浙企转型:抱团出海，挖掘国际资源

　　本报记者 李茂君

　　前不久，浙江100多位中小企业主在浙江省中小企业局组织下远赴欧盟，与德国、法国、奥地利等国的200多家中小企业进行对接：拓市场、寻商机、引技术、引投资、促提升。浙企欧盟之行并非个例。近年，浙企抱团出海，充分挖掘国际资源，大大促进了转型发展。

　　谈判、观摩，欧盟之行长见识

　　欧盟之行让浙江平阳鹏伟机械有限公司总经理陈小伟感慨良多。他的企业是一家专业制造冲孔打桩机的小企业，和国内众多小微企业一样面临市场需求萎缩、资金链紧、技术水平偏低等困难。“政府搭建的平台是辆顺风车，我们已与欧洲中小企业进行了实质性对接，收获颇大！”欧洲中小企业在智能化、绿色环保方面的发展让陈小伟印象深刻，此次他们和德国一家企业就一个环保新项目达成了合作意向。

　　行程中，联合国工业发展组织与浙江省联合举办了 “中国—欧洲中小企业全球发展论坛”，让不少当初只是想“出来看看”的中小企业主经历了一次“头脑风暴”：联合国工业发展组织总干事云盖拉博士从全球新的工业革命、绿色工业大趋势的前瞻性国际视野，就中国中小企业向全球发展的热点、难点、疑点问题进行深入探讨，提出了颇有价值的建议，这让不少企业主至今回味无穷：“我们出来不是谈项目就是观摩，真是长了见识，方向比努力更重要。”

　　欧盟之行收获颇丰，目前已有50多家浙江企业与欧盟企业达成了投资合作、技术合作、品牌合作等意向。重点访问地德国特地组织了当地80多家具有合作意向的高新技术企业、制造业、金融机构及商务咨询机构，拿出近200个项目与浙江企业对接，合作层次高，涉及面广，如宁波大风车教育器材有限公司则有意通过与德国游艇公司合作设计制造游艇来实现企业的转型升级，还有引进德国高速公路安全设施和直升机发动机、德国微灌技术等项目，以进军顶级装备制造业。

　　投资、并购，境外发展渐入佳境

　　2008年欧美金融危机以来，不少嗅觉敏锐的浙江企业“趁虚而入”远赴欧美“借鸡生蛋”。截至目前，浙江已有多家中小企业在美国和德国投资成功，发展看好。

　　此前被浙江民企认为“万般挑剔”的德国中小企业，基于巨大的互补性，如今双方已展开深度合作。去年，上市公司宁波华翔电子股份有限公司出资3000万欧元收购德国塞尔纳集团的资产和业务。2010年，台州杰克集团以非股权、非承债的方式收购了德国“奔马”和“拓卡”公司，成立德国拓卡奔马实业有限公司。

　　能扎根美国与当地企业开展合作，这为浙企所热切期盼，如今已不乏成功案例。去年，海宁蒙努集团收购美国杰妮芙股份有限公司：蒙努仅用1737万美元就获得濒临破产的杰妮芙90.1%股权，一举将后者在全美各大中城市开设的78家品牌专卖店以及两个美国知名家具品牌纳入麾下。更早时候，美国CT制造商FMI科技公司因为大股东雷曼兄弟的撤资而寻求出售，几经周折，慈溪明峰集团以约1500万美元实现了梦寐以求的并购，组建了明峰医疗系统股份有限公司。

　　美国特拉华州是多家世界500强企业总部所在地，浙企如今“攀上一门好亲戚”。2010年，浙江省中小企业局在该州国际贸易发展署设立办事机构，共同负责推动省州之间中小企业的合作事务：该机构帮助浙江企业设立公司，引进技术，开拓国际市场。浙江方面还促成特拉华州立大学与宁波大学合作共同培养浙江稀缺的各类中小企业人才，并在美国马里兰州建立“美国浙江科技园”，帮助浙江中小企业依托马里兰大学的科技优势提高科技创新水平，推动产业转型升级。

　　服务、助力，政府搭台民企出航

　　“规模总是做不大，最大难题就是领军型人才难觅、企业管理跟不上，亟需开展国际合作。”杭州五源科技有限公司老总王一健认为,该省中小企业局组织企业抱团出海系 “与发达国家优秀企业对接合作，政府解决了我们自身无法解决的问题。”得益于此，王一健与美国马里兰大学校长相识，现正和马里兰大学接洽一个合作项目。

　　从2010年的 “浙江—美国中小企业合作周”到2011年 “浙江—台湾中小企业合作交流活动周”，再到前不久“浙江—欧盟中小企业合作交流活动周”，浙江探索政府搭台引导中小企业抱团出海已是第3个年头，先后签署了有关上市融资、名品推介、科技创新、人才培养等一系列合作协议，大大拓展了浙江与世界中小企业合作交流空间，推动中小企业转型升级的后续效应正不断发酵。

　　浙江省中小企业局办公室主任蔡章生认为，浙江中小企业总体产业层次偏低、科技水平不高、核心竞争力不强，依然面临着国际贸易保护主义抬头、融资不易、人民币升值、原材料等生产经营成本上升等困难和挑战，而中小企业抱团走出去，可以较好利用全球资源和全球市场，参与国际分工体系、产业链和价值链，获得更大发展空间。不过，浙江省中小企业局局长高鹰忠则认为，目前浙江中小企业走出去还存在着一些急需解决的问题，如有的缺乏全球性发展战略，投资决策的盲目性和随意性很大；有的因信息渠道不畅，一方面丧失许多良机，另一方面在贸易摩擦不断中难以保障自身权益，“政府部门将努力为中小企业抱团走出去探索新模式，提高企业谈判能力，降低投资风险和成本。” (来源：解放日报)