王老吉再添“吉祥三宝”

　　王老吉大健康公司生产经营红罐王老吉凉茶之后动作频频， 10月份成功推出500毫升和1.5升瓶装王老吉凉茶，12月27日（今天），依托广药集团强大的产品科研开发能力，王老吉凉茶家族再添“吉祥三宝”——固体凉茶、低糖凉茶和无糖凉茶，开创了凉茶产品新形态，并在广州中心皇冠假日酒店的媒体见面会上正式亮相。据悉，行业协会领导、营销专家、广药集团领导、王老吉大健康公司领导、经销商代表及来自全国各地的40余家媒体出席了见面会。

　　王老吉大健康公司相关负责人表示，此次推出这三款独家新品，主要是为了满足不同层面的消费者需求。预计2013年“吉祥三宝”将实现10亿元左右的销售。业内营销专家指出，王老吉凉茶罐装、瓶装、盒装、固体四种饮料包装形式全面开花，有糖、无糖、低糖三种口味适应现代人不同的健康需求，中国凉茶第一品牌王老吉与竞争对手正面交锋的同时，将在凉茶细分市场独辟新的“蓝海”。

　　王老吉固体凉茶横空出世直击咖啡奶茶市场

　　细心的消费者可能会发现，凉茶行业非常特别，长期以来几大主要厂商都是靠罐装、盒装、瓶装等不同的包装形态来分隔天下。不过广药集团全面收回红罐和红瓶王老吉凉茶之后，这种格局已被打破。凭借着集团公司“伟哥之父”穆拉德博士和钟南山院士领衔的强大科研团队，王老吉大健康公司开始了王老吉凉茶新品开发战略。今年10月，王老吉凉茶瓶装500毫升和1.5升凉茶上市，标志着凉茶第一品牌王老吉再度先发制人，独揽凉茶市场的所有液体包装形态。据悉，500毫升装将主打即饮市场，而1.5升的“大炮”装王老吉将主打餐饮渠道和家庭消费。

　　而本次王老吉凉茶固体饮料又是一项最新的科研成果。据悉，目前固体饮料市场发展迅速，从最早期的速溶咖啡，到现在的奶茶等等，与即饮市场形成区隔竞争。王老吉固体凉茶瞄准的正是这部分产品的消费人群。据王老吉大健康公司相关负责人介绍，王老吉固体凉茶不仅可凉可热、可浓可淡，根据个人喜好随意调节，而且携带方便、常备随用、可弥补即饮凉茶饮用环境限制。在价格上也更加实惠。适合出差、办公商务、旅行、家庭以及特殊体质人群等。

　　业内人士指出，王老吉固体凉茶的推出不仅“剑走偏锋”，引领凉茶新的消费潮流，而且将会对速溶咖啡等固体饮料市场带来新的冲击。

　　见面会上，王老吉大健康公司对王老吉三大新品开发的背景和理念做了详细阐释，“健康”将是王老吉新品开发的核心诉求。目前，中国凉茶产品均含有一定糖份，不适合对糖敏感人群（如糖尿病人）饮用，在深入了解了当今大健康环境下，消费者对凉茶类产品的多样化需求后，作为凉茶界的开山鼻祖，王老吉再度开创凉茶新历史，推出红罐装低糖和无糖王老吉凉茶，这些产品将在近期面世。

　　在见面会上，还有一款凉茶直饮机也引起了媒体的广泛兴趣。据悉，这是王老吉为直供连锁餐饮渠道而设计的，目前中国第一品牌王老吉已经与本土餐饮连锁第一品牌“真功夫”正式签约，将来消费者就可以在真功夫全国的门店里品尝到正宗王老吉凉茶。

　　未来将不断推新品和开拓国际市场

　　王老吉大健康公司董事长吴长海表示，上述新品的上市将突破现有的竞争格局，为红罐王老吉带来有益的市场补充。

　　另外，目前公司正在南沙打造王老吉大健康总部和大健康产业集群，除了有年产值高达30亿的王老吉凉茶生产线之外，还将打造产品研发、生产等整条大健康产业链体系。特别值得一提的是，在新品开发上，公司所依托的广药集团拥有着强大的科研力量。其整个科研团队由“伟哥“之父、诺贝尔奖获得者穆拉德博士和钟南山院士领衔，还特聘陈可冀、肖培根、刘昌孝、唐希灿四大院士为首席科学家。这些都将给王老吉大健康产品的研发提供强大的技术支持。未来王老吉大健康公司还将不断根据市场需求对王老吉凉茶进行更多的新品开发，满足不同层次的消费需求。而在凉茶品质上，在制药行业经营多年的广药集团更是长袖善舞。众所周知，制药行业的标准远高于食品行业，王老吉大健康公司将把广药集团在药品质量的控制标准用于王老吉凉茶的品质监控，为消费者提供高质量的凉茶。

　　据悉，今年10月，中央政治局委员、时任广东省委汪洋书记特别指示广药集团要把王老吉打造成中国的可口可乐，为落实此号召，王老吉表示，除了做好本土市场之外，还将大力实施国际化战略，开拓国际市场。目前王老吉商标已经在全球58个国家和地区开展了注册，未来将根据海外市场的消费需求，研发生产“国际版”的王老吉凉茶供应海外市场。

　　20亿元营销费用剑指2013年

　　据悉，自从6月底红罐王老吉上市以来，6-10月份实现平均每月增幅超过300%,经过半年紧锣密鼓的基础建设,目前在团队、渠道、合作伙伴、产品结构等方面的建设均已初步完成。

　　对于王老吉的未来发展，无论广州市委市政府还是广药集团都充满信心。明年，王老吉将计划投入20亿元进行市场营销，预计2013年整个王老吉品牌产品市场销量超过100亿元。而最近的一份调查数据也显示了消费者对王老吉的信心。据权威调研机构北京零点市场调查与分析公司在华北、华南、华东、西南等全国各大区域抽取代表性城市调研显示， 73%的消费者表示看好百年民族品牌王老吉的未来发展。 53.4%的消费者在不考虑其他条件的情况下首选“王老吉品牌”， 62.4%选择王老吉为最熟悉的凉茶品牌，54.4%认为王老吉品牌最能代表心中的正宗凉茶，以上各项数据均远高于同行其他品牌。

　　此外，整个凉茶行业发展的巨大市场潜能，也令王老吉踌躇满志。根据行业调查显示，2012年前三季度中国凉茶行业市场增幅超过30%，市场容量继续扩大，凉茶市场商机无限。有营销专家表示，立足于行业的巨大容量，王老吉破局创新，不再固守一款产品打天下，扩充凉茶种类，深度挖掘市场潜力，不仅实现了王老吉自身能量的扩张，也扩宽了整个凉茶行业的视野。王老吉已在寒冷的冬季掀起一股“改革”春风，完全可以为整个凉茶品类拓展出新的市场“蓝海”。