一场官司打响一个品牌(组图)

　　一年多前，“中国红”研发的掌门人尹彦征遭遇了一场官司，开始就认为自己赢定了的他没有料到，他赢来的不只是官司，更是“中国红”的市场。

　　那场官司令尹彦征惊喜连连。由官司而起的媒体“狂轰滥炸”吸引了负责订制奥运礼品官员的眼球，“中国红”由此而跨入了北京奥运的门槛。!一说起“中国红”，尹彦征就满脸是笑。范亚湘摄

“中国红”瓷器———爆竹瓶。

“中国红”瓷器———玉壶春

“中国红”瓷器———天球瓶

“中国红”瓷器———花觚

“中国红”瓷器———笔筒

“中国红”瓷器———鸿运蛋 本版照片除署名外均资料照片

　　几经周折的“中国红”官司

　　2005年8月5日，周伏华与尹彦征等3人撤销权纠纷一案在长沙市雨花区人民法院开庭审理。3日后，《长沙晚报》以《“中国红”专利起官司》为题进行了报道。紧接着，在湘许多媒体闻风而动，纷纷跟进，互联网上更是铺天盖地，一时间，围绕“中国红”的这场官司成了人们关注的焦点。“那几天，我接的每一个电话几乎都是关心官司的，熟悉和不熟悉的人的注意力一下子都集中到这场官司上来了。”今年3月27日，长沙大红陶瓷发展有限责任公司董事长、总经理尹彦征向记者谈起当时的情景，不无感慨地说：“经济现象有时候真不可琢磨啊！”

　　这场官司的原告周伏华于1996年与尹彦征等合作开发大红陶瓷产品项目，由尹彦征负责技术，周伏华与尹彦南提供资金。后来由于资金紧张，姜旭加入到了合作行列。2000年2月，合作者对该项目的市场前景没有信心，提出对该项目进行清算，并一致同意将该项目以80万元对外转让，避免对合作伙伴造成损失。同年7月3日，4位合伙人签订了一份清算协议即《备忘录》，同意周伏华和尹彦南分别先分18．68万元和10．75万元。

　　本来事情应该就此了结。不料，5年后的2005年6月15日，周伏华向雨花区人民法院起诉尹彦征及同期合伙人尹彦南、姜旭。周伏华在诉状中称，他依约拿到退伙财产后到外地发展，直到2005年1月偶然从网上看到大红陶瓷项目获得发明专利的情况，于是急忙赶回长沙，得知该专利技术评估价值高达1500余万元，专利权人为尹彦征后，周伏华便状告尹彦征、尹彦南、姜旭在项目取得成功后虚构事实，以明显低于市场的价值将合作产品的技术成果虚假转让，恶意欺诈原告，严重损害了原告的利益，请求法院判决撤消当年签订的那份《备忘录》。

　　2006年5月25日，雨花区人民法院作出一审判决：撤消周伏华与尹彦征、尹彦南、姜旭于2000年7月3日签订的《备忘录》，并由3名被告共同负担案件受理费及其他诉讼费。一审判决后，尹彦征不服，向长沙市中级人民法院提出上诉，2006年11月30日，长沙市中级人民法院经公开审理后认为，尹彦征的上诉理由成立，原审法院认定事实不清，适用法律不当，应当予以改判。据此，长沙市中级人民法院按照相关法律规定，并经审判委员会讨论，决定撤消原审法院的一审判决，驳回被上诉人周伏华的诉讼请求。

　　不打官司就不会有今天的“中国红”

　　“那段时间，我一点也不轻松。我知道这个官司我赢定了，但对‘中国红’的产品销售是否有影响我心里没底。以前，新闻媒体也对我和‘中国红’作过不少报道，但那些报道都非常正面。这次打官司，新闻报道连篇累牍，这些报道大多是中性的，虽然没有对我本人和‘中国红’进行贬损，但却也没有像往常那样褒奖。”尹彦征说话不紧不慢，谈吐时始终是一副笑容可掬的样子。早在1984年，正是这个笑容可掬的人开始了大红陶瓷的攻关。一直以来，陶瓷所蕴涵的文化内涵就占据了中国文化的重要位置。在众多陶瓷产品中，大红陶瓷始终是一道难以逾越的门槛，被喻为“千年难题”。在研发过程中，前前后后的合作伙伴来了又走，走了又来，几经反复几经退缩，惟独尹彦征始终不愿放弃。苦尽甘来，经过十多年没日没夜地摸索，1998年12月25日，陶瓷史上第一个完整意义上能耐1200摄氏度至1300摄氏度的纯正大红色瓷器出炉了。2001年8月16日，尹彦征向国家知识产权局申请了“陶瓷釉用耐高温硫硒化镉大红色料及其制造方法”的发明专利。翌年5月10日，由湖南省科学技术厅组织全国12位陶瓷专家对“陶瓷耐高温大红色釉的研究”进行技术鉴定，一致认定该成果居国际同类产品的领先水平。尹彦征这一成果被称为实现了陶瓷人魂绕千年的“红色”梦想。“光有好的技术是不行的，好技术只有通过有效的开发才能进入市场，实现良性的互动，保障产品不断创新提质的后续资金。这项技术获得认可后，我的工作重心就立即转移到了产品的开发和销售上来。打这场官司的同时，我最为关注的就是我们‘中国红’系列产品的销售状况。”

　　“就在官司开庭的那一个月，我们‘中国红’系列产品的销售不但没有下降，反而是前一年同期的两倍。说句实在的话，这样的效果是我完全没有想到的。当初，想得更多的是我们大红陶瓷可能会因为这场官司而从此一蹶不振，我曾经研究过不少商业案例，有很多产品就是因为一场官司而断送了前程。可以这样说，‘中国红’所经历的这场官司完全打破了以前的商业惯例。”现在，尹彦征已经全无当时萦绕在心头的阴霾，每每与人谈起那场官司时便喜笑颜开，“我现在甚至要感谢那场官司，不打那样一场官司，我们‘中国红’就不会有今天。”

　　“中国红”将作为北京奥运的高档礼品

　　官司过后，令尹彦征没有想到的事情还很多。“在短短的一年时间内，中央电视台4次从不同角度对我进行了专访，至于其他媒体的报道就更多了……这个宣传效果也就可想而知，简直是不得了。”

　　与报道大幅升温相呼应的是销售的突飞猛进。“2005年8月到12月连续4个月的销售都是前一年同期的两倍。当时，我认为这样的销售业绩不可能会长久地保持下去，但是，进入2006年后，其销售势头不但没萎缩，相反还在2005年的基础上再次翻了一番。这两天我看了一下今年的销售情况，同期对比，居然在2006年的基础上又翻了一番。‘一场官司打响一个品牌’说得一点没错啊！‘中国红’的这个现象再次说明了我们这些企业家应该要看重媒体的力量。随着媒体时代的到来，眼球经济的理念已经开始契入人心，如果我们一开始抓不住由那场官司所带来的瞬间即逝的机遇，今天必然是另外一番样子。”

　　今年3月24日，北京中奥博大体育文化发展有限公司与长沙大红陶瓷发展有限责任公司签订了一份《合作协议》，该协议的核心内容就是要求“中国红”成为2008年北京奥运会的高档礼品。“‘中国红’进军2008年北京奥运会，说句心里话，我以前想都没敢朝这方面想过！订制奥运高档礼品的官员开始并不知道‘中国红’，官司打起来后，媒体的大量报道引起了他们的注意。今年春节过后，他们两次从北京飞到长沙与我们协商……”

　　大红陶瓷发展公司一位负责销售的人士介绍，现在要求做“中国红”产品地区代理的特别多，“以前，只要他们愿意代理‘中国红’我们就马上发货，现在，我们却要对他们进行筛选，主动权完全掌握在了我们的手里。这一年来，我们的营销方式发生了根本的变化……我曾经认真地想过这些变化的原因，想来想去就一个结论：所有的变化都应该得益于我们当初谁都不愿意看到的那场官司。”

　　正是那场官司，不仅使尹彦征学会了如何去面对媒体，更使他懂得了如何利用法律的武器来维护自己的利益。“官司过后，我一口气向国家工商行政管理总局注册了90个‘中国红’系列商标，以期形成一套完整的‘中国红’商标体系。同时，我还花150万元将‘中国红’在美国、欧盟等35个发达国家进行了注册，这些注册目前已全部受理。”

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　　“中国红”只能作为礼品或艺术品收藏

　　中国历代的红瓷，名目倒是不少，唐代有铜红，明清有祭红、珊瑚红。可是和现在的标准红一比，颜色不是浓了，就是淡了。原因出在哪儿呢？因为当时根本就没有标准红的颜料。直到1919年，有个德国人发明了一种名叫硫硒化镉的颜料，世界上才有了大红色。近百年来，德国、法国、日本和中国的陶瓷专家们都在倾尽全力研制能耐高温的大红陶瓷釉料，但都未成功。原因是大红颜料都不耐高温，当温度升至摄氏800度以上，大红色就会全部褪去。

　　尹彦征耗时10多年，经过上千次实验，终于从几千个配方中筛选出能耐摄氏1200到1300度高温的陶瓷大红釉配方，烧出了颜色鲜艳，发色均匀、光泽度高的大红色高温瓷器，并且还成功地将大红色运用到大花瓶上。这一技术成为中外陶瓷发展史上的重大创造和突破，并再次证明了中国陶瓷文化具有不可动摇的领先地位，所以，尹彦征将由这种技术生产出来的系列产品命名为“中国红”。但值得提醒消费者的是，“中国红”系列产品因为铅镉溶出量超标，只能够作为礼品或艺术品收藏，不能作为日用品使用。