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南都制图：刘寅杉
讴歌东莞旗舰店近日被东莞华熙收购
两家同名4S店日前分别在广州、东莞开业
6月28日，南城一家新的捷豹路虎4 S店东莞鸿粤锐虎捷豹路虎4 S中心开业，同一天，一家同样名字的4 S店在广州也举行了开业仪式。当前汽车行业竞争激烈，销售利润日益下滑，投资大、回报时限长、回报率低导致一些经销商亏损退出市场，而另一方面，各品牌销售网络不断扩张，4S店数量日益增多。中国目前拥有全球规模最大的汽车经销网络，东莞经销商数量多达200家，投资金额动辄上千万元，他们究竟何来的底气？近期，东莞几家汽车4S店及展厅相继开业，其集团化背景令这个答案得窥一斑。
经销商大鳄频开新店、收购
今年以来，几乎每个月都有新的4S店开业，其背后基本都有经销商集团的身影。从6月28日东莞和广州两家同一天开业的鸿粤锐虎捷豹路虎4S中心的名称上不难发现，此两家店来自同一家经销商集团。据悉，其背后的东家广东鸿粤汽车集团创立于1997年，是一家专业从事汽车销售及服务业务的集团公司，旗下拥有捷豹路虎、奔驰、德国进口大众、雷克萨斯等多个豪华品牌，已先后在广东、北京、深圳、安徽等地区开设多家汽车4S店。
这些经销商集团不仅热衷于开新店，还活跃在4S店的收购扩张上。不久前，讴歌东莞旗舰店宣布被东莞华熙汽车收购，而在今年3月，华熙汽车还在东莞投资开设了东莞宾利中心。4月，东莞巴博斯车友中心开业，其投资商东莞东富集团也是一家具有雄厚实力的汽车销售集团。
经销商集团化趋势明显
东莞目前有广物汽贸、东风南方、永奥汽贸、东富集团、志诚车行、华熙汽车等众多经销商集团，实力雄厚的广州、深圳经销商集团也纷纷进入东莞开店。除了前面提到的来自广州的鸿粤集团，号称“全国十大经销商集团”之一的深圳大兴集团半年前在虎门开了号称“华南最大的雷克萨斯店”。还有来自北方的狼，如经营沃尔沃的东莞世沃，就是足迹遍布大江南北的吉林长久集团在华南的布点。据业内人士分析，目前东莞80%的汽车4S店均具有集团化背景。
前段时间，中国汽车流通协会(C A D A )发布了“2012年度中国汽车流通行业经销商集团百强排行榜”，全国百亿级经销商集团达25家，营业收入超过500亿的企业增至4家，广汇汽车、国机汽车、庞大汽贸分列前三。2011年12月22日，商务部发布《关于促进汽车流通业“十二五”发展的指导意见》，特别规定了一项关于汽车经销商的规模化程度要求：形成一批新车、二手车、配件流通和报废汽车回收拆解骨干企业，培育30家主营业务收入超100亿元的区域性汽车流通企业，3-5家超1000亿元的大型汽车流通企业。
利润低，经销商生存艰难。当前连汽车厂家都在结盟，经销商领域的独行侠更是越来越少了。沃尔沃东莞世沃店总经理宋华彬表示，汽车厂家更乐意寻找实力雄厚、经验丰富、管理科学的经销商，今后将出现越来越多的经销商集团开新店及收购其他4S店，经销商集团化将是未来的趋势。
[优势]
集团化有利于优势互补
经销商集团开新店，最明显的优势是能给新店提供人力、物力方面的支持，让新店有充足的时间实现成长，最终达到为集团贡献利润的目的。除此之外，由于集团公司拥有成熟的管理模式，并在厂家上游拥有较强的资源，就具备了开新店的各种便利。
东莞腾兴雷克萨斯市场经理王桂珍告诉记者，其投资方东莞大兴集团本身在深圳就拥有一家雷克萨斯4S店，该店是2012年雷克萨斯(中国)官方认定全国唯一五星级经销商。虎门腾兴雷克萨斯建立时，集团不但投巨资打造，使其店面面积、规模、构造、设施等超过深圳雷克萨斯店，还从深圳抽调了精兵强将、紧俏车型过来支援，全新雷克萨斯IS上市时，集团将华南地区唯一一台车调给了虎门腾兴。
在经销商集团中，有些是经营多个品牌。有些是一个集团经营单一品牌，如东莞经营东风日产品牌的东风南方。据悉，东风南方是东风日产在东莞的独家经销集团，其市场部经理罗一伟告诉记者，这种模式有利于统一管理、提升凝聚力和提升快速反应能力，如公司在制定相关的销售政策时可迅速达成统一意见。从公司经营层面上讲，经销商在厂家面前拥有更大的话事权，而且有些服务确实需要一定的规模效应，如新天籁针对客户推出预租车、代步险等，靠单店的力量很难实现，集团化可以很好地弥 补 这 个短板。
[趋势]
经销商集团业务范围不断扩大
经销商集团还广泛涉足更宽广的领域，将其所经营的汽车产业链拉长，扩大经营服务范围，包括汽车金融、保险、汽车租赁、二手车、驾驶培训等领域。其所产生的集中效应，也给集团的经营创造各种便利。如广物汽贸对旗下所有4S店开设统一上牌服务，提高效率，减少了客户等待时间，另外还涉足二手车领域，推出购车置换。对于二手车的处理，东莞广物君豪别克店二手车经理严宗南显得信心满满，他表示，广物建立二手车认证及网络销售平台，这样使二手车在快速流转的同时，也给公司带来一部分利润。
[市场前沿]
捷豹路虎加速拓展南方市场
东莞鸿粤锐虎捷豹路虎4S中心南城开业
近年来，我国豪华汽车市场发展速度惊人，消费者对于豪华汽车的热度也持续升温。6月28日，东莞鸿粤锐虎捷豹路虎4S中心在东莞南城开业。据悉，其占地超过1万平方米，或为东莞最大的捷豹路虎4S店。
新店彰显豪华品位
东莞今年不断有豪车4S店开张，设施也一个比一个豪华。东莞鸿粤锐虎捷豹路虎4S中心总经理陈丽娟女士表示，消费者在该4S店不仅能便捷地领略到国际顶尖产品所带来的至尊体验，还能尽情地享受到品牌经销店全方位的人性化服务。
据介绍，这家捷豹路虎4S中心是严格按照捷豹路虎全球最新标准建立的，将为东莞及其邻近地区的消费者带来捷豹路虎顶级的全新产品、豪华的客户服务以及独特的品牌体验，将纯正的英伦风范传递给消费者。为此，公司斥巨资打造V IP客户休息区，设有3D高尔夫练习场、V IP影音按摩室、电子游戏室、斯诺克台球、茶艺室等休闲设施。
捷豹路虎加速推进中国战略
对于中国市场，各豪华品牌皆表示出强烈的兴趣，近年频频出现扩张之举。捷豹路虎中国总裁高博先生(B obG race)表示，中国2012年成为捷豹路虎最大的全球市场，从今年上半年的销售数据来看，保持着旺盛的增长势头；目前捷豹路虎在华授权经销商已达167家。近日，捷豹路虎还宣布启动“南方战略”，将加快步伐拓展中国南方市场，预计今年年底在华南地区的经销商数量达34家。
此外，捷豹路虎的相关活动也在逐步展开。据悉，为将全新品牌理念“A bove andB eyond”的精神传递给更多消费者，以及迎接品牌创立65周年，路虎精心筹备了“发现无止境中国最美前线”探享之旅，在上个月的深圳车展上，还发布了X J/X F剑桥限量版。
本版采写：南都记者李俊杰
作者：李俊杰
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