创业心得

　　一个成功的企业家至少要具备两点素质：一是需要具有敏锐的眼光和深远的洞察力，可以发现别人发现不了的商机。二是要执著有韧性，不轻言失败。

　　眼前的姚良松如今已是响当当的年营业额达到4亿元的广州欧派橱柜企业有限公司董事长。然而，却很少有人知道，当初创业的时候他也有为亏了600多元而英雄气短的时候。如今回想起来，姚良松认为其实失败的经历对自己反而显得弥足珍贵。

　　1986年，姚良松大学毕业，原本想回家乡广东大展身手的他被分配到了江西昌河，具体的工作是在一所中专技校里当教员，每周上三四节课，日子很悠闲。

　　初次经商欠下“巨款”

　　一次，他在和一个同学的闲聊中提到了开餐馆的事，两人一拍即合，各凑了一千多元在当地开了家广东餐馆，也算是圆了自己的一个故乡梦。姚良松请了自己的表哥来帮忙打理，满心希望餐馆能为他们带来事业的“第一桶金”。不料，开业后的生意并不理想，每况愈下。加上原有的教书工作，姚良松有些心力交瘁了，不得已只好和同学商量散伙。

　　清算下来，姚良松亏了600多元，对于当时每月工资还不到60元的他，就是不吃不喝，也要整整一年的时间才能还清欠款。没办法，只有依靠一个省字来解决问题，最困难的时候姚良松连洗脸的毛巾都买不起，“旧毛巾已经变成了网状，到现在我都记得，洗脸时毛巾像沙子一样掉渣”姚良松回忆道。

　　姚良松说幸好自己是典型的越挫越勇的人，第一次的失败没有让他放弃经商的想法，四处寻找商机的他很快又发现了新的机会。这一次他索性辞去了学校的工作，联系了浙江的一家经营电子医疗器械的厂家，为其在广州推销产品。26岁的他踌躇满志地回到了广州。不过，推销的过程是个折磨人的过程，肩扛手提，有时候劳累奔波了一天，饥肠辘辘，却一台仪器也卖不出去。

　　治疗仪赚取第一桶金

　　靠敲门串户耍嘴皮子的推销哪怕成绩再好也不是姚良松的初衷，他尝试各种各样的销售方法，比如发展不带底薪只有提成的业务员，与有实力的大百货公司联手，在商场里开辟专柜……有效果但都不理想。出现转机是他发现当时在本埠大报上登信息广告只要几百块钱，于是他开始在不少媒体上登广告。没想到他专门为此安装的分机开始响个不停了，一天可以卖几十个治疗仪，进账几千元。随着对市场的不断熟悉和对客户的深切了解，他的销售业绩也节节提高。“当时我就想，如果还了债、过完年，我还能存五万元，就算是彻底摆脱极度窘迫的状态，不是穷光蛋了。哪知过完年一算，我存了六万元！”姚良松欣喜不已，这得来不易的六万元给了他信心。

　　手头有了钱之后，姚良松开始把目光放远，替别人打工再好也不如自己出来创业，经过考察，他决定办厂，专门生产风湿关节炎治疗仪。经历了先前的磨难和挫折，有了一定的经验，这一次，姚良松的成功显得轻松了许多。

　　1991年10月份，治疗仪上市了。很快又开拓了北京、四川、上海等市场，与药店、商场设柜台。为了在北京设办事处他甚至徒步走遍了北京二环。治疗仪让他赚了几百万元，成了他的第一桶金。（来源：广州日报）