力拓不惜虚构商谈事实背后藏着什么？

　　余丰慧

　　力拓首席执行官艾博年上周末忽然向中国示好，称愿意与中铝开始讨论新的合作。实情到底怎么样呢？

　　昨天有两条消息引起了笔者的注意：一条说，力拓首席财务长GuyElliott在8月24日承认，他们正与中国铝业公司就可能的铝土矿和氧化铝交易在商谈。

　　谈判、商讨是当事人双方的事情。一方言辞凿凿说已在与对方就具体事项在商讨，而另一方却果断澄清，没有这回事。那么，现在可以肯定，力拓所言的与中铝正在商谈完全是子虚乌有之事。怪了，力拓为何不惜虚构商谈事实？为何突然示好中国？背后隐藏着什么？其目的何在？我们不能不多提几个问号。

　　过去一两年，力拓频频在中国铁矿石进口价格上做文章，在谈判关键期大造舆论，力压中国，而我们为此付出了不小的代价。今年6月4日，力拓单方面撕毁与中铝的合作协议，并转而选择与竞争对手必和必拓合作，陷中铝于非常被动的境地。去年金融危机爆发后，力拓迅速陷入困境，正是与中铝正在谈判合作的重大消息，使得力拓公司及其股价都维持在了一个比较稳定的水平上，到今年一季度，力拓慢慢渡过了难关。岂料，力拓才过河就拆桥，翻脸甩掉了在困难中伸出援手的中铝，中铝被这种背信弃义的做法实实在在地涮了一把。最近两个月，力拓“间谍门”事件使得中国不但在经济上遭受重大损失，更影响到了中澳两国关系。

　　现在力拓又突然向中国示好，竟然捏造与中铝谈判事件，其中必有缘由。最近的半年度业绩显示，力拓上半年净利润为24.5亿美元，比去年的69.5亿美元暴跌65%，创下其有史以来最大跌幅。中国占据了力拓27%的销售额，是力拓最大客户。此前，中国钢铁工业协会宣布停止与力拓的铁矿石谈判。最近，中国钢铁工业协会与澳大利亚第三大矿石企业FMG公司达成粉矿降价35.02%、块矿降价50.42%的协议。这当然对眼下还处于买方市场的力拓十分不利。如果在中国的销售额继续下降，那么，力拓势必将在困境中越陷越深。因此，无论是从修复客户关系，改善企业形象，还是转移市场焦点出发，力拓都需要类似与中铝合作的事件来刺激市场。

　　事情明摆着，原来是故伎重演！力拓把去年与中铝谈判合作的把戏再拿出来，背后藏着一个巨大的阴谋——利用捏造与中铝重启合作事件来刺激市场，利用与中铝合作概念来摆脱当前的困境。

　　俗话说“吃一堑，长一智”，面对力拓的几度变脸，中铝不仅是要审慎，而且要高度警惕。即使在资源为王的时代，遇到金融危机、经济挣扎着摆脱困境时期，也会出现买方市场。中国巨大的铁矿石进口需求，在定价权上，决不能经济景气阶段与不景气阶段都没有话语权。只要中国进口企业团结一心、形成合力，就定能在国际市场上争取到话语权、定价权。