公司高管和老板打赌：完成业绩奖四万 否则倒给两万

　　重庆晨报记者 黎胜斌 报道

　　今年来，重庆大业兴置业顾问有限公司兴起了一种“对赌”式激励机制：董事长与高管约定一个业绩目标，若高管完成了，除了工资额外奖励4万元，若没有完成，还是能领到工资，但得倒给董事长2万元。目前已有多位副总或总监与董事长对赌，双方基本上打了个平手。

　　对于这样的机制，该公司员工中，有人认为有激励作用，也有人认为不划算。

　　赌局让总监很有压力

　　张雷是大业兴的一名总监，分管江北区、渝中区等20家二手房中介门店。

　　月初，他和董事长蒋斌约定这20个门店本月的目标业绩在180万元，他拿出的对赌金额是1万元。“若我没有完成，得拿1万给董事长，若我完成，董事长给我2万。”

　　7月下旬了，张雷很有压力。这几天，他加大了去各个门店巡查的频率。“从这个月前20天的情况来看，任务分解后，平均每天能完成既定任务。”

　　他希望接下来的10天，这20个门店能有好的业绩，让他赢下这场“赌局”。

　　像张雷一样，公司有多位高管曾与董事长对赌。

　　在公司内部微信群上，董事长发布了与一名副总“对赌”的内容：若副总未达到240万的月销售业绩，向董事长交2万元，达到了规定业绩，奖励4万元。

　　目标不光是销售业绩

　　该公司董事长蒋斌称，对赌的任务目标会根据高管们所管辖部门的状态、近3个月业绩数据、行业大环境、团队建设等多项指标来定，目标不光包含了销售业绩，还有开单率、新增人员等。

　　他说，如果一个总监管理10个门店，每月业绩在100万元，那对赌的任务量就会上浮20%。“这对管理者来说，是一个挑战。”

　　在张雷看来，他这个月20个店180万的任务有点偏高，“正常情况，这20个店的业绩在150万到160万元左右。”

　　他称，除了销售业绩以外，开单率得达到65%，月度新增人数为56人。“完成上述各项的80%，我就算赢了董事长，他得给我2万元。”

　　输赢多少员工自己定

　　蒋斌称，公司今年实行这个激励机制以来，公司从上到下都很支持，对赌金额还可以由员工自行设定。

　　“如果你怕输得太多，金额你可以自己定，想设多少就设多少。”张雷说，他们可以设定从5000元到20000元不等的金额，董事长设定的金额在1万到4万之间。

　　张雷7月份设定的对赌金额是用1万PK董事长的2万。“我赢了，董事长给我2万，我输了，我给董事长1万。”

　　据介绍，这种对赌并不是每个月每个高管都会参加，得看行情。

　　董事长输赢各半

　　“4月份，我输了，给了董事长1万元。”张雷称，从目前的情况来看，董事长赢的次数与输的次数基本持平。

　　他还表示，6月份，有1个总监与董事长对赌，结果也是董事长赢了。

　　这个月，张雷希望能完成月初制订的任务量，赢一回董事长。

　　在蒋斌看来，这场“赌局”的意义不在于输赢的次数，钱的多少，而是要给员工们压力。“我希望他们多赢一点，这样公司业绩也提高了，员工也得到了回报。”

　　员工声音>

　　有人认同有人质疑

　　大业兴江北区观音桥一门店的区域经理称，这种机制很好，能够激发大家的斗志，销售行业就应该有奖惩。他还表示，今年以来，他们门店行情好的时候，每月业绩能达到20多万元，不好的时候，至少也在10万元。“因业绩做好了，公司把我提升为区域经理。”

　　九龙坡区一家分店的员工游容称，激励机制就是要给每个人压力，压力产生动力，这样才能提高公司整体业绩。

　　也有员工质疑这种激励机制：“这是高管与老板之间演的双簧，营造这样一种竞争氛围，究竟他们有没有兑现，我们并不知道，对我们也没有影响。”一名销售人员说。

　　渝中区七星岗门店一位销售人员表示，行情不好的时候，这种对赌根本没有意义，输多了还会丧失斗志，失去信心。

　　有人赢了老板40万的车

　　相关案例>

　　这样的激励机制在网上引起很大关注。

　　网友橄榄树说，大学毕业进了民企，完成业绩后，老板比较大方，油费、保险全报销，年终奖也丰厚，业绩突出的员工，老板还给付90平米房子的首付。

　　网友诚香说，2014年2月，在公司工作会议上，老总认为当年做到1.3亿元的营业额没有问题，要做到1.5亿元就难了，当场遭到一名员工质疑。老总半开玩笑表示，若真达到1.5亿元，就把自己开的40多万的车白送给他。后来，那位员工真的得到了40万的豪车。

　　网友闲云野鹤说，公司业务部门有10个人，2014年的时候，10个月时间，完成了全年业绩，公司老总给这10个人每个人送了一辆价值10万元的车。

　　观点>

　　这种激励会实现双赢

　　北京市康达律师事务所律师张伟表示，像二手房市场这些靠业绩说话的行业，这样的激励最直接，也最有效，最终根据结果直接奖惩，但对普通员工的激励还主要体现在薪酬激励上。

　　重庆某人力资源公司的周玉林称，员工激励是企业管理尤其是人力资源管理的核心问题。在人才竞争日益激烈的市场经济中，企业必须不断改进人力资源管理工作，提高激励的有效性。激励机制是否得当影响到企业的经营业绩，甚至关系着整个事业的成败。这种对赌式的PK会让员工充分地利用周边资源，使得企业的整体利益变大，达到一定量时，则会产生质变，对公司和员工来说，能实现双赢的局面。