记者调查高端白酒销售﹕从前对单位 现在瞄婚宴

　　53度飞天茅台，是高端白酒的标杆。其价格波动直接影响其他高端白酒甚至整个白酒市场的价格走势。5月16日，茅台集团董事长袁仁国在茅台股东大会上宣布：为保证销量，茅台集团主动将53度飞天茅台建议零售价降至999元/瓶。与1519元/瓶相比，每瓶直降520元！

　　“降价令”在我省是否已开始推行？茅台自降身价，对白酒市场有何影响？5月20日，记者对太原酒类市场进行了走访。

　　高端白酒销售旺季不旺

　　往年“五一”过后，便是传统的白酒消费旺季。现在已到五月中下旬，高端白酒，旺季不旺。记者走访发现，每天高端白酒商店冷冷清清，购酒者寥寥无几。“降价令我从网上也看到了，现在不是降多少，问题是没人买。”韩先生在太原长治路开烟酒店已十多年了，据其介绍，卖一瓶茅台，过去利润很大，现在卖一瓶最多也就几十元利润。像茅台这种高端白酒，没有百元以上的利润根本谈不上赚钱。“年前进的货现在还有不少，进价是不是已下调，也不知道。”

　　在太原平阳路一家超市，高端白酒货架摆在入口处，货架上的38度飞天茅台，每瓶零售799元；53度飞天茅台，每瓶零售1519元。记者在附近观察了半小时，高端白酒柜台冷冷清清，没有一名顾客光顾。“这是过去的价签，降价令才出来，价格还没调整，超市是一个月盘点一次，月底新价签可能就能变过来。53度飞天茅台，如果您要的货多，可去大客户室谈，价钱好商量……”一位工作人员说。“一个多月了，高端白酒卖过3瓶，你说销售好不好。”在太原长风街一家超市，酒区负责人说，尽管茅台价格大跌，但经销商们对未来行情能否回暖，仍然心里没谱。

　　网站每瓶售价950元

　　太原飞天茅台直营店、专卖店，“降价令”是否已开始推行？

　　“直营店、专卖店现在还没有执行这一政策，在太原茅台直营店、专卖店，目前执行零售价在每瓶1119元至1519元之间，具体每个客户多少钱购买，因人而异。”一位不愿透露店名和个人信息的销售经理说，茅台酒厂目前的解释是，每瓶999元这个价格是针对各地的大客户，这些消费者可以与贵州茅台酒厂签订购销合同，有最低购买量的规定，每个区域不一样。“也可以这么说，若您购买量大，在直营店、专卖店，经过商谈也有可能每瓶999元买到。”

　　尽管直营店、专卖店价格还没下调，但网上商城零售价格已调整。随后，记者点击进入“京东商城”，在白酒区域，53度飞天茅台零售价每瓶950元格外醒目。促销宣传语写道：“如果一次购满4瓶，赠五粮液小瓶装赠品一瓶。”

　　在酒仙网、购酒网等网上商城，53度飞天茅台尽管零售价1099元，但促销活动明显增加，如果算上赠品，售价也已低于999元。

　　降价仅仅是个开始

　　“茅台的销售方向，过去主要是单位，现在我们放在了准新人上。”在太原体育路一家酒类经营商店，负责人介绍说，高端白酒从去年开始一直销量不好，最近不少市民预订国庆婚宴用酒，我们正准备为客户去送酒。“家里就一个孩子，高端白酒价格持续下降，我们也考虑为孩子选择飞天茅台，办个体面的婚礼。”家住太原和平南路的于先生告诉记者。“国内高端白酒以公款消费为主，如茅台主攻政务，五粮液主攻商务接待。现在茅台主动降价，对其他白酒肯定有影响。”太原市酒类行业管理协会有关工作人员介绍说，随着中央禁止公款消费、发改委前段时间介入调查酒企限价等因素影响，高端白酒一降再降。最近，在太原市场上，茅台酒出现了价格倒挂现象，就是说，有些经销商卖出的价格比其进货价还要低。这说明有些经销商对茅台价格信心不足，担心价格还会下降，不如现在搞促销或直接低价出售，还可完成销售考核指标，从酒厂或供应商那里拿到返点奖励实现赢利。

　　茅台主动降价，如果其他白酒跟进降价，茅台价格还可能降。从另外一个角度看，消费者购买，通常是买涨不买跌。目前，有不少业内人士认为高端白酒价格还没有降到位，仍有下降空间，从这个角度看，茅台自降身价对高端白酒行业而言，降价可能仅仅是个开始。(记者 郑书成)