信报讯(记者张煦)北京的出境游刚刚恢复,却立即进入了“价格战”怪圈。昨天,各大出境社纷纷开出了最新出境线路的报价,价格无一例外地创新低。
出境游恢复仅五天,各大旅行社的价格战已全面升级。以竞争较激烈的日本游为例,中旅总社会奖部“日本亲子游”四天报价为4580元,而该产品此前从未跌破5000元底线;港中旅国际的“东京特惠五日游”,非典之前销售价格6900元,新报价格便宜了近1900元;据马来西亚航空公司工作人员介绍,由于8月1日马航恢复,所以将进行一系列促销活动,马来西亚也得到了组团报价探底的好机会。据悉,东马沙巴6日游已降至4500元左右,而去年同期东马线至少5000元;同时,中旅总社出境部马来西亚“冒险家”已报出3100元的价位;丽星邮轮则与国航、港中旅国际联手进行家庭促销,12岁以下的儿童与父母同行,儿童将享受免费的邮轮船票,仅收取地接和机票的费用,价格为3500元左右,邮轮旅游门槛徒然降低。
康辉旅行社张晓君经理告诉记者,在正常情况下旅行社推出低价的原因主要有:航空公司给旅行社大幅优惠;旅行社自身让利;以中国作为重要客源国的国家为吸引中国游客开出的特惠地接价格。
但是,一位不愿意透露姓名的旅行社负责人透露:“有的低价团完全是个噱头。”他说,有些旅行社把内部的家属团拿到社会上卖,或者航线可以直飞但却选择生僻、绕道的航线,有的通过增加自费项目和购物来找回利润,有的在行程设计时甚至避开主要旅游景点。“大家纷纷炒作低价,使得消费者的心理价位也开始走低。旅行社不得不牺牲质量来参与竞争,到头来遭殃的还是消费者自己。”
一位业内人士表示:“目前的价格战,使得旅行社最低只能从一人身上赚200元钱。而此前,出境游利润一般要在10%左右。”也有旅行社人士表示:“只能看谁撑得住。一旦利润低到一定点,必然会有很多社或被淘汰或主动退出。”
国旅总社“环球行”王延光经理告诉记者,经过非典的严冬之后,旅行社应该更多地考虑经营风险的规避,如组团价格的制定、资金周转等,这样才能降低风险,同时也能保持旅行社自身的“造血机能”,促进行业的良性循环。
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