二手房市场卖房人：房子是大额提款机

　　在庞大的二手房市场中，如果把买房人看做推动市场前行的主角，那么卖房人、出租不卖的房东、租房不买的租客，就是市场的配角。这些配角，尽管没有主角的影响力大，但他们一举一动，也在一定程度上左右着市场的走向。

　　典型心态1：

　　卖房人：

　　房子是大额提款机

　　“除了自己住的一套，另两套本来就是给儿子上学、结婚准备的。现在缺钱，就卖一套呗。”

　　有买就有卖。那么，既然大家都看好房价，又是什么人在卖房呢？根据链家地产的监测，有一半左右的卖房人是“换房族”：卖旧买新、卖小买新、卖远买近。还有一部分卖房人是因为各种各样的原因缺钱，把房子卖了变现。这其中，为子女留学卖房的，占了很大比重。

　　卢女士最近把南新园一套70多平方米东南向的两居卖了，210万元。

　　卢女士说，他的儿子去年中考不太理想，上重点有困难，就把孩子送到美国读高中了。学费、住宿费、生活费，一年下来需要人民币30万元左右，3年就要100万元，要上大学，一年还要二三十万。可夫妇一年的收入就20万元左右，不吃不喝也不够。之前的积蓄都买房子了，他们手里有3套房子。

　　“除了自己住的一套，另两套本来就是给儿子上学、结婚准备的。现在缺钱，就卖一套呗。”房子成了卢女士家的大额提款机。

　　去年8月中旬，南新园这套房子，卢女士报价170万元，当天就有十几组看房人来看，并有人现场把价格提到了200万元。一见这阵势，卢女士有点儿懵了。“我和家里人商量一下吧，然后再说。”面对一群想交订金的人，卢女士把大家都回绝了，谁也没卖，因为她担心一旦卖便宜了，后悔也来不及了。

　　“肯定是想卖的，就是卖多少钱的问题。后来，我和家里人商量，报205万元，有人卖就买，先试试，卖不出去，200万元也行。”卢女士说。

　　让卢女士没想到的是，这个价格报出去之后，零零散散地来过几组人看房，但都是看完就没信儿了。

　　“现在是什么行情呀？怎么感觉买房人一下子就没了。”卢女士又有点儿懵了，她实在想不通，怎么涨5万，行情就变了。

　　卢女士不甘心降价，加上她陪着孩子到美国呆了两个月，卖房子这事儿就拖下来了。11月，她回国后，中介的电话又响起来：“姐，现在这边儿房价涨到210万元了，您卖不卖呀，您要诚心卖，我保证一周就给您卖出去。”

　　“我一想，房价怎么能总这么涨下去呢。万一再不好卖了，怎么办？差不多得了。”像中介说的，卢女士一说卖，210万元，果真一周内就卖出去了。这不，最近刚刚办完过户手续。

　　现在，卢女士的打算是，给儿子留出上学的钱，剩下的钱看看能不能在美国买套房，在儿子上学的西雅图附近，20万美元能买一套公寓，40万美元能买一套带花园的别墅。

　　“钱不能让它闲着，最近，周边几个孩子在美国留学的朋友，都考虑在美国买房呢。”卢女士说。在她看来，西雅图生活环境非常好，但房价比北京便宜得多，在美国买房是个比较靠谱的事儿。

　　典型心态2：

　　包租公：

　　房子卖了没地儿花钱

　　“卖了房，拿着钱干嘛？炒股？不敢；买理财产品？可能还没房价涨得快呢；买黄金？现在价格也在高位。算了吧。”

　　“听说房价涨了，房子好卖了，本来也想卖，但琢磨来琢磨去，又不卖了，给多少钱都不卖。卖了房，拿着钱干嘛？炒股？不敢；买理财产品？可能还没房价涨得快呢；买黄金？现在价格也在高位。算了吧。”老张是老北京人，家里有4套房子，一直拿在手里。除了自己住一套，其他3套出租出去了，做了“包租公”。

　　“老张”，其实还不到四十岁，因为一脑袋“少白头”，和50多岁似的，就自称老张了。

　　老张前几年做过房地产销售，这4套房子都是那几年买的，都在通州，新华联家园两套、旗舰凯旋、京贸家园各一套，除了一套自己住，其他都租出去了。这些年，老张什么工作也没找，就靠租金生活，目前，他3套房子的租金每月有13000元左右。

　　有空的时候，老张会到中介门店坐坐，了解一下儿行情。行情一旦不好，就拿出一套户型、位置较差的挂出来，但每次都比市场价高不少，比如市场成交价是15000元，他就报18000元：“这个价有人买，就卖；没人买，我也不着急。”卖了几次了，至今老张这4套房仍然在手。

　　“我把房子挂出来，主要是为了掌握真正的市场动态，有没有人看，多少人看，多少钱能接受，这些最真实的市场信息，和中介嘴里说的不一定一样。”因为自己做过销售，老张对市场的判断不满足于道听途说。

　　“这几套房，我买得早，都是四五千块钱一平方米买的。那几年做销售，挣钱多，都是一次性付款买的。当时，觉得挺牛的，经常和哥们吹。但现在看，傻了吧，我要贷款买，买一套的钱至少能买3套。那时候，首付都10%，还有零首付的呢。谁知道能涨这么快呀。”尽管已经尝到了买房的甜头，但老张还有些不知足。这些年，他最后悔的事儿，就是当年有机会时，没贷款多买几套房。

　　正是因为后悔当初没多买，现在，老张把这几套房守得很紧。“我看了，现在干什么都没有买房子挣钱。我做过股票，60万元本钱，没挣钱不说，还赔了20多万；和别人合伙儿开过饭馆，因为房租太贵，等于给房东打工了，也没挣到钱。”

　　现在，这几套房对于老张来说，就是下金蛋的鸡，即使房价不长，房租也够花了。“我现在也没什么花大钱的地方，也没什么更好的投资渠道，把房子卖了，也没地方放，还是租着吧。”

　　和老张一起干过销售的海东，手里也有3套房子。他不卖房子的原因除了没有更好的投资渠道这个因素外，还有一个就是他是外地人。“像我这样的，根本不可能卖，把房子卖了，就没机会买了。”海东说。

　　典型心态3：

　　租房客：

　　不信会一直涨下去

　　“80年代的房子，都用了30多年了，60平方米的房子卖到350万元，而一年租金不过5万元，350万元都够租70年的了，这账怎么算，租都比买合适。”

　　高峰最近总和人抬杠，别人都说房价还会涨，他偏不这么认为：“去年年初，北二环六铺炕的价格还在4万元上下呢，现在都报六七万元了，你觉得一年涨这么多，合理吗？不合理吧，不合理，就有回归的时候。任何市场都是曲线的，我不相信房价会这么单向地一直涨下去。什么？成交价在5万多。5万多也涨了30%呢，也不合理呀。”刚听到报价“7万元”时，高峰吓了一跳，还以为听错了呢。“去年，报价4万元时，我都觉得不值，七八十年代的老房子，房子又旧又破，没有物业，没停车位，没有花园，一套60平方米的房子250万元，能在郊区买个大三居了。这么贵，凭什么呀？不值。现在，都报到360万元了，更不值了。”

　　因为觉得不值，高峰的儿子自从2011年9月开始在西师附小上学，他们一家就一直在六铺炕租房子，60多平方米的小两居，每月4300元。不过，也一直没断了看房。

　　“我当时对这个区域能接受的价格就在35000元左右。房子还要好一点儿的，别太旧，最好是板楼的中间层，南北通透。结果，中介给我提供的房源报价都在4万元以上，我根本不接受，就没买。”高峰说，当时市场上有35000元左右的房子，只不过户型、朝向都不太好。

　　2012年1月，高峰看过一套房，六铺炕二区中国水电的宿舍楼，80多平方米，塔楼东南朝向的小三居，除了卫生间，所有的房间都朝阳。房主把价格从340万元降到了320万元，单价不到4万元。看过那么多房，这套房是高峰唯一动过心的，但因为付款方式问题，没买成。其他房子，他都没有看上的。

　　尽管他没看上，也没拦住这些房子的价格上涨。高峰从中介处了解到，从去年5月份降息之后，大家都预测楼市要回暖了，担心房价涨；还有就是西城的教育资源好，学区房多，5月份之后，一些家长开始为孩子9月份入学买房，成交量一下子就上来了。之前，一直卖不动的房子，都卖出去了，成交价还涨了三四千元左右。那轮上涨，带动了房主报价上涨，11月之后，该区域的学区房都报到六七万元一平方米了，非学区房也跟着涨到5万元以上了。

　　“凭什么呀？”高峰实在有些看不明白了。“80年代的房子，都用了30多年了，60平方米的房子卖到350万元，而一年租金不过5万元，350万元都够租70年的了，这账怎么算，租都比买合适。”高峰说。

　　“我就租着了，我就不信房子还能这么一直涨下去。5年、10年，我就租房子等着降了。”高峰说这话时，不由得声音大了起来，朋友们都说他有点儿赌气。

　　“不是赌气，真觉得不值。”高峰还是爱和别人抬杠。“不是我一个人这么认为。我一个朋友也说，他在东五环外看了一套80多平方米的房子，质量、环境都很差，特别是不隔音，用他的话说，2楼放个屁，一楼都能听见。就这样的房子，还涨了20万元呢。你说，凭什么涨？”

　　和高峰不一样，去年想买房没买成的，也有后悔的。徐女士一直想在西城四中附近的西什库买房，也是嫌贵，一推再推，没买成。目前周边房价从5万元涨到了65000元。“我本来能买二居的钱，现在买一居了都费劲儿了。”

　　徐女士说，如果把时间单位拉长，几年后，她不知道没买房是对还是错。但现在看，她的选择是错的，人家买了房的是痛并快乐着，到她这儿，都是痛了。不过，问徐女士今年会不会买房，徐女士的决定还是不买。不买的原因倒不是因为她判断房价会降，而且觉得买不起了。