伊利集团近日与美国最大的牛奶公司DFA（DairyFarm ers of Am erica）就上游产业进行合作，同时，伊利高管昨日向南都记者证实，这两大乳业巨头未来可能还将在组建合资公司和共同推出新品牌等下游业务进行合作。此举意味着，继欧盟和新西兰之后，美资企业也试图从中国乳制品的高速发展中分出一杯羹。
未来合作或涉下游业务
伊利集团在公告中明确表示，目前已与DFA签署了谅解备忘录，拟在战略采购、牧场服务等方面建立长期战略合作关系，并就未来乳品相关项目建立了战略性优先权关系。伊利集团执行总裁张剑秋昨日在给南都回复中称，“目前伊利与D F A第一步的战略合作，以上游产业链的战略共建为主，其中主要涉及两个方面，即长期战略采购和牧场服务。同时，双方已在未来的乳品相关项目上建立了战略性优先权关系。这也意味着，对于此前外界有关双方将共同组建合资公司、共同推出新品牌等内容，目前洽谈尚不涉及，但不排除今后达成此类合作的可能性。”
张剑秋介绍伊利集团和D F A合作的初衷时说道，“D F A在原材料供应方面的巨大优势，以及国际一流的牧场管理经验和技术很值得伊利借鉴；伊利集团多年积累的产能渠道以及通过奥运、世博等国际盛会建立起来的全球品牌影响力同样让D F A非常认可。因此，双方顺利达成了长期战略伙伴关系。”
以原料供应换中国渠道
“D F A的奶酪、乳清粉、大包装奶粉等产品在国际上拥有巨大优势。以乳清粉为例，主要是婴幼儿奶粉的主要原料，目前国内基本上所有的乳清粉都是来自进口。”中商流通生产力促进中心乳业研究员宋亮认为，“伊利之所以选择与D F A合作，首先是看中对方在原料供应上的优势，与D F A形成战略合作关系后，伊利可以获得美国D F A稳定、低价的乳清粉供应。”
另有投资人士对南都记者分析称，“目前欧美地区对于乳制品的需求增长极其缓慢，甚至还出现负增长的情况，与此相比，中国的奶粉需求依旧不断攀升，同时高利润的乳酪、黄油消费还处于初级阶段，对于外资乳企来说，具有较高的吸引力，然而，这些外企的产品要想在中国快速打开市场，自己去建立渠道，不但时间成本和资金投入比较高，也很容易出现水土不服，在这种情况下，很多外企就采取与本土企业合作的方式，从而借助本土企业的渠道在中国"掘金"。”
采写：南都记者 侯睿之
作者：侯睿之
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