西凤酒集团4.2亿巨亏调查：假销售酿造繁荣泡沫

　　西凤、茅台、汾酒、泸州老窖曾被誉为白酒“四大名酒”。但近年来，西凤酒已远远落后于其他名酒，在全国白酒行业销售排名已落后到15名以后。

　　原标题：新华社调查西凤酒集团“4.2亿巨亏”

    “假销售”酿造繁荣泡沫

    一年15亿多元的“营业收入”却造就出了“销售额”超过30亿元的神话，大量国企利润竟在这一“运作”过程中蒸发。作为传统“四大名酒”之一的老企业陕西西凤酒集团股份有限公司，不久前曝出4.2亿元的巨额亏损。“巨亏”背后，到底有着怎样的秘密？

　　“左手”卖给“右手”业绩“虚胖”惊人

　　记者采访了解到，2011年底宝鸡市审计局也对西凤集团董事长进行了任期经济责任审计。审计称，由于资产负债计量不够准确，集团形成潜盈、潜亏，相抵后潜盈2.673亿元，其中西凤酒公司潜盈405万元，下属的陕西省西凤酒营销有限公司潜盈2.632亿元。

　　作为主体企业的西凤酒公司“巨亏4.2亿元”，母公司西凤酒集团缘何还能“潜盈2.6亿元”？

　　多位内部人士向记者揭开了其中的秘密：公司为了虚增销售额，成品酒在内部进行了层层转销：公司本部先将酒对外销售给一家空壳的祥云公司，祥云公司再将酒又卖回给西凤酒公司下属非独立法人的销售分公司，销售分公司又将酒卖给营销公司，最终由营销公司销售给真正的经销商和包销商。

　　西凤酒公司一位了解财务情况的人士介绍，由于销售分公司和营销公司是“一套人马，两个牌子”，两个公司账面分清而实物分不清，连负责应收票据的出纳都是同一个人。“这两个公司一个潜盈，另一个就要潜亏。这就是集团所谓‘潜盈’的秘密：营销公司潜盈2.6亿元，意味着销售分公司潜亏了2.6亿元。”

　　“卖酒”不见一滴酒提前开票“猫腻”多

　　记者采访发现，集中开空发票是这家公司用来制造“销售业绩”的一种手法。每到年末，不论销售商要不要产品，都会让他们给公司打钱开销售发票，实际上并不提货，一些经销商年后再要求退货退款。2010年营销公司仅对凤翔德祥商贸有限公司的提前开票金额就达1.21亿元。

　　利安达会计师事务所的审计也明确西凤酒公司“存在跨期确认营业收入”问题。其中，2009年度提前开发票确认2.18亿元，2010年度提前开发票确认收入5.95亿元。

　　知情者还反映，在每次白酒价格上涨前，一些经销商竟能先得到信息，然后给营销公司打入货款提前开票，实现低价“预购”产品。“在提价的前一天，财务有时都要加夜班赶着开票。”

　　国企“栽树”个人“摘果”

　　记者采访发现，企业虽然出现巨额亏损，但参与“假销售”的相关人员和经销商却仍是“盆满钵满”，照样拿到各类销售补贴和奖励。

　　根据西凤酒公司内部销售政策，企业对于完成销售回款指标的经销商，会给予10%的“奖励金”或12%以上的“市场促销费”。得益于此，许多经销商积极参与“销售”，最终毫发无损就能拿到各类好处。“假销售”对西凤酒公司内部的营销人员和管理层，也有巨大吸引力，因为他们只要“出色完成任务”就能拿到高额奖金。在完成年度销售任务后，公司总经理的个人奖金就不低于150万元。据新华社西安9月4日电