可能会对旗下不同产品出厂价进行5%-10%的调整。

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　　进军航空业，投资房地产茅台投资多点开花

　　此前茅台在官网公布的数据显示，2012年国内经销商53度飞天茅台的配额为9500吨，如按照铁犁指出的目前茅台执行出厂价为619元/瓶的计划内部分仅占茅台总体供应的1/3来算，此次调价20%-30%，1/3的计划内部分已经至少为茅台增加10亿以上的销售额。

　　在贵州省政府“千亿集团”规划的大压下，无论是茅台股份还是茅台集团都在努力寻找利润的增长点。茅台集团日前被曝光以10.7亿元进军航空业，成为龙洞堡机场公司的第二大股东，而在今年上半年茅台集团已经将投资步伐扩张至房地产和财务公司。

　　肖竹青表示，过去更多以酒厂身份出现的茅台，手持大量现金，做多元化投资为现金寻找增值载体很自然，各方压力也迫使茅台进行多元化业务的拓展。

　　南都记者 黄丽嫦 实习生 林强玉 高子程

　　南都插图：宋小伟