央视“标王”秦池：大起大落后的中庸

4月9日，在潍坊举办的2008年山东省春季糖酒会上，秦池也在大张旗鼓的进行宣传

4月9日，在潍坊举办的2008年山东省春季糖酒会上，秦池也在大张旗鼓的进行宣传

　　那一个不眠之夜

　　让秦池的历史回到1995年。

　　11月8日的梅地亚，是一个疯狂之地，所有进入到这里的人，都可能在瞬间失去理智，一位多次参加竞标会的记者曾称这一天的梅地亚是一个有“妖氛”的地方。

　　其中就有来自秦池酒厂的姬长孔。他的皮包里带来了3000万元。这几乎是去年一年秦池酒厂的所有利税之和。

　　“那大概需要多少？”

　　“6000万元。”

　　6000万元，意味着三万吨的白酒，足以把豪华的梅地亚淹到半腰。此刻，金钱在梅地亚只是一个游戏筹码，你必须抛出连你自己都会兴奋的筹码，否则，怎么可能让别人多看你一眼？

　　对于王庆德来和王卓胜来说，那是一个不眠夜，也是一次鲜为人知的“密谈”。王庆德时任临朐县县委书记，王卓胜时任秦池酒厂总经理。

　　“我那时候正好在省党校学习，王卓胜跑到济南去找我，我们在招待所里商量来商量去，整整一夜都没睡觉。最后觉得要比1994年翻一番才有希望夺标，当年年孔府宴酒夺标的数字是3079万元，于是我们就翻了一番取了个吉利的数字：6666万元。”一个新的标底终于浮出了水面。王庆德回忆起14年前的那个夜晚仍然是记忆犹新的，对他来说，那个夜晚是焦虑的、刺激的、兴奋的、复杂的，这是他人生中做的重大的决策之一。

　　当秦池的名字和6666万元的数字被主持人嘶哑的嗓音喊出后，台下的反应是——

　　“谁是秦池？”

　　“临朐县在哪里？”

　　从当时的一张照片可以看出，在场的姬长孔还很不习惯镁光灯的聚焦及众多记者的簇拥，在拥挤的人群中，在火一样窜升的热情中，他还笑得不太自然。但他显然知道，他终于来到了华山之巅。

　　结果如愿以偿了，这个消息从北京传来，王庆德和王卓胜都会心地笑了。

　　跟第一年的推捧孔府宴酒一样，中央电视台对秦池给予了巨大的造势回报。秦池酒迅速成为中国白酒市场上最为显赫的新贵品牌。1996年，根据秦池对外通报的数据，当年度企业实现销售收入9.8亿元，利税2.2亿元，增长到五到六倍。

　　那时候，当在外的临朐人被问起自己的家乡时，总会自豪地回答：“秦池人。”秦池的前途，似乎一片光明……

　　一个天价的电话号码

　　1996年，是30年企业史上最激情四射的年份之一。就像李宁的广告语：一切皆有可能。每一个行业都充满了无数的商机，似乎所有的人都变得迫不及待，扩张、再扩张，企业家们还远远没有学会控制自己的欲望，“世界500强”变成了一种图腾，深深地植入中国企业家的“集体无意识”之中。

　　1996年11月，早已名满天下的姬长孔再次来到梅地亚。此时，在他的周围已经聚拢了一批策划大师。

　　正是在这些自信而聪慧的新潮人物的诱惑下，秦池实施了它的品牌提升工程。1996年后，秦池的广告风格发生了巨大的衍变。在策划大师们的指导下，秦池确定了“永远的秦池，永远的绿色”的形象宣传主题。公司投入数百万资金，运用当时世界上最先进的三维动画技术拍摄了数条以此为诉求主题的形象广告片。同时，秦池也开始注重公司的形象包装，为了符合“中国标王”的身份，秦池一下子购买了三辆奔驰车，并开始投入数千万元用于改造办公大厦。

　　11月8日，中央电视台的“标王大会”准时召开。姬长孔说出的一席话至今还在江湖上流传：1995年，我们每天向中央电视台开进一辆桑塔纳，开出的是一辆豪华奥迪。今年，我们每天要开进一辆豪华奔驰，争取开出一辆加长林肯。

　　夺标的战斗过程是惨烈的，但都是徒劳的。

　　“秦池酒，投标金额为，3.212118亿元！”

　　当时有记者问及，“秦池的这个数字是怎么计算出来的？”

　　姬长孔回答：“这是我的手机号码。”

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