开拓新兴市场：吃“馅饼”也要防“陷阱”

　　新华网广州10月26日电（记者王攀、范超）在外需不振的情况下，外贸企业积极开拓新兴市场。轻工商会提醒，新兴市场对我国外贸企业既是机遇也是挑战，企业既要学会吃“馅饼”，也要注意防“陷阱”，稳妥布局新兴市场。

　　“虽然今年欧洲市场需求下降比较明显，但是市场成熟，老客户多。”参加第112届广交会的盐城创想贸易有限公司董事长顾殿军说，新兴市场则是另外一个景象，订单不稳定，并且经常是一锤子买卖。

　　轻工商会提醒，外贸企业要预先研究传统市场和新兴市场的差异，避免招致不必要的损失。对一些新兴市场经济体，如中东市场，还要预先思考贸易伙伴国政局不稳对企业经营带来的潜在风险。

　　此外，外贸企业还要深入了解新兴国家贸易和经济政策，特别是熟悉对方的贸易规则。轻工商会一位负责人说，以俄罗斯为例，自从加入世贸组织后，俄罗斯已成为很多外贸企业争取订单的一个重要关注点。部分企业在俄国投入大量资金，参与各种展销会、注册商标、广告宣传、甚至大型活动赞助等，个别企业还投入资金深入调研，了解同类产品在俄的生产和消费情况等。

　　一些新兴市场国家的贸易壁垒也在筑高。在欧盟对我日用陶瓷反倾销立案后，墨西哥也对我国日用陶瓷贸易发起反倾销调查。这让部分早期开拓南美市场的企业在墨西哥交了高昂的学费后，无奈退出。

　　轻工商会还提醒，外贸企业注意增强收汇和知识产权保护意识，防范产品出关后的损失。

　　近些年，部分开拓新兴市场的企业多次遇到货物到港后被采购商变相压价、拒付货款、拖延提货等问题，个别“采购商”甚至以采购的名义少量订购产品，实际为其模仿、侵权所用。这些问题应该引起想要进军新兴市场企业的高度关注。

　　作者：王攀 范超