高端白酒不再逢节必涨 53度飞天茅台跌至千元

　　53度飞天茅台价格

　　（北京地区）

　　2011年12月 2180元

　　2012年4月 1988元

　　2012年10月 1894元

　　2013年5月 1499元

　　2013年7月 1029元

　　资料来源：糖酒市场快讯 早报记者 储静伟 实习生 杨漾

　　近年来高端白酒“逢节必涨”似乎已成规律，但对于今年的中秋、国庆而言，白酒传统的销售热潮可能无法重现。早报记者走访多家烟酒专卖店了解到，53度飞天茅台（500ml）的终端销售价最低已降至1000元/瓶，52度五粮液也降至890元左右。

　　有关专家表示，随着中央“八项规定”等相关措施的出台，以及消费者逐渐回归理性，一些高端白酒的价格“水分”已经大幅压缩。“现在看来，茅台、五粮液等高端白酒价格已经回归到一个相对合理的水平。”

　　53度飞天茅台跌至千元

　　徐汇区斜土路一家茅台酒专卖店内，500ml装53度飞天茅台零售价1300元，一箱以上的团购价（每箱6瓶）1200元/瓶，同时可以“买一送一”，一瓶飞天茅台酒赠送一瓶价值98元的茅台干红。长宁区茅台路茅台酒专卖店直接将飞天茅台销售价下调到1200元，团购价1100元。

　　根据早报记者对沪上40余家茅台酒经销商（专卖店）的调查发现，大多数专卖店的飞天茅台酒价格下调到1200元左右，团购价则下降到1100元至1200元之间。

　　与茅台专卖店类似，麦德龙龙阳路店、虹口路店、闵行锦江乐园店等沪上多家超市门店的飞天茅台价格均下调至1188元。而沪上最大烟酒经销商之一的上海海烟物流发展有限公司，则凭借货多量大的优势，直接将53度飞天茅台零售价降至1000元，“我们供应市内各家烟酒专卖店的茅台酒批发价格更低，各店的零售价则由他们自己定。”海烟物流万航渡路经销部有关人士表示。

　　五粮液的价格波动与茅台基本保持一致，记者从五粮液专卖店及家乐福、麦德龙等沪上大型超市了解到，目前500ml装浓香型（1618）52度五粮液终端售价通常为850元至980元/瓶。

　　为尽快消化库存，各大销售点高端白酒都被贴上了显眼的促销标签，商家们希望抓住节日机遇通过降价促销来缓解白酒市场的颓势。“最近茅台与五粮液的价格出现了较大回落，我们希望让更多顾客了解，特意制作了这些促销标签。”南京西路附近的一家烟酒专卖店工作人员告诉记者。

　　高端白酒难再高高在上

　　今年以来，高端白酒降价的速度超出了许多人的预期。仍然以53度飞天茅台为例，年初专卖店的价格徘徊在1500元左右，部分大超市挂价1600元以上，经过春节后及8、9月份的两轮降价，现在已跌落至1100元上下，降幅超过30%；再与其最高峰时2300元/瓶的价格比较，降幅已超50%。

　　2009年以来，53度飞天茅台酒价格便似乎坐上了火箭，零售价已经从较早的650元/瓶，至2011年中秋前后涨到了1950元/瓶；至2011年底，又飙升至2300多元/瓶。正当许多人开始相信茅台酒未来只涨不跌、开始大量收藏的时候，现实无情击碎了投资者的梦想。

　　去年12月18日，贵州茅台董事长袁仁国曾要求经销商必须坚持53度飞天茅台1519元的价格，团购价必须在1400元以上。记者了解到的信息显示，53度飞天茅台酒1519元的指导价早在2012年4月就由茅台酒厂下达至全国经销商。由于涉嫌违反《反垄断法》，几天后，茅台集团很快发表声明取消了“保价令”。此后，经销商与茅台酒厂共同营造的茅台酒高价泡沫迅速被市场戳破。

　　至今年3月份，53度飞天茅台酒在各专卖店的价格或明或暗下调至1300多元，一些杂牌经销商甚至把价格直接降到1200元以下。相比之下，去年7月沪上多家大卖场内的飞天茅台酒价格仍然处在1700元至1900元的高价区间，52度五粮液的价格也维持在1400元上下，尽管其时高端白酒的销量已经非常不好。

　　“毫无疑问，政府部门限制三公消费以及舆论的‘禁酒’呼声，大大缩减了高端白酒的三公消费市场，也严重打击了茅台、五粮液经销商们的销售信心。”上海市酿酒专业协会秘书长吴建华此前在接受记者采访时表示。

　　经销商回款难度加大

　　“三公消费”剧减，一些经销商只好把目标转向民营企业及普通消费者，希望借降价尽快回收资金。业内人士认为，53度飞天茅台酒、52度五粮液降至1000元上下的价格，已经回落到相对合理的价格。

　　沪上部分茅台酒、五粮液经销商及专卖店信息显示，自去年下半年以来，高端白酒销售已经很不好，经销商及各家专卖店的库存越来越大，不得不通过降价促销措施收回成本。记者了解到，去年下半年，53度飞天茅台酒的出厂价由此前的619元提高到819元，这更加大了茅台酒经销商及专卖店运营的难度。

　　沪上多家茅台、五粮液经销商及专卖店的销售信息显示，随着高端白酒的价格“水分”被大幅压缩，越来越多的普通消费者也重新回到高端白酒的消费阵营。不少家庭的婚宴，孩子升学、求职等宴会，茅台或五粮液又重新上了他们的餐桌。

　　“茅台、五粮液等酒企应该继续开发商务和个人消费群体，并将控制价格在合理空间，否则将陷入有价无市的困境。”中投顾问食品行业研究员简爱华认为，茅台、五粮液等酒企不仅仅把精力放在高端产品上，也应该积极把握好中端产品的销售。简爱华判断，较长一段时期内，高端白酒销售受约束的状况难以改变。