搜狐新闻中心副主编范卉现场专访华商报社长张富汉

　　 张富汉 华商报社社长 秘密武器——“会攒钱”

　　主持人解析：该出手时就出手，他曾经大刀阔斧的进军，从一枝独秀到五朵。但在这样一个十字路口，他却似乎有些凝滞。“需要一个阶段，一个等待”，投资是要谨慎的，“木匠要干铁匠的活那也是很困难的”，“你熟悉的事你做，不熟悉你做的事尽量不要做”。不该出手的时候，还是静下心来“借这个机会思考一下未来得发展”吧。

　　访谈实录：

　　范卉：华商报从97年7月份改版到现在整整八年了，从97年的一枝独秀到现在五朵金花盛开，可算是一个“传奇”。在都市类报纸充分竞争的状况下，有些人认为都市类报纸是不是发展到顶点了，您是怎么看待这个问题？

　　张富汉：不能说到顶点，因为事物发展到一定程度会有一些变化，现在应该说在竞争比较充分的一些城市，还没有真正的市场化。还有很大一块可以做。

　　范卉：你们一直在进行的跨区域合作是不是还要一直推进下去？

　　张富汉：中央对这方面的一些政策不是太明朗。因为去年有过暂停区域合作办报的做法现在正在做调研。但是我觉得这个趋势是不可改变的。只是在这个阶段，可能因为是这种新事物刚刚开始，改革放开改制都是一个探索。大家弄不明白的事要仔细的研究认真探索，但是我认为往外走这一步一定要迈出去，不管成败。

　　范卉：你刚才说实际上还有大块的地方没有到充分竞争的程度，您指的这一大块都有哪些内容？

　　张富汉：这里面就是除了比较发达的地区像北京上海广州深圳，以及一些都市竞争很充分的区域性，像南京成都西安这些市场，这些是比较激烈的。但这些市场以外还有一些市场还不是很充分。

　　范卉：如果这样的限制能够放开的话您会选择哪里作为你的下一站？

　　张富汉：目前还没有。因为现在我们集中精力想把目前的市场做好，也可以理解这个阶段我们把自身的一些建设完成。

　　范卉：能不能介绍一下你们做的自身的调整主要是在哪些方面的调整？

　　张富汉：还是业务的，比如说分几个层面吧，第一个把业务发展广告更精细一下，然后再把管理更自动化一点，更客观一点，借这个机会思考一下未来得发展。

　　范卉：刚才也说到跨区域的合作受到了一定的限制，那么有没有打算进行跨媒体的合作，比如说跟广电跟网络的合作？

　　张富汉：跨区域的合作趋势是必然的，我们往外走了，不管成与败，当然我们总体还是成功的，已经是迈出去了。跨区域发展目前还存在一定的困难，还需要一个阶段，一个等待。另外跨区域这一块儿还是要跟自身的能力匹配，如果能力不行也不行。最后还是要从单纯的竞争变成一种合作，这个过去也有经验，应该以合作双赢为目的。跨媒体这种合作我们现在也在做一些探索，做一些尝试，我觉得这方面还是要研究为主，目前没有具体的一些办法。

　　范卉：您还得保密一段时间？

　　张富汉：不是保密，没有不能瞎说啊。（笑）

　　范卉：我们也希望跟华商报报业体系加强合作，比如说你们精品的栏目，你们独家策划的稿件，是不是可以用网络的方式来进行互动？

　　张富汉：这个很有必要，我觉得这个报纸和网络这方面可以广泛的合作，可以广泛的合作，不光是栏目，还有一些其他的方面，像技术方面。现在我们都有合作嘛。

　　范卉：对，你们在我们SOHU传媒地图上的点击排名经常是前几名。

　　张富汉：华商品牌的辐射是很大的。像我们现在的送奶队伍，牛奶厂组建那么多也送不了多少，但是我现在每天送四十吨，关键是牛奶公司信任我们的发行，我们现有的影响力会开发出边缘的许多东西。

　　范卉：那么您有这样的品牌也有资金的实力，也有辐射的能力，在考虑下一步的投资上有什么想法？您刚才说在报纸上没有计划，在网络上也没有计划，下一步的投资方向是什么？

　　张富汉：这个还没有，主要是报纸这一块儿做细一点，做一个专业的报纸，然后还有一些区域。

　　范卉：对，小城镇。

　　张富汉：其实也不是小城镇，大得很，都是几十万人。我们这里地市的报纸发行最高的不超过五万，最低的一万五，这样广告收入最多一千万。我们通过一到两年的努力肯定会给他五倍十倍的回报，是有吸引力的。

　　范卉：有的报业集团也在做一些行业之外的事，您有类似这样的打算吗？

　　张富汉：这个我觉得还是根据自身的人力资源和自身的团队状况，我觉得木匠要干铁匠的活那也是很困难的，还是尽量的不要越界，还是做主营或者与主业关联度比较大的产业。

　　范卉：充分发挥华商报的特长。

　　张富汉：就是你熟悉的事你做，不熟悉你做的事尽量不要做。作为一个企业能够长久的生存持续发展还是得做新闻。不是说你做成这件事你就能做成另外一件事，有很多机遇性的机会性的东西。

　　范卉：投资的计划要谨慎小心。不久前在一次会议上你也说你们现在正走到一个十字路口。

　　张富汉：对，投资是要有充分调研和准备的。

　　个人简历：

　　张富汉，1957年出生，男，陕西户县人，中共党员，高级记者，本科学历。1976年至1987年在部队服役；1987年12月至1997年5月在陕西日报社、三秦都市报社先后担任记者站站长、摄影部主任、副总编等职；1997年6月出任华商报社总编辑，现任报社社长，兼任陕西省政协委员、中国新闻摄影协会常务理事，陕西省新闻摄影协会常务副会长，陕西省报业协会常务理事，陕西师范大学兼职教授等职。

　　张富汉同志担任华商报社领导后，组织对发行量不足2万份、亏损上千万元的华商报进行全面改版。

　　2004年4月12日，胡锦涛总书记在陕西视察时，亲切会见了华商报社社长张富汉。张富汉注重研究社会主义市场经济特点，更新办报观念，把报纸作为特殊商品行销，在西北地区首家全面推行自办发行，广告实行全面代理制，改革报业运作体制、机制，改版一年多，期发量就突破40万份。2003年广告收入3.9 亿元，跻身全国报纸广告收入前列。

　　张富汉同志从事新闻工作10多年来，先后获得中国记协、中国侨联、中国摄影家协会等评选颁发的“全国新闻百佳”、“全国报业经营先进个人”、“全国侨务工作先进个人”、“中国新闻摄影学术活动突出贡献奖”等荣誉。

　　经典语录：国内报业的竞争已经进入了一个成熟期，各报社在办报、发行、广告和资本运营方面都有了比较成熟的经验，竞争的市场化程度越来越高，竞争的广度和深度在进一步加大，竞争的程度将会越来越激烈，竞争的风险将会越来越大。

　　我们在这个十字路口徘徊了不止一天，我们面临着前所未有的机遇，也面临着前所未有的挑战和风险。我们的摊子越铺越大，人越来越多，问题越来越复杂，但我们对如何管理这样一个企业却没有任何经验。

　　“双十”指标（安度10年发展史和10亿经营额）的完成和接近都近在咫尺，我们就把这当成一种寓言来警示自己吧！

　　华商报：中国陕西省的一份综合类城市生活报。社址位于具有悠久历史和灿烂文化的古城西安。1995年元月创刊，1997年7月改版。由于新的办报思路适应市场经济发展的规律，报纸发行量由改版前的不足2万份迅速增加到现在的60余万份，报纸由周报改为日报，版面也由对开八版扩增为日报24版，2000年10月经批准为对开40版，2003年扩增为对开60版。报社广告收入2000年达到了1.8亿元，2001年达到2.2亿元，经营总收入突破3亿，2002年广告收入3.03亿元，经营总收入达到4亿元，2003广告收入交将突破4亿元，经营总收入将超过5亿元。2004年广告收入4.8亿。

　　《华商报》立足西安、覆盖陕西、辐射西北部分地区，坚持全心全意为广大市民服务的办报宗旨，突出市民化、都市化、生活化、通俗化的风格。目前，《华商报》已成功实现了对省会西安及陕西省中等城市的规模覆盖，成为西安、陕西乃至西北地区发行量、阅读率、影响力最大的报纸，其超常规、跳跃式的发展速度被业内人士称为“报业发展史上的奇迹”。

　　《华商报》是在市场经济中诞生的，是在竞争中发展壮大的。华商报人热爱竞争，渴望更高层次、更大区域的竞争，并不断寻求新的发展空间。1999年初与吉林省文化厅在长春市合办的《新文化报》经过三年多时间的发展，发行量已达40余万份，位居吉林省报纸发行量、广告收入前茅；2000年初《华商报》又与辽宁省侨联在沈阳市合办《华商晨报》，使该报发行量在出版三个月后达到了40余万份，成为辽宁省报业的一匹黑马，现在50万；投资上亿元的华商数码信息股份有限公司已于2002年3月正式投产。

　　目前，华商报业有编辑记者及经营管理人员2000余人，发行队伍近一万五千人。

　　为读者奉献最有价值的新闻和信息是《华商报》始终追求的目标。

　　“不搞有偿新闻；不拿红包；不索要财物；不以权谋私；忠实为读者服务”———《华商报》在2000年中国首届记者节时曾率先向全社会公开作出了这五项承诺。华商人将严格信守承诺，，禁止有偿新闻、虚假报道，抵制低俗之风、不正之风，树立新闻队伍的良好形象，铸造百年华商品牌，天天努力，为读者奉献最有价值的新闻和信息。

　　《华商报》是一家按照市场化的理念进行运作的报纸。从一开始走向市场，报社编委会就形成一个共识：一个没有纪律的报纸是没有前途的，一个没有社会责任感的报纸是难以立足的。他们响亮地提出办一份“责任高于一切”的报纸，以新闻工作者的责任和使命为天职。

　　到目前为止，《华商报》先后与吉林、辽宁、天津、重庆的有关部门合作创办了《新文化报》、《华商晨报》、《大众生活报》、《重庆时报》等。经过8年的发展，华商报业已发展成为一个融报纸、杂志、网站、印务、物流配送为一体的现代化集团型传媒企业。

　　对于《华商报》的发展、扩张，《南方周末》在其“2004致敬中国传媒”中是这样表述的：“在西部，一份叫《华商报》的报纸，正静悄悄地以资本和人才为纽带绘制扩张的蓝图。”