本埠售楼“秀”：买房就送钱？

　　一个楼盘代销下来，一期工程，毛利润就可赚到2000多万。记者日前在调查中发现，活跃在全市的30多家房地产代销公司在获取不菲回报率的同时，刺激房屋销售的“诱多”手段也频出。

　　老百姓买房，开发商送支票；谁在同一楼盘买第二套房产，就可得到购房卡，卡内被预存现金5000—20000元；亲情卡、储值卡、返现……在调查中，记者发现，楼盘代销手段花样频出———

　　“卖什么也不如卖楼。

盖楼的不如开发楼的，开发楼的不如卖楼的。”在采访中，房地产业界一些人士笑谈目前哈尔滨市的楼盘代销高利润。据业内有关人士透露，目前，哈尔滨市个别楼盘代销利润极为可观。一个不愿透露名字的楼盘，仅第一期工程，代销公司就拿到毛利润2000多万元。而对地产代销公司而言，注册资金有的只有二三十万元，基本属于微本投资。在高额利润和业绩的刺激下，哈尔滨市楼盘代销公司也是花样频出，亲情卡、储值卡，甚至发放支票，种种刺激楼盘销售的“诱多”手段频频出笼。

　　开支票：

　　谁买第二套房产 送谁支票

　　在立汇·美罗湾新一期楼盘开盘前夕，记者发现这样的一个现象，很多人都怀惴支票在看新房，其中相当一部分人在找小户型，琢摸着要不要在这里再投资一笔。普通市民为啥要拿支票买房？记者随机采访了现场一些购房者。一位60岁左右的市民谢先生道出一番实话：“这支票是开发商送的，买第二套房产时才生效，如果不在这里买房，这张支票就没用了。你说这1000元不多，但毕竟是白得的呀，还真挺诱人。我考虑，这里房子不太贵，再买一处，做个投资，不是挺好一件事嘛！”

　　据卓越房地产营销策划公司副总鲍军介绍，目前，一些楼盘销售过程中，很多代销公司都采取了“看似给老百姓实惠的新鲜手段。为此，鲍军等业界人士评价说，这种销售策略使得开发商放出去的“饵”具有高回报率。因为，送你的1000元支票，只能在购买本楼盘第二套房产时抵房款，如果不购买二套房产，支票无效。因此，实际上，每一张千元支票带回来的都是新的购房款。而从另一个侧面说，老百姓买房在享受正常打折等优惠的同时，还省了一小笔钱，也很买账。

　　储值卡：

　　百姓买房 开发商储值

　　日前，记者以市民身份调查经纬360的楼盘销售情况时，售楼员给出这样的优惠政策：您如果购买该楼盘房产，可以得到一张楼盘的VIP卡，您买VIP卡时，需要自己往里面储值5000元，但在购房时，这张VIP卡就可抵房款1万元，也就是说，这张卡无形中给您省去了5000元钱。据售楼员介绍，目前，这种VIP卡销售正旺。

　　据百丰国际策略机构的副总汤智浩介绍，说白了，这种储值的形式就是变相的打折，只不过是形式上更别出心裁。据介绍，早在2005年，哈尔滨市一楼盘销售过程中，也是发放了类似的卡，名为购房卡。当时，得到这张卡的人在该楼盘买第二处房产时，可按购买面积不同得到5000—20000元的实惠，当然，这部分钱也是以房款抵扣的形式赠给市民的。

　　返现赠物：

　　大到汽车小到现金50元

　　在滨江凤凰城开盘过程中，售楼处摆放着转盘等游戏道具。购房者参加摇奖游戏后，均可得到奖金，最末档的为现金50元。而据透露，个别楼盘把人人中奖，改为少数人抽大奖。其中，第一档奖品有的是现金10000元，有的是汽车等。

　　据汤智浩介绍，这种返现赠物的营销手段用的人非常多，尽管相对常规，但仍然让消费者在掏出购房款后，从开发商那儿体味到一丝做“业主”的温暖。

　　诚意卡：

　　等你认筹 继而限量发售

　　据一些不愿透露姓名的营销策划人士介绍，目前，哈尔滨市很多楼盘还采取发放诚意卡的认筹方式。据介绍，日前正在热销的一处楼盘，在开盘前就进行了大量民意调查，发放诚意卡，进行内部认筹。很多市民进行了登记，签订了意向书。而到了正式开盘时，楼盘则打出限量的牌子。比如，本来认筹的有200人，则一次只拿出150套房子，造成哄抢的效果，此后就开始捂盘。一个月后，再拿出下一批房子提价销售。这样，即使价格涨了，客观上却再次因量小造成热销的局面。

　　在调查采访中，业内一些人士均指出这样一条，不管是发卡、送支票、返现还是赠物……地产销售各种策略围绕的只有一条，那就是购房者的腰包，怎样帮你尽早决断、尽快掏钱。不过从另一个角度说，紧盯利润和业绩的地产代销公司，在挖空心思搞营销的同时，客观上却也让购房者在掏出大笔房款的同时，心理更舒服一些。这或许也就是有些营销人士所说的，在金钱的外面，镀上一层“人性”之光。

　　本报记者 张金玲