尾货市场利润高 电商拥抱“特卖”大腿(组图)

　　5月7日，当当网“尾品汇”特卖专区宣布上线，主打精品服装尾货。在此之前，上市公司唯品会也有成功先例，使得“尾货特卖模式”火热，一时间国内众多电商都先后加入这一领域展开角逐。目前，凡客、一号店等都已上线特卖频道，有关消息证实天猫、京东也或将酝酿涉水“闪购”特卖模式。

　　专家声音：电商尾货特卖能走多远？

　　对于电商的扎堆做“特卖”，业内也有声音认为，国内服装库存危机还没有解除，所以卖库存的商机很大，不是唯品会一家做得完的。但尾货特卖的门槛并不高，平台电商裹挟流量和上游品牌资源的规模优势，一旦涉足该领域，将在一定程度上对唯品会的既有用户造成分流。

　　华亿百货总经理高建国认为，服装企业库存占到生产量的5%至8%是比较合理的水平，但目前不少服装品牌的库存量都超过生产量的30%，几乎占其销售量的1/3，已经影响到一些公司的运转，甚至会面临倒闭风险。电商跟风唯品会的业务模式在现阶段虽然商机很大，但是可持续性却并不明朗，发展前途依旧任重道远。未来，服装行业的高库存压力一旦有所缓解，尾货特卖模式必将受到影响。

　　第一商业网总裁黄华军对记者说，国内服装业前两年盲目夸大生产的后遗症愈发明显，加上今年以来国内消费的放缓，高量库存压在了李宁、安踏等知名品牌服装商的身上。特卖产品由于是品牌产品，质量有保证，而原价与折扣价之间的差距加上限量商品，能够吸引用户。黄华军认为，不需要考虑营销成本，电商企业只要搭建好招商平台，吸引品牌厂商合作就能够做起“特卖”的生意。面对跟风者众，特卖门槛高低如何的问题，唯品会副总裁马晓辉认为，特卖隐藏的门槛很高，真正决定“特卖”成败的，不是流量、低价，而是获得强势品牌资源的支持与管理，以及拿到有竞争力的折扣。

　　知名电商观察人士鲁振旺则表示，担心尾货的热恋期结束后，是否会有假货、次货趁机出现在市场值得警惕。其认为，在库存大量消化之后，尾货市场货源数量也会大规模下降，有些厂家可能会提供假冒伪劣尾货以谋求私利。

　　尾货市场高利润

　　国内服装企业库存严重的问题一直备受关注。最近在网络上流传着这样一句话：如果中国所有的服装企业停业，仅库存量也够在服装市场上销售三年。抛开数据的准确性不说，但服装行业的高库存压力确是不争的事实。甚至众多知名品牌也都陷入商品高库存的旋涡。服装行业的特性是要不断地推出新品，创造和满足消费者的需求，需要源源不断地补充生产原料进行生产，所导致的结果就是存货量越来越大，但却不能像其他企业一样，等到存货恢复正常水平再重新投入生产。

　　库存服装，在北方称为尾货。就是指服装生产厂家、服装经销商、服装零售商、服装相关的贸易公司等服装相关企业和从业者剩余的、积压的、过季的服装。据数据显示，我国服装加工业每年的生产量达数十亿件，根据一批服装原单生产中大约会产生3%至5%尾货的比例来计算，每年的“尾货”量可以说是一个天文数字因此目前广州、北京等地已经形成了一批规模较大的服装尾货批发市场。在尾货批发市场，衣服便宜的程度可能让人感叹不已。甚至有5元的衬衣，10元的牛仔裤。

　　据服装界内部人士透露，实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。虽然有的尾货批发商可能从厂家仓库提到的服装中，由于质量等方面的原因，而造成其中一部分并无法销售。但即使这样，摊到单件服装的价格，成本仍然低廉。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。

　　电商争抢尾货市场

　　在国内服装行业库存高居不下的背景下，电商平台纷纷杀入尾货特卖场。今年4月，在2012财年亏损近20亿元的李宁品牌为更快速清除库存，与凡客两次联手推出“闪购”活动，产品涵盖服装、鞋帽等，价格最低至19元。凡客“五一”前发起的品牌特卖周活动中，佐丹奴、森马、ST&SAT等更多传统鞋服品牌也加入其中。

　　但其实在凡客、当当等电商推出大动作之前，网络特卖这一模式已经被证明是成功的。最好的例子就是于2008年年底成立的唯品会，它率先在国内开创“名牌折扣+限时抢购+正品保险”的商业模式。仅数年后，便于2012年3月在美国纽交所上市。

　　唯品会的成功，让服装尾货市场成为电商们争夺的“香饽饽”。当当网给特卖商品取名“尾品汇”，与“唯品会”谐音相同，这显然说明当当网的来意就是加入特卖商品市场的竞争，其发力服装做大“尾品汇”已决心可鉴。但其实看中服装特卖这一市场的，并非只有当当网一家。近期，还有消息称京东或将马上涉水上线特卖模式，京东内部称为闪团。显然，由于众多电商的加入，特卖模式成为行业近期争夺焦点，不难想象，电商新一轮价格战或将在“尾货”特卖市场开打。

　　标签：

　　特卖 尾货 电商 大腿 尾品汇 (来源：羊城晚报)