主题营销驱散“扣促风” 港城零售业开始营销新思维

　　本报5月7日讯 （记者 高伟 通讯员简洁）“五一”黄金周向来是众商家打折促销“黄金档期”。而今年的黄金周，“旅游野营”、“山东特产节”等特色鲜明的主题营销剑走偏锋，在凝聚人气的同时，也创造了商机。业内人士认为，主题销售与折扣风的正面博弈，表明港城零售业在经历了浅层次、战术性的折扣促销后，正转入以品牌技术、营销技术为核心的战略性层面竞争。

　　商品货架的整体布置、装饰细节的别具匠心、消费氛围的精心营造，都使得主题销售以更加贴心、舒适的展销姿态赢得了港城消费者的青睐。沃尔玛购物广场针对假期消费群举办的“烧烤节”、“热带水果节”、“山东特产节”等主题销售带动了相关商品的销售和人气的聚拢。据了解，黄金周期间，沃尔玛烟台店的客流量增加40％－50％，商品销售量也有30％－40％的增幅。在大润发，“旅游野营（出游用品必备）”、“夏季商品热卖会”等紧扣时令又别具一格的主题特卖会也开展得如火如荼。“五一到苏宁，舞动新生活”主题口号的叫响，让每一位步入苏宁的顾客在温馨浓烈的气氛中愉快购物。而早在4月份，本埠百货零售巨头振华商厦就推出了针对准新人的婚庆用品主题优惠活动。

　　记者在采访中发现，大规模的打折促销风潮已不再是商家争夺消费者钱袋的惟一策略。消费者日渐成熟的消费观念和消费行为，对商家的打折行为逐步失去了原有的信任———打折的商品价格可能再降，不需要的东西即使有折扣，买回家也毫无意义。而对于商家来说，大规模的折扣换来的或许只是销售数字的表面上涨，利润是否能够随之“水涨船高”，还充满了诸多变数。

　　记者在采访中注意到，除了主题销售，一些带有外资背景的大型超市还推出了英语角、亲子乐园等一系列亲民公益活动。在公益营销中与消费者建立信任的纽带、注重品牌公众形象建立与营造的营销方式，正为港城零售业竞争开启新的努力方向和发展高度。市委党校副教授吴克忠接受记者采访时表示，在日渐成熟的市场环境中，市场竞争已不再是简单的消费者钱袋与商家收银台的博弈。商家对品牌内涵挖掘的重视和对消费者情感指数的尊重，是商家经营策略的发展，也是消费者理性消费行为促使的客观市场结果。