中国黄页市场潜力巨大

    记：先谈一谈你们为什么会给公司取名叫黄宝书，名字是谁想出来的？

    吴：名字是我想出来的，当时我就想取名不要干巴巴的，想起得有意思一些。我上幼儿园时，每个人手里不是都捧着一本红宝书么，为跟黄页挂钩，所以就起名叫黄宝书。

    记：你们公司筹备的时间有多长？

    吴：3年前我们在上海有了这家公司，当时就觉得中国的黄页行业潜力非常大，空间也非常大，起码有10倍的增长空间。很多需要现代化信息服务的城市也都没有这样的服务，连起码的综合性质的指南都十分缺乏。所以我们就觉得如果人家想要一年到头都能找到你的话，最好的途径就是黄页。我就觉得做一本好的黄页非常有必要。于是我们就决定做市场调研，花了大半年时间，把中国沿海城市一个个都跑遍了，从宏观经济到微观经济，从经济统计数字到实地每个城市去看、去感受，然后才做出计划。上一次来苏是和祝先生、狼来了三个人一起，当时正好是两年前的秋天。

    记：黄页市场在国内一直是不温不火，你们怎么一进入中国市场就选择这一行业？

    吴：黄页广告在国外已有百余年历史，目前全世界黄页广告年收入已超过260亿美元，但年增速只在3％－5％左右。中国黄页广告市场自1998年才真正启动，目前尚处于起步阶段，但黄页广告收入正以惊人的速度增长，根据相关部门的统计，去年中国黄页广告总收入为5亿元人民币，按国际广告市场惯例，黄页广告在广告投放总额中所占份额约为5％－6％，据国家统计局数据，2004年中国广告营业额达1264.6亿元，广告业市场规模在世界排名第六。如果按照以上比例预测，其市场应有60－75亿元人民币之巨，其市场潜力十分惊人。

    记：为什么要进入苏州？

    吴：我们对苏州进行了详细的调查，苏州的工业在整个江苏省占据领导地位，2004年苏州市实现生产总值3450亿元，按可比价格计算，比上年增长17.6％。人均生产总值（按户籍人口计算）由上年的47693元增加到57992元。可以这么说，苏州具备了黄页成功的所有特性：经济繁荣、百姓富庶、市区的版图一直在不断扩大、流动消费者多、新移民多。2004年，仅仅电信黄页的广告量就突破了3000万元。我们在杭州和宁波的公司已经开始运作，脚跟也逐步站稳，苏州是长三角的重要阵地，作为经济竞争力强劲的苏州市场，其黄页广告潜力更大，占领苏州是必然的趋势。