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万科金域蓝湾:一起发现新滨海(组图)

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  关键词: 新闻 财经 体育 娱乐 IT 科技 教育 人才 健康 置业 时尚 游戏 视频 汽车 天津 English 天视旅游全部万科金域蓝湾:一起发现新滨海http://www.enorth.com.cn2007-04-02 10:26政策 热点楼盘专题家居 图库
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  从这次全新亮相中,可以看出,万科正在通过自己的产品蓝图与新滨海的定位进行努力契合,与大众心目中的新滨海进行努力契合。

  3月中旬,万科在天津滨海新区布局的第一颗棋子——金域蓝湾终于开始在市场发力了。在3月16日的诚意认购活动中,登记现场人头攒动,许多客户排队等候登记认购。仅16日当天,就有百组客户进行了登记认购。

  楼盘位置虽然坐落于塘沽的天津开发区东部,但是万科公司并没有把推广的范围局限于塘沽区或者滨海新区,而是频繁地覆盖了整个天津市区。
最近一轮名为“寻人启事”的报纸广告,大规模出现在天津市区的主流媒体上。在3幅联版广告中,主画面都是一个没有五官的头像,手法上富有想象力,是典型的创意型广告。但仔细阅读广告文案,发现另有玄机。原来每个画面的人像都代表了一种客户类型,分别是:家在塘沽的本地“原著民”,每天穿梭在天津市区和开发区之间的“通勤族”,跟着万科走的“品牌粉丝”。这三类人,即是天津金域蓝湾的目标客户群。

  其实,无论产品定位何种人群,关键是如何瞄准市场空白建立自己的产品竞争力。那么,万科是如何看待金域蓝湾的核心优势呢?天津万科副总单小海一针见血地指出,滨海新区其实缺少好房子。

  近一两年来,随着滨海新区楼市交易的火爆,专业人士和很多媒体都发出了“警惕泡沫”的忠告。以通常眼光看来,房价飞速上扬、楼盘供应过大等表面现象都成为市场过热的“佐证”。但是,万科营销中心的人士经过大量调研后,却得出一个完全相反的结论:这里的住宅市场在产品、户型和景观等多方面还有颇多不能满足消费者需求的空白点。

  这一点,恰恰与某些专业研究机构的结论相一致。纵横地产的观点显示:塘沽区房地产市场仍处于初级阶段,市场上市项目仍属于改善居住住宅开发,土地价值的综合开发理念没有完全凸现出来。同时,市场上市项目的产品附加值不高,景观、环境、会所等方面的附加值很少,而该区域内的客户居住理念提升亦不够;另外,多数开发商的操盘水平一般,策划推广形式单一,也使得塘沽区区域内的房地产市场发展较慢。

  滨海新区为什么没有好房子?——对此,万科单小海的解释比较婉转。他说,并不是说当地市场不存在有实力的开发商,本地的开发水平也不一定低,而是与国家对“滨海新区”整体定位相比,这里的住宅市场有条件向着更大更高的竞争格局演变。换言之,目前的市场局面与这个区域国家级的地位都是不匹配的。单小海说,这种“不匹配”,连现状尚且都不能满足,更不要提未来和预期。

  金域蓝湾目标客户群的第一类人,正是这些对居住现状不能感到满足的“原著民”,根据目前的客户积累情况,这样的客户占到了6成。

  其次,按照万科的市场调研,只要滨海新区当地能够提供足够好的住宅,会有相当多的“通勤族”放弃每天长达数小时的路途奔波,而是将家安在工作地。这部分受良好居住条件吸引而从天津市区“移民”到滨海新区的人群,是金域蓝湾的第二类目标客户。目前,已经占到了2成。

  最后,就是那些完全受万科品牌和金域蓝湾系列楼盘的吸引,从天津市中心、山西、上海、深圳等地“慕名”而来的人们。在万科公司,流传着很多“跟着万科走”的搬家故事,这样的故事不断地发生在水晶城、假日风景、东丽湖万科城,也正在金域蓝湾上演。据称:不久前,就有一批深圳客户是从万科总部那里获悉天津金域蓝湾的开盘消息,他们远在几千里外,从自己从来没有去过的天津滨海新区购买了一处自己从来没有见过的房子。

  万科单小海对此解释说,品牌往往看上去比较虚,但是落在每个客户身上一定是很实在的,它可以体现为后期的日常维护,也可以体现为日后的房产升值。比如,万科楼盘在一期开盘的低价入市,给很多忠实客户带来了意想不到的收益,像水晶城2003年开盘时不到4000元每平方米的洋房,东丽湖万科城2004年开盘时150万一栋的别墅,假日风景2005年开盘时40万一套的洋房,都在短短时间内获得了非常高的升值回报。

  金域蓝湾的户型图出炉不久。从这次全新亮相中,可以看出,万科正在通过自己的产品蓝图与新滨海的定位进行努力契合,与大众心目中的新滨海进行努力契合。户型品种不是很多,一共只有5种,除了两室户型就是三室户型,总体评价可以用“方正、精当”两个词,面积控制适中,薄板建筑产生了良好的通风和采光条件,是中等阶层最为接受的类型。大量地出现了露台、入户花园和空中花园,强调了室外关系,提升了生活品质。其景观、环境规划较为奢侈,体现了万科金域蓝湾系列产品的特征。如“双景”规划,将社区内景和外景互为结合;最大为140米的楼间距,足够容纳一个足球场,减少对视和干扰,并充分收纳设区内外景观。综合起来看,目标客户属于讲究生活内在品质而非追求浮华外观的那部分人群。

  正如一家投资顾问公司所评价的那样:开发区房地产市场发展较为迅速,一些大型开发商的进入极大地拉升了该区域内房地产市场的发展水平。区域内开发项目综合素质较高,产品形式丰富,同时项目自身配套设施齐全,产品附加值较高,使得该区域房地产市场发展水平较高。

  一个成熟的市场,必将是实力开发商主导的市场。相信市场事实将证明,滨海新区的高端住宅市场极具潜力,正在逐步迈入一个以品牌企业为主导的新阶段,谁能够最终制胜,依靠的还是产品实力和开发理念。(郑爱敏)稿源:北方网编辑: 李进 [发表评论]
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