引言：

　　中国的民营企业家倒下去能重新站起来的不多，史玉柱算一个。
　　
　 像许多白手起家的民营企业家一样，史玉柱怀揣着几千元“资本”开始了个人的奋斗，经历了和许多成功者 一样不可思议的财富积累的神话，在短短几年里达到了事业的顶点；却又犯了许多民营企业家“头脑过热”的 通病，在一个更短的时间里让多年的汗水和辉煌烟消云散。

　 如果史玉柱的故事就此结束，他的经历绝对称不上“传奇”，充其量只是一个从穷光蛋到富翁又到穷光蛋的 “轮回”，随着时间推移而逐渐被人所淡忘。毕竟，在一个剧烈变革和充满无穷机会的年代，生产资料和创业 成本是如此接近于平等，谁又能指望命运的二次垂青呢？

　 但是，史玉柱就是史玉柱,他能重新站起来，他发誓“东山再起”，最重要的是，他真的又回到了舞台的中央，回到他最熟悉的战场。这种经历和际遇又有几人能够体验？

　 因此，让我们好好打量一下这位传奇人物，走近他不一般的生活，听一听他那没有结尾、但已经足够精彩的故事……

　　放弃仕途，辞官“下海”

　　编者按：是不是每个不寻常的人物小时候都有些“叛经离道”呢？我们的主人公也曾有过因为痴迷小人书， 居然成了留级生的“丢人”记录；也曾因为配制炸药而获的“史大胆”的绰号，这样看来，24岁的他放弃唾手 可得的仕途倒是顺理成章的了……

　　1962年出生的史玉柱，在安徽省怀远县城里度过他的童年。父亲是县公安局干警，母亲是工人。因为痴迷小 人书，小学四年级他的学习成绩一落千丈，居然成了留级生，气得妈妈把他整整一箱小人书全都烧光，但书上 描写的那些古代英雄，特别是《三国演义》中的人物，却永远留在了他的记忆中。小人书没有了，他只好找来 《十万个为什么》看，很快又迷上了科学技术，千方百计地去试验和探究。他动手装配过简陋的收音机，甚至 自行配制过黑色炸药，爆炸声把别人吓出了一身冷汗，从此获得了“史大胆”的绰号。

　　到了初中阶段，史玉柱终于“改邪归正”，开始疯狂地学习，各门功课的成绩都直线上升。1980年，他以 怀远县考生中最优异的成绩考上了浙江大学数学系。在大学期间，史玉柱表现出对新鲜事物异乎寻常的兴趣， 涉猎的范围广泛。无论是打网球、玩桥牌、弹吉它，还是踢足球，史玉柱总是在同学中第一个去尝试，他还是 系足球队的主力前卫队员。

　　1984年，史玉柱大学毕业分配到安徽省统计局工作，负责各种统计数据的分析和处理。

　　传统的手工操作很快就让他感到不满意，于是决定动手编写软件，用电脑来提高工作效率和办公自动化水 平。经过一段时间的艰苦努力，非专业出身的他开发出了一个统计系统软件，在河北唐山召开的全国统计系统 年会上向全国推广使用。出类拔萃的工作成绩引起了领导的关注，上级决定将他作为“第三梯队”培养，保送 到深圳大学软科学管理系进修研究生，并且告诉他，只要一毕业，马上就可以定为处级干部，未来对他展现出 一幅美好的蓝图。

　　然而，读完研究生的史玉柱做了一个令人惊讶的决定：放弃唾手可得的仕途，辞职“下海”创办企业。领 导为他惋惜，同事感到困惑，连最了解他的妻子和父母也感到不可思议。而史玉柱的心里，却涌动着一股不可 遏制的创业冲动。他清楚地看到，80年代末的中国电脑技术，在文字处理特别是桌面印刷排版领域，还处在非 常原始落后的状态。国际市场上专用文字处理机甚至大大超过了通用电脑的价格。他希望能以自己的聪明才智 和积累的知识，贼这个领域里闯出一条路。临“下海”前，他对自己的好友说：“如果下海失败，我就跳海。 ”大有“风潇潇兮易水寒”的悲壮色彩。

创业篇：巨人神话的实现

　　编者按：一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元人民币。他就这样靠着自己的双手打 下了江山。可是，当他带着成功的喜悦回到家中时，妻子已不辞而别，与他离婚了。这其中的得与失、苦与甜 只有他自己知道了……

　　史玉柱的创业是极其艰苦的，他一没有资金，二没有靠山，全部“家当”是东挪西借的4000元人民币。唯 一让他充满信心的，是读书期间呕心沥血开发出的一套软件——M6041桌面汉字处理系统。这套软件被储存在集 成电路板里，插在电脑的扩展槽里使用，当时被人称为“汉卡”。史玉柱返回深圳大学，凭着对环境的熟悉， 偷偷“混进”学生宿舍栖身，也偷偷“混进”机房，借用学校的电脑继续完善自己的汉卡，直到他认为这个系统已经成熟到可以推向市场的时候。

　　史玉柱联合了几位青年伙伴，大胆承包了深圳大学科技工贸公司电脑服务部，当然，创业资金也就是那一 直舍不得花掉的4000元。史玉柱他们当时只有汉卡，穷到了买不起一台电脑的地步。没有电脑，当然无法制造 电脑配套产品，“史大胆”当即做出第一个大胆的决策：一台电脑的市场价格是8500元，他以加价1000元的条 件，换来延期付款半个月的“优惠”，也就是说，半个月内暂不交款，但半个月后却要付出9500元。他的第二 项大胆决策是做广告。没有钱交广告费，但同样可以采用延期付款的方式，先打广告后交钱。一家著名的报纸 《计算机世界》同意了他的请求，用半个版面为M6041做宣传，但规定费用必须在半个月内交清。两项大胆的决 策，把史玉柱的电脑服务部逼上了绝路：15天内，他们若挣不到17000元钱，就是砸锅卖铁也还不了这个当时属 于巨额数字的债务！

　　1989年8月2日，《计算机世界》刊登了半个版面的广告：“M6401，历史性的突破。”

　　接下来漫长的半个月，对史玉柱们是揪心的等待，在望眼欲穿中，苦苦盼望着用户订单的到来，就像经历 了一个世纪。

　　等到第13天，奇迹终于出现了。这一天，史玉柱一共收到了三张订单，近2万元的汇款，不仅挽救了史玉柱的小企业，也昭示着未来“巨人”的正式起步。当一张张订单纷至沓来后，史玉柱把所得的收入，再次统统投入广告；4个月后，他们的营业收入已经超过100万人民币。首战告捷的史玉柱，又一次把自己关进一间小房间 ，以20箱方便面为基本食品，渡过了整整150天“集中营式的生活”。当他带着功能更强的M6042汉卡回到深圳 的临时住所，发现家里已是空无一人，妻子离他而去。痴心不改的史玉柱，在1991年8月继续推出了在排版效果 、速度和图文混排等方面有很大突破的M6403型汉卡，从而在这个领域站稳了脚跟。

　　1991年，史玉柱移师珠海，注册成立了巨人新技术公司。“IBM是国际公认的蓝色巨人，”他对媒体慷慨陈 词，“我用‘巨人’命名公司，就是要做中国的IBM，东方的巨人！”1992年,巨人公司的M6403汉卡卖出了2.8 万套，实现利润3500万元。公司员工很快发展到200多人，而且都是清一色的青年，平均年龄24岁，97%的人是 研究生和大学生。

　　史玉柱常常对他的部下讲述中国古代神话“夸父逐日”的故事。他认为“巨人”就是今天为中国电脑业奋 不顾身的夸父。“我想，巨人现象的核心是一种精神，是一群年轻人执着地追求自己选择的事业并为这种追求 不顾一切的拼搏精神，是追逐太阳的精神。”这个时候，珠海巨人新技术公司正式升格为珠海巨人高科技集团 公司，注册资金1.19亿元，下设8个分公司；同时，他们陆续推出了M6405型汉卡、中文笔记本电脑、中文手写 电脑等多种产品。到1993年，巨人集团下属全资子公司已经发展到38个，迅速成长为全国第二大民办高科技企 业。史玉柱也因此手捧鲜花，站到了领奖台上，他获得珠海市政府的科技重奖：奥迪轿车、三室一厅的住宅和 63万元人民币的奖金。那一年，史玉柱才31岁，他作为惟一以高科技起家的民营企业代表，被列为《福布斯》 大陆富豪第8位，只用了短短5年时间。

　　大转折：巨人帝国的崩溃

　　编者按：“成也萧何，败也萧何”。史玉柱和他的巨人集团因为媒体的关注而上演了不可思议的快速“致富 ”的现代创业传奇，却也因为媒体的无情炒做而有口难辩，一败涂地。谁都没有想到，那场“巨人广告风波” 竟成了史玉柱事业上的“滑铁卢”，他甚至连反击计划都来不及实施……

　　1995年5月上旬，史玉柱又开始孕育着一个大行动，他突发一个想法，准备搞一个巨幅“巨人健康大行动 ”系列广告，形式要新颖，迎合人们心理动态，于是他们搞出了以“巨人健康大行动”七个重磅黑字为主体， 画面一天一个，花样不断翻新，面积不断增大……

　　史玉柱一向雷厉风行，说干就干。几天后，几乎全国每一家大报社都出现了一位挟着广告图样、手拿巨额 支票的巨人集团公司的工作人员。当他们向报社递上支票的同时，都毫不例外地提出了一个相同的要求：在未来的一至两个月内，以最少半版，直至一版，甚至两个整版的版面，连续不断地刊登出巨幅“巨人健 康大行动”系列广告，画面一天一个，花样不断翻新，面积不断增大。唯一不变的是那醒目的七个重磅黑体字 “巨人健康大行动”。

　　据悉，仅在5月18日、19日两天，巨人集团所支付的报纸广告费便高达五百万元之巨。

　　“巨人广告”铺天盖地席卷全国各大报纸，那一百三十八个系列广告宣传中，有几个广告创意引起了读者 和传播媒介的不同反响。

　　一架具有“巨人”标记的“B52”轰炸机出现在一个现代化都市的上空，一连串的“电脑”、“医药”“健 康品”的重磅炸弹倾泻而下。

　　三辆标有“医药”“电脑”“健康品”字样的重型坦克昂然屹立，黑而略有夸张变形的炮口使人感到战争 的气息。

　　世界名人手挽手，昂然向前，爱因斯坦手持《巨人报》，撒切尔夫人、里根、卓别林、玛丽莲·梦露等七 位名人走在前面，而后的四个脑门则使人猜测是二战元凶？还是克里姆林宫的最后旗手？……

　　5月下旬，四川的《重庆晚报》、广东的《华商时报》、天津的《北方市场导报》相继载文批评巨人系列广 告。《重庆晚报》文章说到该广告使人看到的是“地狱”，使人想到五十年前日本人对重庆的轰炸，令人感到愤怒。《华商时报》则认为该广告不健康，存在着错误导向，与和平环境相违背。《北方市场导报》认为该广 告耸人听闻，用不良的甚至恐怖的方式给人造成不良的影响。

　　7月10日，国家工商行政管理局紧急通知：

　　“珠海巨人高科技集团近来推出的所谓‘巨人健康大行动’系列广告，其中一些广告创意内容在全国引发 了众多的猜忌和议论，造成了不良的社会影响，为此，特紧急通知各地，立即停止发布珠海巨人高科技集团公 司‘巨人健康大行动’系列广告，何时恢复，另行通知。”

　　国家工商行政管理局广告监督司副司长郑和平认为：

　　“在巨人系列广告中有的广告违反了《广告法》第七条关于禁止刊登荒诞、反动、淫秽内容的广告的规定 以及《广告法》第三条广告应符合社会主义精神文明的规定。并认为系列广、中，‘名人手拉手’还存在侵犯 名人肖像权的问题。”　　据悉，在巨人系列广告中的飞机篇、坦克篇、大靴篇、大手篇、巨豹篇、名人手拉手篇已被确认为违法广 告。七月十日《通知》下发后，轰动一时的“巨人健康大行动”广告，在全国各大报纸上马上销声匿迹。

　　预计这次广告费投入二千万人民币，而间接销售损失超过一亿元。

　　也正是在1995年，史玉柱亲眼目睹了巨人事业的从辉煌的顶峰走向了大溃败：从这年的下半年开始，巨人集 团的计算机产品和楼花的销售形势出现逆转，生物工程全面亏损，财务状况吃紧，又加之工程由于下雨延期， 首期合同未能按时交付，债主纷纷要求退赔，巨人集团就此陷入深深的危机……。史玉柱坚持着“挺”了将近1 年，到1997年初，有人这样描写“巨人”说：“跟随债主而来的是记者，跟随记者蜂拥而至的是更多的债主， 在新闻媒体连续40天的轰炸后，史玉柱将自己封闭在帏幕低垂的总裁办公室内，仿佛陷于一座孤岛。他在此到达了事业的顶峰，又从那里跌下来。他尝到了极度的辉煌，这才发现自己是如此的孤独。”

　　巨人的重新崛起：从“负”开始，一个没有结尾的故事

　　编者按：巨人集团遗留问题能否有转机？史玉柱计划中的“还国内老百姓的钱”能否最终实现？史玉柱的 未来能否因此很快明晰？舆论会不会再次成为史的割喉之剑？林林总总，史玉柱现在面临的挑战不下当年。事 情有时就是这样的富有戏剧性！3年之后，‘复活’有望的史玉柱又站在了一个当年没有逾越的坎前。与以往相 同的还有，史本人表现得很无力。在经营上，史再次证明了自己的才能。但，现实总是不单纯是经营的问题。

　　隐姓埋名3年后，隐隐约约透露出来的信息是，史玉柱同一夜红遍大江南北的“脑白金”保健品有所关 联。基于不同的理解，惊奇和怀疑几乎是同时走进大众的视野。

　1998年初，史玉柱黯然离开成就他一番事业的珠海。只是，此次之苍凉哀伤同当年南下深圳开始创业时的豪 迈不同，史玉柱会从此消失？还是史玉柱要实施一次战略大转移？当时的人们并没有太多的思考。

　　离开珠海的时候，史玉柱几乎身无分文。曾经的富豪仅仅成了一个概念甚至就是一个负重。“当时身上几 乎是没有两个钱，只能是自己依靠朋友赚点钱。最初是给以前在上海的一个合作伙伴做市场策划，对方给了几笔钱，总共是50万元。这样，前期的启动资金才有了一个眉目。”史玉柱说，“当时不是从零开始，而是‘从 负开始’。”

　　沉寂4年之后东山再起的史玉柱在上海健特时时以过去的教训警示自己，认识到所有者、经营者、决策者三 合一的弊病。现在上海健特的总裁是原来巨人的常务副总裁，其余四位副总裁也都是原巨人的副总裁，公司高级管理人员有2／3是原巨人的。但是史玉柱的身份却很特殊，他给自己的职位是决策顾问。这自然有韬光养晦 的考虑，身为“决策顾问”的他被员工称为“老板”。碰到不同意见，史玉柱说：“我们激烈争论，但最后由 办公会议决定。”不难想象，有过沉痛教训的史玉柱，会更加尊重民主决策。管理方面，史玉柱说，他正在向 联想学习。比如“敢于承担责任”的理念，要求分公司不准有一分钱烂账，一旦发现，分公司经理必须自己掏 腰包补上。三年过去，健特的确一分钱烂账都没有。

　　2000年8月，史玉柱依旧单薄的身影，再一次出现在中央电视台的谈话节目中，谈话的话题就是“跌倒的巨 人能否站起来”。史玉柱明确表示，他不会忘记社会责任，一定会还清所欠下的债务。

　　让我们祝他好运！

（策划／编辑：滔滔）

　　　［我来说两句］