制造业衰退引发中国经济困境 企业应求先活下去

　　先活下去

　　智基创投总裁暨管理合伙人陈友忠认为，在死亡危险程度上能够与外向型企业相比的，就算得上是创业型公司。

　　帮助创业者过冬成为创投公司最紧迫的工作。10月7日，曾投资过苹果、雅虎和Google等公司的美国顶级VC红杉资本在美国总部紧急召集其投资过的多家初创公司，要求大家做好准备度过此次“经济寒冬”。创立于1972年的红杉经历了虚拟经济的几次起落，红杉资本合伙人埃里克·厄平在会议发言中判断，从历史的趋势来看这或许是一场15年一循环的经济衰退，信贷市场将需要很长时间才能恢复过来。

　　另一位合伙人指出，初创企业应深度节流才能度过这次大萧条，所谓的“深度节流”方式，后来以邮件的形式发给所有他们投资公司的CEO：

　　“强劲的公共关系沟通策略或许比无用的市场营销活动更行之有效，后者可以砍掉；推出降低成本增加收入的产品；保持手头上有足够的资本，而不是竭力抢夺市场份额；预算额从0开始，这将有助于拥有充足的必需开支；至少留有足够公司运营一年的现金；降低产品成本，增加产品销量；如果产品研发就绪，裁掉技术人员；优先开发产品的基本功能；用提成而不是底薪激励销售人员?”

　　最后他们提醒CEO们：要么全力以赴，要么打道回府。红杉在中国投资的项目有奇虎、大众点评网、重庆小天鹅等十几个项目。

　　陈友忠所在的智基创投在国内投的30多个项目，本来有7家计划2008年上市，但最终只有一家成功，另外两家已经在美国NYSE和香港主板通过，是不是能在短期内上市现在很难说。10月底，他认为有必要提醒创业者们认识到形势的严峻，就以吃大闸蟹的名义把20多个创业者包括智基的8个合伙人都召集到苏州。

　　“见面三分情嘛，”陈友忠说，吃完螃蟹，喝过黄酒后，大家开始检讨怎样面对眼前的金融危机。

　　这几十个创业者中，有一部分是“80后”。这些在高成长性环境中成长上来的年轻一代创业者，“我们之前在跟他们个别沟通时，感觉这些年轻人对于勒紧腰带开源节流都不太能接受”。

　　好在其中也有3、4个人是资深创业者，前一个项目已经上市了，这是第二个创业项目，还有人经历过2000年网络泡沫的大崩盘，他们在会上谈了自己的看法以及目前公司正在采取的应急措施。“对于年轻的创业者来说，这种讨论很有感染力，比我们跟他们谈更有效果。”陈友忠说。

　　感觉到见面比邮件、电话效果更好，11月初，智基创投的合伙人和创业者们又相聚在北京798的白石茶馆，先看了看画，然后再次讨论新的形势。最后商量出来的应对措施和红杉大同小异，也是开源节流。陈友忠说：“这个时候公司要更精致的管理资产、运营，包括降低存货，催收账款，保证足够的现金流。中长期目标当然不应该放弃，但是要认识到现在这个时间点不能再去搭平台、布局、圈地，连广告都要紧缩。”

　　当然，合伙人们同时建议大家赶紧想办法去赚快钱。

　　这只是中国4000多万家中小企业的一个小小缩影。早在今年8月举行的“第二届APEC工商咨询理事会亚太中小企业峰会”上，来自政府、企业界及学术界的专家均表示，对于占全国企业总数99%以上中小企业，“冬天”已经来到，部分企业可能在2008年因资金链断裂而陷入“困境”。

　　不是所有人都能赚快钱。签约客户大幅减少了，远在东莞的李晓海律师自己也开始筹备过冬。他认为自己的律师事务所必须能够适应更专业、更高端的企业需求。“目前企业对法律服务的需求变化不大，但是我们必须要看到未来的需求趋向，做好相应的准备，要从原来粗放的法律顾问服务转型到提供薪酬设计、应收账款管理等精细化产品，因为将来生存下来的企业的需求也会提高。”