农管家”CEO王磊：我如何向农民学习互联网思维

一、追风的人|站在互联网+的风口上，寻找最具创新精神的追风者

农管家王磊（摄影顾明月）

农管家”CEO王磊：我如何向农民学习互联网思维

　　创业让王磊先生从一名绅士，变成了“农民”。

　　这位在金融街叱咤风云的投资者，就此告别了叔本华的哲学迷思、品鉴“新世界”与“旧世界”红酒的乐趣，以及酒吧里聆听爵士乐、与客户谈笑风生的儒雅。

　　为将创业产品“农管家”打入农村的广阔天地，他挽起西服的裤腿，深入田间庄稼地，陪农民老乡喝小烧，甚至娱乐活动，也就此变成观看带着荤味儿的二人转。

　　但他过得挺嗨，毫无违和感。喜欢预测大势的他，现在正创造着属于自己的趋势。

　　“农民是最难被互联网服务的用户”

　　7月的某个午后，骄阳似火。位于北京东直门的"农管家"总部内，工作人员正在紧张忙碌着新产品的上线，而一旁的总裁办公室，却一直空着，透过玻璃窗可以看到，一份还未被打开的外卖放在了办公桌最显眼的位置上。

　　一般情况下，CEO王磊先生的午餐外卖，会比他本人早到半个小时。每天在外谈业务，他只得提前为自己订餐。见面时，他的白色衬衫浸着汗水，依然保持风度：笔挺的腰板，梳得一丝不苟的发型，利落的黑色西裤以及专注的目光，让人觉得干练利落。。

　　前段时间忙着筹备“农管家”APP的新版本，公司的墙上甚至没来得及布置logo——一个绿色盾牌保护着里面的庄家苗。

　　“农管家”是国内首款服务现代农业生产的APP，以“平台+社群”的全产业链模式服务于农民。通过APP，农民可以和专家（权威专家和种植能手）形成更为高效的农技学习体系。除了专家诊断，还有一个病虫害诊断系统可供农民使用。

　　更重要的是，如“粮食收购”、“有机蔬菜”等各式各样的组群里，已经形成线上合作社运营的模式：合作社理事长通过农管家平台召集其他社员，开展相应的农业生产。目前除了农技服务，王磊还在试图将线下已经开展的金融、流通、农资等服务加进APP中，打通农业供应链上下游的诸多环节，帮助这些新型农业经营主体（合作社、种植大户），解决资金、农资、农技和流通等难题。

　　王磊认为，找到“农民的痛点”并不是件容易的事儿：“现在很多做法都是我来圈地做老板，让农民为我打工，然后做电商卖农产品，而我们不一样。”他说，“历史的经验一次次告诉我们，只有让农民自己做主人，让他们自发形成组织、整合资源，才能激发他们的积极性。”

　　曾有种说法，“农民是最难被互联网服务的用户”。王磊之前，从没有人尝试过，谁都知道这么做太难了。

　　“你不喝高，农民不相信你”

　　王磊曾是个投资精英，在广发、中信等多家大型金融机构做过中层，主攻股权投资，项目规模少则几千万大则过亿。其中的重点方向是大农业泛食品领域。

　　久之，他发现了农业经营主体面临的痼疾：老板们都是农民出身，素质和能力有待提高；食品安全方面，农业本身的产业链有存在许多漏洞。

　　“我非常痛苦——发现没有企业可以投了。有财务造假的，有虚增收入的，我的很多同行都面临相同境遇。”王磊回忆道。后来他琢磨透了：以合作社为代表的新型农业经营主体，实际是一个微小企业，多方面能力都欠缺，四处碰壁。

　　“那我就自己来干，把他们连接起来，整合他们的资源，帮他们成长。所以我给农管家的使命是，助力新型农业经营主体的成长。”

　　历经2年多的沉淀，他的团队最终促成了农管家的雏形。他决定以新型农业经营主体带头人作为首要的推广用户，让他们带动下面更基层的农民。

　　但进入农村做推广的时候，他发现很少有人听他这套理论。“免费提供技术指导”、“帮你们融资”……好话说了一大堆，却有人直接说：“你们是骗子吧！”在此之前，农村骗贷现象层出不穷，不少人被骗怕了。

　　“和农民交朋友，首先得在酒桌上获得他们的认同，他们认为酒后才能吐真言。”王磊说。

　　他记得，有次和一位拥有几千万亩土地的农民企业家，聊了没几句便把手一挥，走，喝酒去。王磊自认为酒量“还凑合”，但那次喝完，怎么到家都忘了。另一位年营收十几亿的农资老板，也觉得起初跟王磊“聊不到一块去，太理性了”，提议“咱还是喝酒吧”。喝着喝着，就称兄道弟了。

　　以前，王磊很少喝白酒，就算是茅台也不喝。他喜欢喝葡萄酒，尤其是“新世界”（指澳洲、北美等产地，法国等老牌产地被称作“旧世界”）的红酒，聊起这些头头是道。

　　如今，他会在村头的小馆子里，跟农民老乡对饮3块钱一杯的“散白”。说道这，他憨憨一笑，似乎入乡随俗。

　　有一次，上飞机的时候还晕乎乎的王磊，似乎记得空姐对他酒气太大提出异议，让他下飞机。“那时我已分不清是做梦还是真的”。

农管家王磊（摄影顾明月）

　　向农民学习“互联网思维”

　　创业之后，王磊一直在努力让自己成为“农民”。

　　下乡调研时，他会换下衬衫西裤，穿得朴素简单，“农民最看重的就是平等地打交道”。

　　以前，他喜欢下班去凯宾斯基酒店或国贸三期附近的酒吧里，听听现场驻场的音乐，和合作伙伴们谈笑风生。他尤其欣赏爵士乐。

　　“现在我满脑子都是二人转了。”他笑着说。

　　因为业务，他经常回到家乡的黑土地。小县城里的客户喜欢请他听二人转。“他们笑的非常开心。”他说，“因为农民更贴近生活。”后来，哪怕里面出现再荤的段子，他都不再排斥。

　　创业前，他喜欢阅读经济和哲学类书籍。最常看的一本书是《叔本华作品集》，虽然“有些唯心主义”，但有助于思考一些本质性的问题。现在，他书桌上摆着厚厚一摞不同地域的《玉米种植手册》、谷物病虫害防治书籍。这也让很多农科院的农业专家愿意与他交流。最近，他已经把中国农科院做的病虫害诊断系统嵌入到了APP中。

　　目前，农管家的APP只推出了安卓版，因为“大部分农民用的都是安卓系统”。未来，他们会推出针对iOS系统的触屏版网页页面，可以收藏在浏览器便签夹，便于农民简单操作。

　　王磊做过分析：使用智能手机的农民正迅速上升，问题是他们不一定能上网。为此，团队正在和中国电信谈合作，“比如，我们的用户可以有个20元定向的2G流量包”。

　　目前，王磊团队正在筹备一款“农民手机”：与手机厂商合作，嵌入农民最实用的APP，把农技视频、病虫害诊断系统都内嵌进去。“我们希望做到，一键就能买农资，一键卖农产品”。

　　这也是来自于农民的启发。一位年收入几十万的大姐说：“我愿意帮你推，但你得给我个手机。”王磊一口答应。这位大姐是村里的种植能手，致富带头人——后来全村5000户，几乎都装上了农管家。

　　他说：“这位大姐才是真正的互联网思维——你免费让我得实惠，我就帮你做足口碑宣传。”

　　贫民赤子的商业帝国梦

　　今年，王磊计划覆盖20万个农村。目前，已经有2万个村子在和农管家洽谈合作。

　　农业金融将是他重点布局的领域。他认为银行的农业贷款体系难以满足实际需要：授信额度低、贷款周期长，农忙时根本等不起。

　　“银行要求你一月份借，十二月份还。冬天粮食都还没卖，一月份才能拿到钱，你说怎么还？所以他不敢借，他就找小公司借高利贷。”

　　他正在搭建一个对接平台，让互联网金融的资金100%引入农业生产，让资金按照农时分布、灵活配置，并协助经营者进行资金监控。去年，已经做到几千万的级别，王磊预计到明年的种植季，会到几个亿的级别。

　　目前，已有多家国内著名的投资机构与王磊谈创业融资事宜。他只是谨慎地表示，会是一笔非常巨大的数额。他的眼神似乎在说，"哪怕过亿也是理所应当"。

　　他的童年家境贫寒，小学还上过当地报纸爱心捐助的新闻。“一根火腿肠要吃三顿”，时常受到邻居的接济。身边一些朋友曾说：“如果我是你，可能早就疯了。”

　　在同学眼里，王磊是个“很有远见的人”。大学时期他和宿友倒腾零食，卖给宿舍楼深夜打游戏的男生们，同一个楼里也有另一家“竞争对手”。宿友担心生意被抢，王磊却满不在乎：“六层楼的宿舍楼，咱们在三楼，他们在二楼，我们有着地利和全天候服务优势，他们干不过咱们。”

　　他用火腿肠“收买”宿友，自己不在的时候，让他们帮忙卖东西。后来，二楼那家果然被他们挤垮、“并购”了，当时他每个月净赚700。而后来，学校叫停他的生意，在楼下开了个小卖铺。

　　无论学生时代，还是十几年的投资生涯，他都试图做一个“能够预测大趋势”的人。创业后，他正通过农管家，创造属于自己的趋势。

　　“小时候我从未想过做科学家，我只想拥有自己的商业帝国。”现在，他离自己儿时的梦想更近了。

二．追风者说|不一样的创业故事 一样的精彩人生

农管家王磊（摄影顾明月）

　　互谅网追风者：请您概括一下，农管家提供的是怎样的产品？

　　王磊：形式上，是一个全方位为新型农业经营主体服务的的APP。

　　我们的定位是创新农业供应链互联网服务平台，把整个农业供应链，新型农业经营主体需要的服务都嫁接进来，包括金融、农资、农技以及流通信息。

　　互联网追风者：是什么动机促使您做这个产品？

　　王磊：我们觉得农业有很大的空间。我们是想做扶持新型农业经营主体这样的企业，现在没人有类似的想法。其他人做的都是电商，以交易为主的，我们是以服务为主的平台，我希望能做出这样一个企业来。

　　互联网追风者：为什么叫农管家这个名字呢？

　　王磊：我们希望农民只做他擅长的，其他的一切都交给我们。这也就是我们的口号“下田之外，交给农管家”的缘由。换句话就是，该农民做的事情，我们千万不要做。

　　互联网追风者：您可否描述一下，农管家在行业内的地位？

　　王磊：我不敢说地位多高，我们做的就是第三方服务平台，这在业内还真的是绝无仅有的。

　　互联网追风者：您认为，农管家将有怎样的前景？

　　王磊：我们会助力整个农业经营主体的转变。未来中国的农业经营主体成长性什么样，我们这个农业服务的互联网平台，就会成长成什么样。做大了之后，就会更大范围的影响到未来整个现代农业。

农管家王磊（摄影顾明月）

　　互联网追风者：请您介绍一下，这个产品是如何进行推广的？

　　王磊：一方面用地推方式。我们对地推人员的要求是，会和农民打交道，还懂得农业产业链，至少参与过，知道在各个环节都有哪些利益诉求——这样的人才很难得，幸运的是我们拥有几个这样优秀的人才。

　　另一方面，我们和农业企业合作，他们在这方面有强烈的诉求。

　　互联网追风者：您现在是否有考虑过具体的盈利模式？

　　王磊：暂时没有。因为我们是服务平台，要盈利就很难扩大用户数量。平台盈利就几种模式，广告、电商、金融，但这些暂时不考虑。我们现在的目标，就是来为新型农业经营主体做服务。

　　互联网追风者：咱们做的是全产业链服务，会不会导致注意力不够集中？

　　王磊：并非如此。互联网通过痛点抓住别人，而农民的痛点有几个：金融、农资、农技和流通。如果不做整体方案，你就没有优势。比如一些农业信贷的软件，它做金融，但不介入到供应链里面，就无法控制风险。这是行业特点导致的，必须介入到供应链里。

　　互联网追风者：您在人才建设方面有什么经验？

　　王磊：第一，我们团队很有凝聚力，主要骨干的带队能力很关键。第二，共同的目标，农业拥有非常大的前景。第三，我们尽量创造好的条件，以人为本。

　　互联网追风者：请您形容一下公司的氛围。

　　王磊：是家庭文化。第一，没有特别多的等级，比较自由。第二，也需要一些“家长式”的管理，就是我要补充所有人的能力。现在我们的员工要做很多事情，也许产品经理还要去做推广，所以我要引导他们提升全面能力。

　　互联网追风者：您如何考虑激励制度？

　　王磊：我们有股权激励。包括未来会有全民持股。都在设计中，这是我擅长的。

　　互联网追风者：请您描述一下，未来的目标是什么？

　　王磊：肯定是做农业互联网的老大。2016年，要做到其中一个主体在新三版上市。

　　互联网追风者：请您对年轻创业者分享一些经验。

　　王磊：互联网创业，要更多考虑商业方面，过去的创业从产品角度考虑的比较多，未来的互联网创业，一定是以改变商业本质模式取得最大的成功。将来的互联网是从商业、到产品再到总体技术，是综合体。所以，我希望无论各个领域的创业者，一定是多方位考虑将来你的商业模式和产品模式。

三.APP清单|他们的手机里，藏着什么秘密

APP1

　　神州专车|

　　我最常用的软件，他的理念和我们的服务是相似的。他通过自营等方式，让你时时用到车，如果司机不接单，就会指派。虽然滴滴等软件都解决了信息传达的问题，但无法做到这一点。

　　果壳论坛、马蜂窝、狗管家、喜马拉雅|

　　我主要是做研究。因为我们做平台加社区，所以下了很多类型的社区软件学习。

　　到家美食汇|

　　一个外卖送餐的软件。因为经常在外忙，吃饭时间比较紧张，所以提前预定。因为他有自己的送餐团队，所以效率会比较高。

APP2

　　无秘|

　　还是为了研究社交。我从不会在上面说任何秘密，主要为了测试用户体验，后来发现这种匿名社交的黏性很难持续。

　　搜狐新闻客户端|

　　内容丰富，互动性好。我对一些精品栏目印象深刻，集严肃性和娱乐性为一体。

　　E代驾|

　　因为工作原因，经常喝酒，所以经常用到，我是白金用户。遗憾的是，它要求提前充值才能服务，不能时时在线支付。

四．神马控|控，是一种情怀

　　最控哲学|

　　《叔本华作品集》

　　我以前经常看这本书。虽然他是唯心主义的，但能让我思考很多本质性的问题。哲学是由美学来的，我喜欢美的东西。

　　《失控：全人类的最终命运和结局》凯文凯利著

　　小时候非常喜欢看科幻小说。这本书在当年预见到了如今很多的科技产物和互联网产品。该书的作者也被称为硅谷精神教父。

　　星座爱好者|

　　我平时很喜欢研究星座，招聘的时候都会琢磨一下对象的星座。我是摩羯座，所以你会感觉我很无趣。双子座最聪明，天蝎座是聪明但自我。我做投资的时候做过调查，得出一个结论：一般比较优秀的人，都是星座交界的，可能他们会融合更多方面的长处吧。

　　交友|

　　我爱好就是跟朋友聊天，交朋友，所以就是说我才有这么多不同类型的人。

　　徒步|

　　我愿意徒步，但是没有特别多的机会，我还想让我们的员工都去徒步呢。

五．朋友圈|更清晰的认识他们

乐钱王炜：农管家在创业方向的选择上无疑是聪明的，农业互联网大有可为，虽然这样的项目是"时间的玫瑰"，但能坚持者必能获得最后的胜利。也正是基于和农管家CEO王磊在农业方面的共识，乐钱与农管家一直在通力合作，开展农业供应链金融的推广和产品设计，并且取得了初步的成果。

目前的农业互联网项目大部分集中在农资领域，但需知农资只是农业的一个板块而已，中国的农业更大的问题不在农资，而在于农业金融、农业物流和农业销售，而这些难点，我们都欣喜地看到农管家以及乐钱这样的公司在努力解决。我们有理由相信：在农业互联网风口上，象农管家这样能聚精会神创业的一批公司已经开始准备起飞，而乐钱是乐于为这些公司提供起飞助力器和金融缓冲垫的合作伙伴。

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作者|刘畅

摄影|顾明月

特邀顾问|王鹏

栏目主编|王辰