记者直击越南金融风波 粤商坦然应对困局(图)

在越南，TCL与日韩品牌抢占家电市场　本报特派记者李晓莉　摄

广东商人依然坚守　李小莉　刘薇　摄

　　直击越南金融风波 精明粤商坦然应对暂时困局

　　有人认为“最严峻时刻已过”，各自出招图谋长远发展

　　本报越南胡志明市电　特派记者李晓莉、刘薇报道：喝上一杯咖啡，越南的清晨阳光普照。可是，千里之外的广东，却不时传来疑惑的声音：越南还适合投资吗？越南盾是否过度贬值？从广东转移来的产业是否可以生存？

　　经过近一周的深入调查后，羊城晚报记者发现，处于中心漩涡区的越南本土市场依然平静如昔，而精明的老广们在这片投资热土上再度凭借粤商的敏锐触觉，于困局中安营扎寨、图谋长远发展———

　　阵痛：成本上涨确受影响

　　“只要在这里投资劳动密集型企业，就不能回避工人工资上涨引发的压力。

　　记者了解到，由于通货膨胀严峻，越南物价飞涨，原材料成本大幅提高，劳动力成本也随之增加，一般的幅度在10%-15%之间，南部地区劳动力成本更是直追东南亚其他国家、甚至广东珠三角地区。目前的越南，已经不再是劳动密集型企业的天堂。对于要从珠三角转移而来的加工型企业，孙岩一再警告：要三思！

　　与此同时，招工难以及工人非法罢工问题困扰着制造型企业。由于越南各省同时开设大大小小的工业园，工人已分散回到家门口上班，曾是投资中心的南部常常要面临“工人不够”的尴尬局面，尤其是当地的制衣、造鞋企业。据了解，12家来自深圳、东莞的家具生产企业受此影响最为严重，这些企业都是受到美国反倾销影响从珠三角转移过来，然而，“一方面要加薪，一方面还招不到人”的困窘让他们不得不寻觅新的销售思路。“但我相信，这些情况都是暂时的。”一位投资商杨先生坦言，“而且，最严峻的时刻已经过去了。”

　　发展：应对困局寻觅生机

　　直面成本上升压力，粤企并未轻言放弃，不少企业依然考虑加大投资，坚守越南投资热土。调查发现，以精明著称的粤商，在越南这次的经济风波中，“秀”了一把独特的生意经———

　　针对越南盾贬值，粤商们一般采取两种结算方式：要么加快兑换美元、人民币，要么直接以越南盾加大投资；针对员工加薪问题，有的商人引入了“提成奖”鼓励士气，并发周薪或者半月薪满足工人的需求；针对市场产业链不足的问题，粤商首度试水新行业，以美食连锁、电视运营等出色的第三产业打入市场，开拓出一片几乎不受此次风波影响的新天地……

　　“在越南的投资中，广东企业数量虽然少，但是规模大。”孙岩透露，正是这批精锐的粤军，在此次经济风波中安营扎寨、图谋长远发展，正如美的日用家电集团CEO黄健所说：“越南制造未来五年内仍将具有全球竞争力。”

　　广东家电名企突围日韩“大一统”，TCL有关人士谈近况：

　　生产成本上升销量未受影响

　　在胡志明市第一郡繁华的陈兴道上，TCL的三层小楼显得格外醒目，红色的LOGO标识向路人昭示着这家广东知名企业的品牌。尽管目前到越南投资的大型广东企业还不是很多，但像TCL、美的、格力这些“先驱者”们，已让越南人开始感受中国家电名牌的魅力。

　　在广东家电企业进军越南市场之前，这里基本上是日韩品牌的天下。索尼、LG、三洋、三星、松下……这些知名日韩企业已在这里植根多年，打下了深厚的市场基础。越南人最常用的交通工具摩托车，在越南话中的发音是“HONDA”（本田），可见日韩品牌的影响力之深。在这种日韩一统天下的局面中，中国品牌的打入从一开始就显得异常艰难，然而，以家电为主力军的广东投资企业冲出一条路，打下了属于自己的一片天空。

　　1999年到越南设厂的TCL便是一个很好的例证。据有关统计数据显示，TCL如今在越南彩电市场的份额为16.7%，仅次于三星、LG，排名第三，尤其在湄公河三角洲地区，TCL的销量已超过了LG。

　　在TCL胡志明市总部展示中心，记者看到了款式精美的各款机型，其中以传统电视为主，也有部分液晶电视，还有针对分层市场的概念机。虽然是上班时间，仍不时有越南顾客来了解咨询。

　　“最近的销售量都还不错，没有受到太大影响，只是生产成本上升了些。”在TCL越南公司管理部门就职的一位资深人士告诉记者，越南顾客对TCL的品牌接受度越来越高。经过一段时间的摸索，TCL调整了先前的农村市场为主的战略，全面转向大城市销售，成功打入当地中高端市场，营造出了良好的品牌形象。

　　投资2500万美元建立越南工业园的另一广东家电巨头美的，于2007年初建成投产后，已实现了年产500万-800万台小家电的制造能力。尽管内销并非美的在这里的主要任务，但2006年美的在越南销售的电饭煲、电磁炉、电水壶等自有品牌产品超1000万美元，占到了其在越南和东盟地区总体销售的70%以上。

　　“中国企业在越南发展很迅速，TCL、美的这些品牌越南人都知道。”一位越南政府官员如此评价。而在胡志明市某大学就读的大四学生阿德对广东家电很是赞叹，曾在TCL实习过的他毕业后的第一目标就是能够进入TCL工作。“我觉得TCL很不错，也接受那里的企业文化。”正在求职的他已在第一时间向TCL递交了简历。

　　一时的困难往往也伴随着新的机遇。尽管越南当前出现了经济困局，但这些并没有影响到已在越投资广东企业的扩张蓝图。“越南经济还在发展，本地市场还有很大潜力，TCL对越南市场不会轻言放弃。”TCL越南有限公司总经理王成此前接受媒体采访时表示。他这样坚定的态度，正是粤商看准机遇永不言败的最佳体现。

　　粤企拿下越南第一家外资电视牌照，减少业务影响有对策：

　　联合其他运营商提价五成抵亏损

　　打开胡志明市的电视机，有一个频道老广十分熟悉———说着粤语、有时候还有粤剧节目的TVS3。这个频道不但在越南的华人中收视率极高，而且也十分吸引越南本土市民。这背后

　　，可是咱们老广的业绩———广州佳力有限电视网络有限公司，冲破越南本土垄断，在这里落地生根，三年时间便发展了17万用户。现在，他们自豪地说：“我们受到经济问题影响不大。”“我们2003年便过来考察市场了，直到2005年才拿到投资许可证。”佳力集团副总经理何强在胡志明市接受采访时透露，这个“许可证”实在来之不易：先是通过了八个部委的联合审核，然后得到了总理的亲自批示，“这张‘准生证’，可是整个越南外资第一家有限电视牌照，也是这么多年来，唯一的。”

　　“每户电视收费30多元人民币，一点都不便宜，”何强指出，但这里市场潜力巨大，据悉，三年时间，胡志明已由原来的13万用户暴涨至70多万有线电视用户，而佳力，则占了将近1/4的份额。

　　在越南金融风暴之中，投资超过5000万元人民币的佳力岿然不动，何强坦然：“我也曾经担心过越南盾贬值太厉害，一泻千里，但这样艰难的日子已经过去了。”为了让工人安心工作，佳力今年为工人增加了8%-20%不等幅度的工资，“我们一个项目最多需要60个工人，但这些人都属于技术型工人，平日的工资就比普通工人高一些，”何强补充解释，“人力资源对我们公司的影响不大。”倒是地租上涨之后，佳力把办公室从第五郡的商业区搬到了第十郡的新写字楼里。

　　他坦言，新增业务虽受一点影响，但不大，“我们正在联手其他运营商准备涨价50%，涨价后，我们足可以把上半年的亏损全部补回来”。本报特派记者　李晓莉　刘薇

　　胡志明市首个粤味连锁品牌“大唐烧鸭”———

　　72元烧鸭卖得火今年再开两家店

　　皮脆、里嫩、金黄、香酥，美味的烧鸭，是广州街头随处可见的一款寻常美食。没想到，这种寻常吃食被几个老广在机缘巧合之下，引入越南，成就了胡志明市街头的首个粤味连锁品牌。

　　这家由广州老友开的烧腊连锁店“大唐烧鸭”，是土生土长的广州人唐志斌联合三个老同学一起开的。一个偶然到越南出差的机会，他看到偌大的胡志明市，竟然没有一家像广州那样的烧腊连锁店，他觉得这是个绝好的商机。

　　“其实最开始是想做烧鹅，但考察后发现越南人不钟意食鹅喜食鸭，所以我们就做成烧鸭。虽然烧鸭在广州好普通，但在越南就是中高端消费品。”唐志斌说，越南人属冲动型消费，喜欢讲面子，在吃上也不例外，这让大唐烧鸭将定位定在了中高端市场，在开第一家店时就非常注重店面装修和卫生流程控制。“当时胡志明市卫生局来验收时，都惊奇为何一个小小的烧腊店都要搞这么高档。但事实证明，这种定位非常准确。即使是18万越南盾（合人民币72元）一只的烧鸭都卖得很火。还有更贵的烤乳猪和琵琶鸭，都很受欢迎。”定位准确的大唐烧鸭，在短短的不到两年时间里，就在胡志明开出了五家分店。

　　谈到当前的经济大环境，唐志斌坦言的确有影响，但不大。影响中最主要的就是成本上升和人工支出的增加。“这里的鸭很贵，涨价后一公斤要卖53000越南盾（合人民币21.2元），我们原来一只烧鸭的成本只是6万多越南盾，现在要14万越南盾（合人民币56元），利润空间被压缩了1/3。人工也上升了，工人的工资普遍上浮20%。”为应对这个局面，精明的老广唐志斌想到了“薄利多销”这个手段。他一方面加大五家连锁店的供货量，一方面对工人提出“基本工资+全勤奖+提成”的激励方式。“这种在广东常用的手法，在这里还很创新，工人积极性一下子就提高了很多。销量大增，一下子就弥补了成本上升的损失还有得赚”。

　　“今年，我们还准备再开两家连锁店。”唐志斌雄心勃勃地表示，要把这个“小生意”打造成五星级的饮食品牌。从他自信的眼神中，我们看到了来自粤商身上那种敢为人先、精明务实却又创新求变的传统精神。本报特派记者　刘薇　李晓莉